五、将进口名牌和二、三线品牌合理搭配

　　有部分经销商在选择汽车影音类产品时对国内品牌的质量抱怀疑的态度，根本不去接触和认可。选择的全部是进口知名品牌，可价格透明，根本没有利润。随着竞争的加剧，国内品牌抢占了这些进口知名品牌的大量的市场份额，致使生意清淡。

　　1、进口名牌产品：有形象，美誉度和知名度，但利润低，任务量大，可以为经销商开拓渠道，提升自身的知名度，笼络一批优秀的零售商，提升二批商和零售商的忠诚度。经销这类产品时应该充分利用名牌产品带来的间接利益。

　　2、二、三线品牌产品：价格不透明，发展潜力大和利润高，靠自身强大的网络推力来推广产品，是经销商利润的主要来源。如果产品质量和服务都能满足渠道用户的要求，经销商可以作为主推产品，与厂家共同努力，共享利益。另外渠道二级批发商和零售商也可以取得丰厚的利润，这是经销商带动他们一起赚钱的好机会。所以在选择产品时要考虑进口名牌和二、三线品牌的有效结合，在区域内经销1个名牌产品，1-2个二、三线品牌产品可以作为公司的利润产品，打击对手，提升自身的竞争力。

　　六、选择高质量的，不一定是价格便宜的

　　以前还处于不理性消费的市场，消费者也更多的注重价格，经销商的竞争还处于低级的价格竞争。现在汽车用品行业正处于高速成长期，很多厂家急功近利，为了在提高产品在市场中的价格竞争力，选择低档的零部件，使产品质量不能得到保证。如车载DVD机芯，有20至70美元不等的，不同价格的元器件质量就有很大的差别。在选择车载DVD时如过多追求低价，在前期因价格便宜销路非常好，但过了3-4个月，大批的产品出现问题，因此得罪了车主，失去了商业信誉度，经销商流失了大批的的优质客户，从此大大受损。所以在选择产品时还应该考虑质量、服务和品牌影响力等，这样有利于提高自己在该区域的知名度和美誉度，有助于经销商建立分销网络并成为区域市场领导者。汽车影音是电子产品，因为工作的环境非常恶劣，故障率比普通的家电的高很多，有的高达10%以上，所以品牌、质量和服务显得特别的重要。

　　七、选择产品时的风险控制

　　经销商选择产品的决策直接影响着企业的未来，所以经销商在选择产品时应注意：

　　1、尽量不要选择过分生僻和前卫的产品，一旦过早进入，可能因资金不能支持，而由先驱变成先烈。

　　2、最近有很多IT和家电厂家进入此行业，在对市场并不了解的情况下，要求经销商进货量非常大，如选择这样的产品应该保持理性，虽然是名牌产品但并不适合销路，也许会出现产品大量积压，随着产品的降价，产品价值无形被蒸发，出现巨大的风险。

　　3、关注所选产品的价格体系是否合理，与市场上同档次竞品相比，进货价、分销价和零售价是否有竞争力？只有整个分销链上的利益合理才能有效推广。

　　4、关键看厂家的推广策略、渠道策略、销售支持政策。厂家是否有参加国内大型汽车展？是否在专业的汽车用品杂志上做宣传？是否有较强的营销队伍辅助推广？是否有足够的促销资源和终端资源配置等？如何理性地选择产品，进行有效的产品组合是经销商的重大经营决策，影响深远，经销商们不但要有自身明确的事业定位和发展战略、营销管理的理论知识基础、敏锐的分析和判断能力，还要有丰富的区域市场运作经验，这样才能提高选择产品的成功率和组合的有效性。

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