注定了，厂家和经销商只能是情人关系，而不是夫妻，为什么这么说呢，大部分夫妻能从一而终，情人关系能吗？厂家和经销商的关系亦如此。厂家有产品，懂生产、管理、开发（象征着权、钱等），经销商有干劲、人脉、地头、资源（象征着年龄、美貌等），厂家有所需，经销商有所求，二者一拍即合，很快走到一起。可他们毕竟不像夫妻，了解并不是那么深入，沟通受制于诸多条件总是存在问题，时间久了，难免就腻歪了。厂家觉得经销商不够卖力，很多要求达不到，经销商呢总认为厂家的支持不到位，许诺的东西很多不兑现，老是搞空头支票，关系破裂在所难免。厂家另觅新欢，经销商再寻高枝。

    在行业里，我们老是听到厂家切换经销商了，经销商不拿某厂家的货了，断绝往来，甚至为纠纷打官司。其实就厂家和经销商的本意来说，他们都是希望对方对自己忠诚的，可人性就是如此复杂。这里不想太多讨论他们的关系，因为说不清道不明，只想就最近遇到的一些事例说说。
   
    话说某经销商看好专车专用音响，恰好一个新晋的牌子冒起，看起来还不错，于是乎大家开始合作，经销商为表诚意打了一笔钱到厂家的帐上，厂家发了货，并且厂家还专门安排了培训团队过来做经销、安装培训，初期合作像模像样。可是过不多久，专车专用音响市场整体遇冷，厂家首先撂了挑子，经销商因为之前很少做音响，营销、技术能力没有厂家的支持跟不上，产品只卖了一部分就难以为继，经销商只得把部分货发回厂家，换回货款，可是厂家却不同意，只同意以货易货。谁叫钱在人家手上，追债哪有那么容易，经销商只得又进了该厂家的另一个牌子的货。有了这样的教训，估计经销商下辈子都记得这个厂家了。

    不少厂家好大喜功，盲目上新产品、新项目，结果错误预判市场，运营能力有限，一旦市场受阻就撒手。作为厂家，步子迈得大，容易扯到蛋，不仅会扯到自己的，连经销商也一块遭罪。

    老话常说，多做雪中送炭的事情，少搞锦上添花，可很多厂家常常搞反，给经销商奖车，什么奔驰、宝马、奥迪等等，噱头是很大，可是这并不是经销商想要的，它有钱了自己买，想买啥就买啥，不用厂家操这份闲心。

    今年汽车影音市场不太景气，特别是DVD导航，这类涉及到安装和售后的产品。不少经销商就反应：我们知道现在困难，并不需要厂家搞低价产品，只要把产品品质做稳定了，返修率下降了，售后服务基本跟得上，就很好了，至于其他支持厂家量力而行。看，这话语多朴实。可很多厂家宁愿通过杀价冲市场，搞华而不实的专卖店、旗舰店，搞七搞八，忽略经销商的心声。

    作为厂家，还是得多研究下市场，了解底下的经销商需要啥。最近一个车机厂家做出了一个举动，他们在全国六个销售不错的省区建立了六个仓库，仓库干嘛用的呢？堆货的，用来堆厂家的货，其用意就是减少经销商的库存，降低他们的资金压力，经销商又拿货方便，这个举措看起来就挺好。生意不太好做的时候，经销商越不敢压货，越希望资金的回笼周期更短，降低运营风险，厂家建立在经销商旁边的仓库就解了这个围。

    所以，厂家和经销商更长一时间维持好情人关系，从厂家角度来看还得多沟通、了解，不吭人，不害人，做经销商的贴心人，说不定那天就升级成夫妻了。