2011年8月好帮手科骏达湖南加速度汽车生活馆这个分销商正式面对消费者， 这让科骏达想要2011年完成200家分销商的任务值越来越接近。

 
    科骏达分销商招募已经有一段时间，市场反响良好。但也有人质疑，建立那么多分销商，会不会因为影响代理商的利益，而造成代理商的心理不平衡。近日，CarCAV记者独家采访了科骏达总经理黄日东。


    黄总给我们的答案是：不会，我们打的不是价格战，我们的目的是发挥市场功能，增加市场份额，量达到了，代理商与分销商的利润都会上去。


200家分销商，5000家零售终端

    据科骏达总经理黄日东介绍，目前科骏达分销商已经达到179家，看来距2011年的目标是达到200家已经不是难事。另外，由于科骏达针对分销商会提供优惠的扶持政策，并提供快速的技术支持，所以，科骏达要求旗下分销商下面，每家分销商再发展25家终端零售店。捏指一算，到2011年底，5000家终端零售店也不在话下。


     针对上面提出的问题，黄日东回答说：不是建立分销商，就忽略代理商，而是二者统筹兼顾。完善渠道建设，并不是为了打价格战，科骏达的目的是发挥市场功能优势，增加市场份额。从另一个角度考虑，量增加了，达到一定程度，代理商与分销商的利润都会上去，不存在影响谁的利益问题。


分销商建设，受惠是消费者

    “不是建立分销商，就忽略代理商，而是二者统筹兼顾”这样做的好处是，分销商与代理商在相辅相承，相互促进的同时又可以互相牵制，互相监督，不仅是代理商，分销商可以直接与厂家对话，三点一线，谋求共同发展。价格不是问题，有合理的利润就可以了，价格的透明度就高得多，价格规范得多。价格透明度一高，受惠的就是最终消费者了。
 

     科骏达在建立分销商方面，有着严格的规定；形象的统一、专门的培训、过硬的技术，物流能力强、售后服务好等等。各方面的统一和严格的要求，能树立对消费者对分销商的良好印象，和对产品品牌的信心。同时，统一的价格销售体系，也最终能实惠消费者。好帮手公司一直以来是一个负责任的企业，从调价补差、帮扶带提升经销商的运作能力到战略合作伙伴等的举措，表明好帮手的渠道经销商的重视程度。招募分销商意在提升品牌市场影响力，携同经销商发展渠道下沉，解决通路问题，扩大品牌影响力。最终达成共赢！大赢！

 
品质、服务好，分销有信心

    科骏达分销商山东临沂悦众商贸总经理候选宝说：“做科骏达最舒服、轻松，科骏达对代理商和分销商支持都较大，真正把合作伙伴放在心里。”；河北沧州丰源美车饰张美丽说：“科骏达承诺的东西说到做到”；湖南娄底市智科贸易总经理陈荣说：“做了科骏达，成就我们是当地最牛X”广州振业佳盟汽车用品总经理马锡滨说：“做了科骏达，不怕市场竞争大，科骏达凭借好帮手名气大，好销售。”……


    基本上各地的分销商代表的观点都差不多：产品好、售后服务好，跟着科骏达放心，愿意支持科骏达的市场策略等等。这么多企业愿意一如既往地跟着一个企业成长是有原因的，作为一个厂家、品牌商，除了给分销商提供一个好产品外，更重要的要有完善的售后服务体系，来保障分销商们的经营，使他们在经营的过程中更加放心、舒心。

CarCAV记者采访科骏达高级经理黄日东

科骏达高级经理黄日东
  

科骏达广州赛马场形象店
  

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