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路在何方？汽车音响改装店突破经营瓶颈的关键

  • 2017-06-01 14:51
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:15058089933
  • 责任编辑:CarCAV
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“开音响改装店太难了，大师傅又跳槽了！”
“房租每年涨、人工涨不停！”
“每天干活都来不及，哪里有时间做网络营销？”
“每个月生意虽然还算稳定，但好像到了天花板，无法再突破了。”
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　　无论是小店儿、还是大店儿，老板们都是一肚子苦水啊！小编我斗胆给大家分析一下大店和小店所面临的困局，以及破局的关键！

一．小店
　　如果你开的是小店、夫妻老婆店、或者综合店。我估计你主要面临两大问题：技术和营销！（1）俗话说三分器材，七分技术。音响改装本身就是做服务、做技术的。既然做这行，必须自己得懂，包括隔音、安装、箱体设计、工艺、调音等等。最好能经常参与一些培训。遇到改大系统的客户，能有高手能施以援手！（2）这是个营销的时代，等客上门必死无疑。你技术好，就要让你们当地的论坛和你的朋友圈都知道你的改装案例；你代理的音响品牌，也要协助你做大量的网络推广；还有店面的管理、细节都要让消费者建立对你技术的信心！作为一家小店儿，要同时做这么多事儿的确很难。

　　这个局怎么破？一句话：势单力薄找联盟！现在不是一个单打独斗的时代了，我建议你了解一下曼妙之声技术联盟。他们可以给你全方位的支持：包括技术培训、大系统设计、展车改装、网络推广、地面营销、促销活动等等。一辆法拉利在泥泞的道路上，还跑不过高速上的夏利。平台和联盟很重要！

二．大店
　　首先恭喜你，在行业里做了这么多年的汽车音响改装，名气也有了、生意也稳定了。但你是否感觉到每个月的零售业务也到顶了？拼尽全力也只能改二三十辆车？既然量上不去了，你是否想着拼命给车主推昂贵的器材，以提高客单价？但目前这个大环境，是不是改2、3万大系统的客户越来越少？自己还年轻，总还想事业更进一步，下一步该怎么走？

　　这个局怎么破？一句话：发挥优势做渠道！作为大店儿，你知道自己最大的优势是什么吗？是技术！既然靠自己店里几个师傅每个月只能改这么多车。为何不做渠道批发，利用自己的技术支持，辐射周边城市的小兄弟们呢？当然，你那些昂贵的零售品牌要想做渠道估计很难。难道批发那些假洋牌？批发国产杂牌？恐怕你也看不上这些打价格战的牌子。怎么办呢？必须要找有知名度，而且性价比极高的进口品牌。现在车主改音响之前都会在网上了解，等他们上门之后，比你还懂牌子！比如，有62年历史的美国史云威格、英国威极、美国锐克等品牌，性价比极高。而且进口商对这些品牌的宣传力度一年比一年大。

　　好品牌总是稀缺的！尤其是有极高性价比的进口品牌。作为大店，如果你能抢到这些品牌在当地的独家代理权，这就是财富！这就是利润啊！抢到就赚到了！

　　总之！小店儿、势单力薄找联盟！大店儿、发挥优势做渠道！

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