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“百听不如一试”，深圳合正体验式营销命中率几乎100%

  • 2012-05-20 11:12
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:h12
  • 责任编辑:珊珊
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在刚刚结束的广州汽车用品展上，为期3天的展会，笔者认真地把参展的商家看完了。有的走马观花地“飘过”，有的稍有兴趣地“逗留”，有的较长时间地听取商家介绍、自己体会和作相应的报道……展会过去了，从展会的规模和商家参展情况来看，这次广州用品展还是比较有高规格的，从笔者了解的参展商情况来看，也反映这次展会效果不错，人气有了，效果有了。

按笔者了解的情况来看，认为展会有几个亮点：

一是飞歌的高标准、高品味展区（按飞歌的说法是，完全按车展的标准执行操作。），高端与超前的形象展示，给人一种尊贵与品味的象征；

二是路畅的VIP洽谈模式，展会必定是人头涌动，吵吵杂杂，路畅展区在一楼展示产品的同时，还在二楼开辟了VIP洽谈区，“环境一流”，那里才是谈生意的地方，这里的细节可化为“客户至上”。

三是纽曼的互动模式，展会上可以看出纽曼是最大的展位，一方面可以展示实力外，还可以尽情发挥与展现自己的优势，现场的互动，让纽曼的展区一直人气不断。

四是威威（做汽车座垫的）尊贵与服务的融合，高档优雅的产品展示，加之多位专业销售员的热情讲解，让人感受威威4S专业服务般的温馨。

五是深圳合正的体验式销售，合正的展区虽然不小，但展出的产品不多，就是因为要开辟出足够的空间让客户尽情体验，遇上不懂的旁边还有专业人员讲解。展区一直是宾客满座，而且，笔者注意了，这些“参观者”，都是认真地体验，细心地讯问。

飞歌的高标准、高品味展区赢得众多观众的观摩。
 
 

还展示了三辆高级豪华车，配有靓丽模特，着实是整车参展的标准。
 
 

路畅的VIP洽谈区，提供了很好的客户洽谈环境。
 
 

 
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