随着中国城市化的脚步推进，外来人口的增多和汽车的增加，交通阻塞和交通事故频繁发生。第一个苹果唱响创业的念头正是萌生在07年底某一次上班时分拥堵的车河里。当时就想，我需要作这样一种生意：街上的车子越多，我越开心。于是目光很自然的落向了汽车美容行业，中国的汽车时代已经来临，轿车日渐进入百姓家，驾车族追求猎奇、时尚的消费心理，加速了汽车美容业的发展。市场需求巨大，上升势头迅猛。据了解，汽车工业每投入1元人民币，就能带动24元-34元人民币的汽车售后消费，汽车养护和美容行业的前景十分广阔.

电影《天下无贼》里，老贼黎叔对着举斧抢劫的说出了一句经典台词：“我最讨厌你们这些打劫的，一点技术含量都没有！”当最终锁定了汽车音响这一环节之后，仿佛一下子找到了感觉：较高的技术壁垒，和较高的资金门槛，有技术没钱的干不了，有钱没技术的你进不来。这就是我将拥有的行业，它拥有我喜爱的全部元素，汽车、音乐、金钱、创业能力和财务管理。

经营企业不可避免的会遇到竟争。苹果唱响如何在激烈的竞争中通过选择合适的创新战略实现发展壮大是一个难题。很多前辈们曾指点，我们应沿着大连以及国内成功的改装店的技术发展路径，采取跟随和模仿以及创新的战略，以发挥后发优势.

这存在一定的逻辑矛盾，就是试图在竞争对手所擅长的领域通过模仿实现赶超的思路本身，犹如龟兔赛跑，乌龟在兔子擅长的领域与兔子竞争，要想赢得胜利，前提是兔子睡觉，但在现实中像兔子那样的音响店并不多见。而且，当一个改装店的战略是为了追赶对手而制订时，它就失去了自身的独特性，也就失去了建立竞争优势的前提。因此，真正能够通过模仿或跟随战略来击败行业领头羊的汽车音响店，实属凤毛麟角。

经过充分而艰难的摸索分析，苹果唱响确定了属于自己的营销理念和推广模式。核心就一句话：“人弃我取，人取我与”。并因此制定了独特的品牌战略和价格战术，着眼于汽车文化、品牌服务、影音艺术的传播和推广，在经营短短的一年时间内，即获得了业界众多的荣誉和广大消费者们的认可和拥趸。别人不做来福，我们做；别人不做隔音，我们做；别人不做网络，我们做；别人不做车友会，我们做；别人不做报纸，我们做；别人不做赔本生意，我们做；别人不做口碑，我们做。从08年8、9、10月开业之初的营业额不足万元做起，其后营销举措不断，诸如免费为车友调音、赠送试音CD、推广车标品牌、推广隔音工程，为4S店作配套，广泛参与各类车友会活动，组织并宣传汽车影院、老爷车博物馆等汽车文化项目，还有报纸、电台、时尚DM杂志等各类深层次文化活动。到今天，苹果唱响结束了开业第二年的第一个月份的经营，车载发烧音响、汽车隔音工程、游艇防水音响三大主力业务全面开花，经营业绩创下了空前的记录，已经远远地甩开了对手。

竟争是正常的。企业为了寻求持久的、获利性的增长，往往与其对手针锋相对地竞争。它们为竞争优势而战，为市场份额而战，为实现差异化而战。然而在目前过度拥挤的产业市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”，即竞争激烈的已知市场空间中，并与对手争抢日益缩减的利润额。

有这样一则故事：两个人在森林里探险，突然听到狗熊的吼叫声，其中一人立即打开包，拿出跑鞋换上，准备逃生。另一个人见了笑话他说：“你换了跑鞋跑得再快，能快过狗熊吗？”这人回答说：“我不会比狗熊跑得快，但肯定比你跑得快，狗熊若是追上来，会首先抓住你，这样我就赢得逃生的机会。”

我信奉蓝海战略。蓝海战略更多的是理念创新，它告诉我们所有人，在价格战的今天，我们需要寻找差异化的策略。需要一个传统的汽车音响店无论是在产业内部还是产业外部都要进行价值创新。苹果唱响的创新模式经营，在本地同行眼里，被认为是抢占了最大的一块蛋糕。但在我看来，我们也同时做大了汽车音响业这一块的市场蛋糕。

某个阶段，苹果唱响一直遭到本地同行的抵制，在网络上大肆诬蔑诋毁我们，借此抬高自己。对此，我们始终保持关注并克制的态度。网络营销是一把双刃剑，即便是企业在网络上本分地宣传自己，也有可能遭到网友的非议和攻击，更何况是这种头角峥嵘、张牙舞爪的新手上路，迟早会闹出笑话，会伤害到自己。

很多人认为苹果唱响擅长的是网络营销，却不知我们还有其它。经济环境恶劣下，汽车音响店的确需要网络进行宣传，网站流量的增长可能会带来实际销售额的增加。但是，从另一个角度来看，人们虽然在严峻的经济形势下会选择面对互联网，这同时也意味着人们购买力的下降。所以来自网络上的客户会变得越来越注重性价比，越来越挑剔。不妥善利用的话，改装店也好，网站也好，都有可能会逐渐走向低迷。

汽车音响业不是零售业，与家用音响不同的是，汽车音响只是半成品，它需要后期的安装和复杂的调试，更需要专业的技术团队和厂商后续的配套服务的支持。汽车音响业又有别于普通的汽车美容业，它的模式含有汽车音响品牌文化、技术层面、服务理念、创意手工等，是众多形式的综合体现，不是你有钱就可以开的，也不是一开就能成功的，这是一门艺术，是一种汽车文化的集中表现。同时，汽车音响改装业将从汽车美容装璜中脱离出来，成为独立经营的一个行业。

汽车音响业是服务行业。作好服务，既是卖点，也是立业之本。主打服务经济的一个重要核心内容就是“以人为本”，这也是汽车音响业发展至今一直比较欠缺的理念。汽车音响业的发展一个不容忽视的因素就是售后服务，服务的好坏直接关系到整个行业健康有序的发展。现在车主们提出越来越多个性化需求，如果想让客户认可你的服务，我们就一定要将服务产品定义得更加明确放心。

消费者信任我们，苹果唱响永不辜负这种信任。在开业一周年之际，联合诸多厂商，建立苹果唱响1+2金牌维修站，主动延长质保期，旨在答谢新老顾客对苹果唱响一向的关怀和厚爱，为顾客建立一个无障碍的绿色消费通道。

最后，借用主席的名句来收尾——“俏也不争春，只把春来报”。我们感恩并乐意为此付出。

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