汽车音响应该如何经营？

前言：汽车音响经营有许多困难，每家有每家的做法，每个地区有每个地区的不同，在此抛砖引玉也是希望各位同行可以分享！

宣传

汽车音响店当然是宣传汽车音响，但我认为新开店无论你做什么产品都有一个认知过程，音响的宣传除音质外就是声压（通常说的炸），还有就是价格优势及技术优势！

汽车音响店宣传首先是店面形象，我们市场定位就已经决定我们的形象，我建议新开店不要装修太豪华，除非你做好了做高档，大投入，大推广，长时间做战的准备，不然你会拒绝了许多想尝试装音响的客户！

店面要醒目，专业，大气，装修有2种1种是同一颜色显得大气1种是突出主题！因为当时我不想装修太大，利用原来的铺面所以我选择了后面的方式。

　　宣传的关键是怎样让人明白你是做什么的，而且能吸引他，所以贵族汽车音响我做得很大很高，远远能看到，怎么吸引他们我用了两概念1厂家授权直营店，2最简单的安装最好音质效果。厂家授权直营店当时很多人提出会给客户是做国产产品的形象，我觉得如果连尝试的客都不敢进来更别说装几万音响的客户，先做口碑吧！

店面形象因人而异。不再多说！

横幅宣传：横幅宣传是很必要的，它是把你想告诉别人的东西表达出来！语言要简练内容要突出！而且要经常更换，最重要的是新店特价产品必须是别人都知道价格的产品，如果没人听过的别人只会认为只值这个价，而且最好是大多数车主想要的产品。

灯箱：灯箱宣传很重要，它是发光的最吸引人，灯箱很多店就打专业音响，我开始也是，后来发现车经过店面时候已经知道我店是做音响的，应该他们更希望了解的是其它信息所以我改了3次！最后是变相海报效果不错，我看到车主经过都还有退车回来看的！

还有当然是之前介绍

的CD和短信！

项目构造

项目构造因为投入的不同而不同，前面我已经介绍过我产品结构，现在重点介绍下其它项目，我们做音响是最难推广及吸引客户的！所以前期最好做些容易推广的产品：防盗、氙气灯、还有现在市场上比较量大的专车专用导航。

做什么项目都别忘了主营是音响，做专比做杂要好做！所以基本我是不重点摆放及推广，只要让客户知道有就行！

守业

开业容易守业难，守业有两种1种做好自己等待机会，1种是有钱先赚。最理想当然是守得住，又有钱赚。要想守得住就必须要有收入，要有收入当然是要做生意，很多人做法是价格战以次充好，这样做不但损失了利益更失去口碑。

守业很多人认为就是守住最低的营业额，我认为最重要是守住人缘，我这经常很多车主过来坐，不管是经过的还是没事做的都会进来坐下，喝杯茶，聊会天。很多生意就是他们聊天时候产生的，当一个客户做了什么项目很自然地去推荐给另外一个客户，我自己推荐说10句不如用户说1句。

如何渡过淡季

许多人都说现在生意难做，生意难做也要做，其实很多项目我们还是没做能做的，细分下市场，把以前的客户分析下你会发现还有很多钱赚的！

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