2011汽车后级市场高峰论坛的第一个论坛主题是专业零售改装店能否与4S店整合资源携手并进？由广州点金传媒董事长谭荣耀、广州曼琴汽车音响总经理吴顺、广州飞歌车载音响事业部市场总监曾裕、昆明音乐前线总经理姚新平、北京新城子昂总经理张子昂、广州先歌兄弟汽车音响总经理潘永久六位嘉宾对主题展开了深入的探讨。

　　首先，大家怎么看4S店？基本达成共识的是4S店依旧强势。传统音响改装店与4S店之间是竞争还是合作关系？有人认为是合作互利的关系，与4S店合作的过程中也能提升自己；有人认为就是一种竞争关系，并时刻保持警惕，担心哪天4S店会把他们的份额也吃掉。

　　现场不同观点的碰撞，引来台下嘉宾也参与其中。与4S店合作的感受，是“痛苦不堪”还是“洋洋得意”？大家冷暖自知。非常城市总经理吴杰认为现今4S店的市场空间无疑还是存在的，但未来2-3年后便会回归专业店。

　　广州飞歌JBL事业部运营总监曾裕则以自己与4S店的合作经验提醒大家少走弯路。以主机思维来看后级市场的观念需要调整，关键是给当地提供服务和技术支持，他们的营销方式一是直营，派驻守人员提供；二是扶持客户成长，提供培训等支持。

　　目前，4S店是不是目前汽车音响的主战场？昆明音乐前线总经理姚新平坦言，如果让他再次选择的话，他宁愿选择花费更大的投入到4S店上，而不去做零售店。他认为只要和4S店的关系与服务做到位，就不会有太大的问题。

　　广州点金传媒董事长谭荣耀非常赞同与4S店之间的合作，4S店具备丰富的资源与销售能力，利用好这个平台将是汽车音响发展的一个机会。毕竟音响改装店面对的是小众市场，4S店是大众市场，要发展，就要抓住4S店这个源头的地方。上海车之宝总经理孙力也说出了部分店家的心声：道理谁都懂，但真正实施起来，就并非纸上谈兵来得这么容易。

　　一般改装音响的都是新车居多，哪里新车最多？就是4S店。因此，传统改装店就不可避免地需要和4S店建立起合作关系。威固总经理潘丽华女士认为，合作不可避免，但竞争也是肯定存在的。如何在合作中更巧妙地获取自己想要的信息与资源，这才是最重要的。与4S店合作，机会与危机并存，如何转危为机？这值得我们去思考。

 论坛现场

广州点金传媒董事长  谭荣耀

谭荣耀：4S店与改装店是合作关系，不是竞争。4S店面对是大众市场，传统店是小众市场，要抓住4S店这个源头。

广州曼琴汽车音响总经理  吴顺

吴顺：零售店与4S店如两个公司的合作，专业与否不重要，关键是如何整合资源，运作团队。

广州飞歌车载音响事业部市场总监  曾裕

曾裕：用主机的思维看后级市场的观念需要调整。如何提供当地的服务？一是直营驻守；二是扶持客户成长。

昆明音乐前线总经理   姚新平

姚新平：感觉4S店牛Ｂ哄哄，其实存在一个关系与服务是否做到位的问题，到位了就没有问题了。

北京新城子昂总经理  张子昂

张子昂：与4S店合作，4S店会和我们提出很多要求，把4S店关系处理好，可以共同推广起来，未来会很美好。

广州先歌兄弟汽车音响总经理  潘永久

潘永久：对4S店是又爱又恨，传统零售店店仍是主战场，与4S店是一种竞争的关系，以警惕的心态对待。

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