去年上半年有个贴子，讲的是车载影音产品“拆装与加装”的生意，其中银声就是加装的代表，也只有银声一直在坚持做加装的生意，并且小有气候。

银声在做什么？如果对于银声不够了解，会以为它一直在徘徊，在抉择当中，其实不然。

御马地垫
 
 
格莱美养护用品
 
 

当日系产品在国内市场日渐式微后，银声与松下分道扬镳，银声开始了自主的品牌与产品经营之路。银声手握黑剑、通天王等牌子，其中黑剑本来是汽车音响后级产品。在GPS导航热的时候，银声推出了PND类型的新产品，通过与第三方合作。在这个当口，PND被很多后市场的影音厂家拿来作为副业或者主业经营，但是，这么多厂家绝大部分都铩羽而归，与方案公司合作的产品要么挤压，要么被低价处理掉，唯有银声在一段时间内取得了成功，在PND最火热的时候，做到了月上万台的出货量，且赚到了钱，虽然后期随着PND的快速山寨化，后市场PND的销售受到电脑城的冲击，导致了银声部分型号产品的积压，但不能不说创造了小小的奇迹。包括银声在内，绝大部分厂家都退出了PND在后市场的经营，这不是那个厂家可以改变的事实，除了铁将军还在坚持。我相信要不是铁将军老板的执着，这个项目早被砍掉了，很难说铁将军PND项目成功。

在经营PND的同时，银声推出了倒车后视系列产品，并且把它整合到PND中，应该说当时的创意是不错的，并且很多PND的大厂像新科、万利达都是这样做的，并且作为一个卖点，但是人算不如天算，车载专用机的崛起，使PND渐渐失去了与倒车后视整合的机会。尽管银声还整出了前视，与后视一起配合安装在车上，无奈市场似乎不太接受这样的产品，到现在银声还在努力，但是明显看得出有点力不从心了。

银声还有一个雄心。在07年底的时候首次提出AVIC的概念，A（音响）、V（视）I（信息）、C（通讯），应该说这个概念非常不错，也看到了车载信息化发展的趋势，但是银声有点过于高估自身的实力与车载产品的发展速度，还有就是市场的接受度，在正式推出这个概念的市场银声也是花了不少精力全力做市场的推广与教育，但是效果不理想，关键是银声也无法整合到能把它提出的四个概念所实现的产品。

因此，AVIC不得不回归到前面所说的加装概念，简单点说就是升级，银声在奥迪、奔驰等车上的影音升级方案做得是最久的，并且做出了市场影响力的，也延伸到了一些中高档车，像丰田卡罗拉、标致307、雅阁八代、蒙迪欧致胜等，不过这些车，本身专用机的市场就很多选择，市场就一般般了。银声做加装可能目前做得最好的还是大众系列车型，与4S店合作的项目，每月能够保证有超过1000台的出货量。

这中间还有个小插曲，在PND做得风生水起的时候，银声也准备上专用机的项目，与方案公司合作开发，也投了不少钱，结果却不了了之。

看看现在好帮手的E-CAR、飞歌9000系列、路畅的iBOOK等，甚至车载电脑，无一例外都是AVIC这个方向。比较意外的是，AVIC的概念竟然被杭州某渠道商看中，找了些产品回来，也打起了广告。

在加装项目上与银声合作的不少上游厂家，都是在某一产品领域有点优势的小厂，但是苦于没有很好的渠道资源，所以都愿意和银声来合作，因为它有不错的渠道资源和较强的渠道与市场推广能力，可是现在不同了，这些和银声合作的企业意识到了自己做的重要性，所以可以看到，这些合作小厂集体出现在大型的展会中，以自身的拳头产品来寻找合作机会。

我相信，银声卢总是早就觉察到了这个问题的，要不然也不会未雨绸缪，开发新的项目。

第一个就是御马地垫，来自马来西亚，从2009年上半年投入国内市场，杭州召开的新品发布会，短短大半年市场买到了全国。号称卖到了30000卷，非常惊人的数字了，不管这个数字有多么可信，银声去年御马地垫的确是销售形势喜人。地垫本来是个不起眼，也没有什么知名品牌的汽车用品小项，却被银声做出了品牌，做出了档次，更做出了市场价值。还有刚刚引进来自德国的汽车养护产品格莱美，以及不算新面孔的ETON（伊顿），都是银声的手笔。

除了里面的汽车影音的加装，银声还玩起了外饰的改装，看看卢总的那台奥迪A4，外观改得多漂亮，个人觉得，这个市场潜力很好，现在有不少小厂做改装件，但是都没有品牌概念，销售也基本靠网络完成，所以我相信银声能做出大市场。

新大众高尔夫6内外饰改装

内外改装清单
  
 

总结下银声的生意经。首先是卢总兄弟行业将近二十年的资历，对市场发展的动向有非常敏锐的捕捉能力，往往都能在合适的时机推出对路的产品，产品都能在短时间内就能获得较好的收益；其次，卢总兄弟务实、诚信的经营作风，感染了很多经销商，使大家一直都能有良好的合作关系，所以有新项目，渠道商都非常买账，而不像某些厂家项目失败，也意味着渠道玩玩；再次，卢总公司有一批稳定、踏实的员工队伍，在卢总的魅力感召下，愿意为银声公司打拼；最后，银声有4家（数字记得不是很准）捷力快车店的支撑，新项目，都可以获得很好的先期的销售实验，还有各种店面销售与管理的技巧的取得，这些不仅对公司有用，对于培训渠道如何经营新产品也是最好的教材。

上面的内容纯粹是一点个人不成熟的感想，绝非鼓吹银声的软文，我相信，写这个对大家多多少少是有点启发的。

更多讨论请点击：http://bbs.carcav.com/read.php?tid=270459