落地有声音·消费升级与新零售北京站 激战2018年

  • 2018-03-05 16:41
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:CarCAV
  • 责任编辑:CarCAV覃良梅


    2017年,为了提升终端老板的学习能力,管理能力,营销与推广能力,让每一位老板在面对行业不温不火的状态下依然有信心和持续奋斗的勇气,CarCAV在全国范围内,举办十场【定制化终端BOSS训练营】培训活动,得到了近5000个老板参与和支持。2018年,面对互联网冲击下的汽车影音行业该如何应对终端零售?就此,CarCAV在2018年继续深入终端市场,与店家零距离接触,在全国范围内举办以【落地有声音•消费升级与新零售】为主题的培训会,第一站在北京打响。



    2018年,培训会的主题是消费升级与新零售。不知道大家有没有注意到,每到节假日的中国各大旅游景点,全世界的各大热门旅游地、购物广场,都是看到中国人玩玩玩、买买买的消费热情,还有各种海淘兴起,跨境电商红红火火。从这些现象我们不难判断,中国已经崛起了相当数量的富裕人群,也许是1亿,有可能是2亿,他们的购买力能量惊人,在消费的广度、深度和品质上要求越来越高。这样的现象,从经济学角度定义就是消费升级。

    国内汽车消费日益高涨,汽车改装也随之水涨船高,汽车音响改装、汽车隔音等产品与服务蓬勃发展,给我们带来了前所未有的新机遇。终端店家该如何应对这一庞大消费人群的消费升级,又该怎么给他们提供服务,以满足他们日益挑剔和个性化的眼光。

    在此环境下,汽车改装重新建立起新的商业逻辑和盈利模式,低连接成本下的横向规模化。同时,也需要更多的创新的力量。新产品、新项目、新技术、新模式每年都被发明、创造、升级、改造、更新、完善。因此,2018年3月4日,由“全球消量第一,俄罗斯进口隔音品牌StP隔音”独家冠名CarCAV【落地有声音•消费升级与新零售】培训会,在北京临空假日酒店如期举办。来自北京以及周边的百余位汽车音响改装店家老板参与学习,开启新年充满力量的第一堂课。

落地有声音•消费升级与新零售北京站现场 






由“全球消量第一,俄罗斯进口隔音品牌StP隔音致词


    随着互联网不断渗入各行各业,互联网+成为每一个行业的新潮流,不断促进其所在领域的突破,包括汽车影音改装行业。人们的消费水平也日益不同,即大众的消费的广度、深度和品质上要求越来越高。面对消费者的消费升级,作为汽车影音改装的店老板该如何应对这消费升级带来的挑战与机会?由全国4大优秀店家分享。

课间互动时间








    客户挖掘之后如何经过展示店家的技术水平,而轻松达成最有的交易?南京音乐人生总经理朱贵锐,连续4年成为南京交通台特邀嘉宾,也是全国惟一隔音销售过百万的店家老板。朱总分享他如何实现销售百万隔音的传奇。

    店家老板在与客户谈判过程中,总被困于“你这个隔音这么贵,能不能便宜点?”这样的问题而不知所措。朱总讲到,其实“汽车隔音改装可以做到鱼和熊掌都可兼得”。

    店家难以从汽车隔音这个项目中获得成就感,问题出现在:选择不正确的隔音品牌;店家本身不了解汽车噪音的根本;不会做隔音方案;没有标准,没有工具,全凭感觉。只要店家能将这些问题逐一突破,在这个过程中,让客户看到你的专业,相信你所提供的产品品质与方案,都是为了他的爱车所设计,最有一步一步让客户信赖你,达成最后的交易就是顺水推舟的事。



认真做笔记










    杭州道声汽车音响总经理谭志雄,专注汽车行业17年,汽车音响自运营模式创新专家。谭总凭借近二十年的行业经验和与会的老板们分享他“如何源源不断的挖掘客户”。

    其一,“抄袭”别人的营销经验,转化成自己可以消化的,是寻找新客户的第一步在此基础上再进一步靠近并满足需求。所谓便宜不一定就是贱卖,有技巧的满足客户的所需要的便宜,也能赚钱。如此一举两得,何乐而不为。

    其二,借助外力。比如隔音改装方面可以借助全球首款专业噪音检测仪——俄罗斯StP汽车噪音检测仪,在隔音改装方面给车主信服的数据,就不会存在质疑。信服是产生下一次消费的前提之一。

    其三,善于发现客户背后的客户。与客户的关系进一步发展,可以挖掘到目前客户背后的新客户,在销售手段的支持下促成最有的交易是一件轻松的事情。



认真听讲








    技术固然重要,缺乏销售,也不过泛泛之谈。东营东骏汽车音响总经理菅艳兵,把自己的零售店做好的同时,还带动整个山东地区的音响改装市场。菅总带来“如何做好一家门店的销售引流”。

    店面销售引流最基本的方法先从自身店面的人员开始。菅总讲到,有四大要点。

    其一,2018年店面经营目标制定。首先要让店里面的员工明确制定目标的目的,再者就是该如何制定这个已经明确化的目标,最后就是具有具体方案的实现目标。

    其二,全方位的店面引流如何做?全方位的店面引流可以通过网络、活动、老客户、异业联盟等等方式,达到店面的最大引流。

    其三,打造简单化的全员营销。这其中包含“四化”:简单化、标准化、体验化、全员化。店内的员工环环相扣,为来店里的客户提供标准、用心的服务,让客户感觉不到异地的陌生感。

    其四,专业化的活动方案策划。根据自己店面的实际情况,策划相关活动,不管是针对车主还是员工,一场活动策划下来可以拉近人与人之间的情感交流,巩固关系。



    小结:杭州道声汽车音响、南京音乐人生、东营东骏汽车音响这三家店家在全国汽车影音改装行业内可谓是名声在外。他们多年的潜心摸索学习,在音改这条路上走出专属于自己的一条路。他们分享自身多年来的经验总结,希望给行业内还在迷茫、不知所措的店家一点启发,共同携手同创中国汽车影音改装繁荣发展。所谓“能够帮助别人赚钱是一件很洋气的事”,大抵就是如此。

同学们现场咨询产品










感谢优美声赞助的大智行车记录仪2台,感谢俄罗斯StP进口军工晶片6盒的芯片,祝贺中奖的同学们








来自久经沙场的老将分享,2018年如何实现逆袭

    汽车影音行业内,小到终端店家,达到品牌运营商,在行业普遍不被看好的情况下,企业或者店家如何才能进一步成长落地?

    经久沙场的老将,芬朗电子总经理及广州车元素创始人吴顺凭借多年行业经验,和与会的老板们分享企业的引领者、员工、战略,这三大目标又如何规范与实施?

    引领者是一个企业的灵魂,摆正姿态,企业的全部能量才能常聚不散。以自身的影响力带领团队披荆斩棘,开拓企业发展的康庄大道。

    员工是一个企业成功的堡垒。保存人才力量,离不开领导设立的各种机制,激发员工激情。唯有心相交,方能成其久远,一个有感情的归属感,未来的携手就不再是空谈。

    每一个企业的发展和经营取决于自己心界及眼界,即战略。战略从制定到实行,都关系到整个企业接下来的发展方向。吴总结合自身经验,和与会嘉宾分享芬朗电子的多年来的战略规划总结,让各大老板都深有感触。



网络推广,店家零售的必备法宝

    互联网时代,网络推广的重要性已经是不言而喻。很多店家在熟识网络推广的手段下实现变现,为店面的成长上添砖加瓦。如何运用网络推广让店面遍布网络的每一个角落?

    长达六余年的网络推广经验,举办过25期小型网络推广培训班,教过300+位学员,CarCAV小徐将多年积累的网络推广干货分享给店家老板。

    网络推广是每家门店所必备的一门技巧。在这个网络信息发达的时代,店家要不断的学习不同的推广模式为自己未来铺垫。



如何实现终端新零售?

    终端零售是汽车音响改装行业里店家的其中一种生存之道。这几年,随着互联网的崛起,终端零售受到电商的冲击,一度呈现溃败之势。如此情况下,店家如何突破电商冲击,实现2018年终端零售的新成长?CarCAV总裁阿锦将CarCAV团队对全国几千家终端门店问卷调查得到的调查报告,和与会店家分享。店家不能被车主引导,而是要主动引导车主。终端零售在于善于改变,方有可能致胜。



学习成绩的见证,证书颁发












    六位导师的分享,集聚了当前终端门店所面临主要问题的解决方法。2018年,终端要实现全新的改变,需要不断为自己充电,与改变传统的经营思维模式,方能有可能致胜终端,为未来更加辉煌的发展奠定基础。

赞助商代表发言,希望2018年,大家都红红火火






此外,同学们可在培训会现场免费领取CarCAV2018年刊


    最后感谢本次培训会的独家冠名商,他就是源自俄罗斯,享誉全世界的军工品质进口隔音品牌StP隔音。从全球销量第一的汽车隔音品牌,到推出全球首款专业噪音检测仪,StP隔音一直在成长进步,只为让每一位店家和车主感受到,来自俄罗斯的StP隔音是真心为了解决汽车噪音而生的!2018年,StP隔音愿与每一位终端店家实现百万隔音销售!









    同样感谢本次培训会的赞助商(排名不分先后):驹安保音乐魔盒、慧声汽车音响同盟、至上音乐、泰华电子蓝宝音响、德国艾索特,因为你们的加入,汽车影音行业将迎来更多样化发展,店家也因为你们深入终端,迎来2018年的红红火火。再次感谢各位金主!

现场广告展示:




泰华电子


至上音乐




驹安保




广州慧声汽车音响




德国艾索特


    期待下一次的相遇,不见不散!

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