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南宁伟强陈伟强：像做贴膜一样做汽车隔音

  • 2016-12-30 14:18
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:CarCAV
  • 责任编辑:CarCAV小舒
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    2016年12月15日下午14时，在CarCAV中国汽车影音网“新终端经营论”年会上，广西南宁伟强总经理陈伟强在“零售百万隔音秘籍”环节进行发言：“我进汽车行业应该有4、5年了，在两年前接触汽车隔音的时候，我是不太懂这个行业的，我是从别的行业进入这个行业的，所以两年前我觉得汽车隔音可能不是一个必需品，”他继续说道“但是我从事了这个行业后，我觉得汽车隔音和汽车贴膜也是相等的。当时我想的一个概念是：广西一些车主对汽车隔音方面不太懂，我觉得那个时候是一个教育市场的时期。在那个时候，我们想要把项目打入一个新市场，我们要做好充分的准备和铺垫，做好一系列东西来做推广。”
 
广西南宁伟强总经理陈伟强在“零售百万隔音秘籍”环节进行发言
 
    在当时，我和我的团队做了六点，在这里分享一下，我们如何通过这六点来打开市场局面的：

    第一点，氛围营销。做好门面的氛围沉淀，做好品牌形象的展示柜，当品牌导入我们门店的时候，能够展示一个好的形象，当客户进来的时候，能有最好的黄金位置看到这些品牌形象，还会有一些道具，销售工具在上面，同时还有一部电视机展示经典的改装案列和图片，这些都能够吸引车主客户，给他们不一样的感觉；

    第二点，体验营销。我们坚持让客户感受我们的品牌和功能，通过汽车四个门做隔音之前和做完隔音之后的对比，一些道具，还有品牌的一些荣誉、证书，塑造我们所做品牌形象，向客户展示品牌的历史背景。

    第三点，以点带面。预约客户到店里来做四门隔音，因为每天都会有10台8台车到店里装360，贴膜和做导航之类的，我们会把握这个机会，慢慢影响周边的客户，在施工过程中能吸引不同的客户的关注；通过一个小活动吸引来的客户，可能一开始他是想做四门隔音的，我们将产品对比情况跟他说明一下，可能会引导他做6、7板，甚至做全车隔音，慢慢将我们的业绩倍增；

2016年CarCAV中国汽车影音网“新终端经营论”年会现场


    第四点，倡导消费者以分享来做传播。我们会引导已消费过的客户来帮忙宣传，以前市场上没有太多的客户认可汽车隔音的，如果消费过的客户信誉和人缘较好，我们会做一些朋友圈的推广，微信，写真吧帖，汽车之家和各大论坛让客户写帖子去帮忙推广的，也让他们拍一些施工过程的图片发到朋友圈，目的是让他们背后的资源也认可和了解到汽车音响，还可以作为我们的口碑传播；

    第五点，内部培训。让我们的施工人员也好，销售人员也好进行内部培训，员工成为专家，专家才能成为赢家，我们坚持做到不体验不销售，不体验不报价，这是我们必须要做的环节。

    第六点，激励机制。我们店家和员工有一个共同的目标，每个月定下目标，通过目标后也有一个合理的激励方案，有奖励，更有高效的执行力；

    最后我总结了一点：当我们教育了当地的市场之后，那个市场就是谁的，市场就那么大，这个蛋糕就是谁的，当你去影响和定下标准给当地市场后，就开始引领当地车主客户去推动汽车音响的发展。

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