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如何定位经营目标以及经营产品——似是而非的“地理环境论”

  • 2012-05-20 11:25
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:mft
  • 责任编辑:珊珊
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　　在广西的时候，发现一个很有趣的现象。

　　在全国范围来讲，广西并不算经济非常发达的省份，而柳州的经济在广西境内也并非领先。然而柳州却有着整个广西最为出色的汽车音响改装市场，粤桂、新起点、金手指等龙头企业放在全国范围内也足以跻身于优秀的行列之中。而当我们来到理应更有市场潜力的省会南宁，则会发现和柳州相比起来，南宁的汽车音响改装还只能处于追赶的阶段。当然，更进一步讲，和粤桂、新起点、金手指相比，作为全国经济最为发达的省份之一，整个江苏或许也没有多少汽车音响改装机构，能够比上述两家柳州的企业经营得更为出色。

 

　　一直以来，我们在谈及一家企业应该如何定位自己的经营目标、以及如何选择产品的时候，往往都会首先留意企业所在的地理环境——周遭经济发达与否、是一线城市还是二三线城市、是在城里还是在乡镇。然而如果按照这一套理论，则上述所提及的“南宁不如柳州，江苏比不过广西”的现实情况，则只能显得非常不可思议、并且无法进行合理的解释。

 

　　而在最近，我们网站上也刚好有一位创业不久的朋友，有着类似的困扰。这位朋友的店铺位于一个经济称得上发达的镇子上，并且自己在以前已经掌握了不少有认同度的客源，但是由于并非身处城市，他还是担心客户们对价格相对昂贵的发烧项目没有承受能力、而自己经营的专业性客户们也很难加以认可。

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　　对于这个问题，小编认为，其实我们无需过分刻意强调“地理环境”对个别经营的影响。当然，从宏观的角度而言（如整个市场的潜在消费力、客户的绝对数量、资讯的流通速度等），地理位置对于行业在当地的整体发展确实有必然性的影响；然而，我们在审视这个问题的时候，也应该意识到，相对于“整个行业”而言，个别性地经营一家企业，其实是一件“微观”的行为，而这种“微观”行为能够取得怎样的成绩，在受宏观大环境的影响前，首先是取决于个体自身“行为质量”的影响——是否有充分的主观积极性、是否把自己力所能及的工作都加以完成、完成得是妥善还是出色。事实上，只要确保当地已经有一定的消费能力和客户群体基数，则不论所在地理位置的宏观市场条件如何，对于绝大多数的个别经营者来讲，自己能够分得的最大绝对客户数都不会超出一个限度（市场越大、参与竞争的经营者也会越多，而自己的应付能力也是有限），因而经营者所应该关心的，其实都不过是关注自身经营的“质”、“量”：确保自己的服务产能不出现闲置、也就是保证经营的“量”——通过良好的服务态度和服务品质，把本应就属于自己的那一部分客户吸引过来并留在自己手上；以及从相对固定的经营量中，发掘更大的经营价值、也就是提高经营的“质”——不断提高自身服务的专业性以及层次、丰富服务的可选择内容，从而满足消费者乐于付出更多金钱而换取的更高层次需求。

　　上面的是小编自己对于这个问题的看法，而小编也希望能够就这个问题听取大家的宝贵意见，和大家进行更深入的交流。希望大家在下面也能够踊跃地发表自己的观点。

 

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