对话黄日东:科骏达分销商建设受惠的是消费者

  • 2012-09-04 16:28
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:h12
  • 责任编辑:CarCAV

    2011年8月好帮手科骏达湖南加速度汽车生活馆这个分销商正式面对消费者, 这让科骏达想要2011年完成200家分销商的任务值越来越接近。

 
    科骏达分销商招募已经有一段时间,市场反响良好。但也有人质疑,建立那么多分销商,会不会因为影响代理商的利益,而造成代理商的心理不平衡。近日,CarCAV记者独家采访了科骏达总经理黄日东。


    黄总给我们的答案是:不会,我们打的不是价格战,我们的目的是发挥市场功能,增加市场份额,量达到了,代理商与分销商的利润都会上去。


200家分销商,5000家零售终端

    据科骏达总经理黄日东介绍,目前科骏达分销商已经达到179家,看来距2011年的目标是达到200家已经不是难事。另外,由于科骏达针对分销商会提供优惠的扶持政策,并提供快速的技术支持,所以,科骏达要求旗下分销商下面,每家分销商再发展25家终端零售店。捏指一算,到2011年底,5000家终端零售店也不在话下。


     针对上面提出的问题,黄日东回答说:不是建立分销商,就忽略代理商,而是二者统筹兼顾。完善渠道建设,并不是为了打价格战,科骏达的目的是发挥市场功能优势,增加市场份额。从另一个角度考虑,量增加了,达到一定程度,代理商与分销商的利润都会上去,不存在影响谁的利益问题。


分销商建设,受惠是消费者

    “不是建立分销商,就忽略代理商,而是二者统筹兼顾”这样做的好处是,分销商与代理商在相辅相承,相互促进的同时又可以互相牵制,互相监督,不仅是代理商,分销商可以直接与厂家对话,三点一线,谋求共同发展。价格不是问题,有合理的利润就可以了,价格的透明度就高得多,价格规范得多。价格透明度一高,受惠的就是最终消费者了。
 

     科骏达在建立分销商方面,有着严格的规定;形象的统一、专门的培训、过硬的技术,物流能力强、售后服务好等等。各方面的统一和严格的要求,能树立对消费者对分销商的良好印象,和对产品品牌的信心。同时,统一的价格销售体系,也最终能实惠消费者。好帮手公司一直以来是一个负责任的企业,从调价补差、帮扶带提升经销商的运作能力到战略合作伙伴等的举措,表明好帮手的渠道经销商的重视程度。招募分销商意在提升品牌市场影响力,携同经销商发展渠道下沉,解决通路问题,扩大品牌影响力。最终达成共赢!大赢!

 
品质、服务好,分销有信心

    科骏达分销商山东临沂悦众商贸总经理候选宝说:“做科骏达最舒服、轻松,科骏达对代理商和分销商支持都较大,真正把合作伙伴放在心里。”;河北沧州丰源美车饰张美丽说:“科骏达承诺的东西说到做到”;湖南娄底市智科贸易总经理陈荣说:“做了科骏达,成就我们是当地最牛X”广州振业佳盟汽车用品总经理马锡滨说:“做了科骏达,不怕市场竞争大,科骏达凭借好帮手名气大,好销售。”……


    基本上各地的分销商代表的观点都差不多:产品好、售后服务好,跟着科骏达放心,愿意支持科骏达的市场策略等等。这么多企业愿意一如既往地跟着一个企业成长是有原因的,作为一个厂家、品牌商,除了给分销商提供一个好产品外,更重要的要有完善的售后服务体系,来保障分销商们的经营,使他们在经营的过程中更加放心、舒心。

CarCAV记者采访科骏达高级经理黄日东



科骏达高级经理黄日东
  



科骏达广州赛马场形象店
  

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