随着中国汽车市场容量的快速扩大，汽车影音以成为汽车用品行业的一块“大蛋糕”。业内不断涌现出一个个汽车影音品牌，如华阳、向日葵无碟王、好帮手等，以及家电巨头如创维、康佳等，也有社会各种资金如潮水般涌入这个行业。竞争在不断的加剧，行业面临着重新洗牌的局面，对汽车用品经销商而言既是机会同时也是挑战。这些厂家的加入，既可以使市场进一步成熟，同时也面临被淘汰出局的局面。

　　目前部分汽车影音生产厂家为了掌控终端而对渠道进行扁平化，批发市场将会慢慢萎缩，很多大型批发商陆续拆资建立零售改装店、汽车影音连锁店，汽车4S店也纷纷介入汽车影音行业。汽车用品已经完成从大流通大批发到直控零售终端的转化，渠道为王、终端制胜的时代已经到来，新一轮的竞争即将开始，以前在经营中获取成功的商家在新的环境下怎么打造自己的区域强势，是每一个商家在新形势下面临的新问题。笔者从事汽车用品行业多年，现根据汽车影音经销商的现状，就“汽车用品经销商如何正确选择汽车影音产品？”提出以下几点建议：

　　一、不能单凭过去人脉选择产品，更需要经验和理论相结合选择产品

　　过去，汽车用品经销商很注重人脉关系，只要一个经销商赚钱了，都会介绍亲戚、朋友做这一行，在产品选择时只要一个人做成功了，很快大家跟着取得了巨大的成功。现今还有很多经销商迷恋这种人脉推荐的方式，在选择产品时过于依赖人脉关系的推荐，而不注重产品有效的组合。随着经济收入、消费水平差异的加大，文化的不同，市场的差异化会越来越大，个性化的消费也会越来越突出，市场也会不断地进行细分，因此需要认真的分析当地市场的消费状况，渠道特征，主要竞争对手的优劣来选择针对性的产品，否则很难在市场中站稳。而选择那些没有差异化产品，只有拼价格，造成很多生意丢失。以前能成功的产品和销售模式现在可能就制约着自己的发展，不能适应市场的高速发展，所以很多经销商都感叹生意难做。因此经销商在选择产品时不要仅考虑人脉关系的推荐，更要不断的积累产品选择方面的理论知识和实践运作经验，注重市场的反映，密切注视市场的变化，分析产品在市场中的前景和定位，产品要广而精，实现有效的产品组合，选择差异化产品。

　　二、选择适合消费群体的产品，不能单一地只为赚钱

　　随着汽车影音行业快速成长，产品品牌比以前多了许多，但产品的质量、价格、服务也有很大的差异。而汽车影音经销商要在未来的竞争中立于不败之地，首要的问题就是面对产品的选择。在以前“卖方”市场，经销商只要能赚钱的产品都做，没有考虑产品价格、品牌、品质、服务、款式等，也没有考虑品牌前景和产品是否适合区域市场的消费群体的消费能力，消费习惯与消费水平，没考虑是否符合区域市场主流车型，更没有考虑是否与本公司的发展相符等。结果因为产品选择不对路，使产品产生积压，占用了仓库和资金，加大了经营风险。

　　三、选择产品时不但要适应现有渠道的发展，而且还要适应新型渠道的发展

　　目前有很多4S店选择经营汽车影音产品；另外有一些汽车影音改装店、大型一站式超市、连锁店也经营此类产品；这些渠道会因为其购物便利性，诚信度，专业性在以后的市场中扮演重要的角色。汽车用品经销商需对这些新型渠道有充分的认识和了解，并进行规范的运做。为适应新型渠道的销售，选择产品时对厂家需充分的了解，要求他们必须有进入这些大卖场的基础条件和资格认证。如有没有标准的包装、执行标准，国家要求的资格认证等。

　　四、选择适合自己定位的产品

　　现今很多商家还处在“摸着石头过河”的阶段，对于产品和企业发展无明确定位，缺乏合理规划，在选择产品时凡是“有利可图”的产品都选择，没有考虑产品是否适合自己的定位、销售渠道和企业的发展方向。结果使下游零售商不知道经销商究竟做什么，导致资源分散，影响到主业。

　　所以经销商在选择产品时要考虑自身的定位，经营理念、管理水平资源、资源优势，技术特点和产品的匹配。

 

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