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音响改装进入4S店后店家扮演啥角色

  • 2013-01-22 11:01
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:CarCAV新人
  • 责任编辑:CarCAV
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    在昨天的4S店研讨中，4S店一方面表达了对汽车音响改装项目前景的看好，另一方面也阐述了4S店在用品采购上的变化，给想与4S店合作的项目特别是音响提出了具体的要求。在座的音响品牌商和运营商设想了一些运营模式，同时分享了做4S店的心得，给准备运营这个项目的4S店一些参考。总体来说，4S店与音响行业零距离对接这是第一次，交流还算深入，也碰撞出一些火花。比较遗憾的是，昨天店家较少发言的机会，当音响改装进入4S店，作为专业的店家到底能扮演什么角色呢？

    去年不少综合店抱怨4S店抢了他们的生意，4S店经营的导航、贴膜、电子、真皮、美容、养护等项目正是综合店盈利最为可观的产品，由新车购买所产生这些连带消费让综合店生意减少，这个趋势长期看只会越来越有利4S店。同样，如果音响改装在4S店完成了，专业音响改装店还有生意做吗？

    答案是有。在昨天的讨论中，不管是4S店还是音响品牌商，都表达了一个观点，4S店做音响项目只能推普及化的产品，需要快速、简便安装。既然是普及化，意味着培养了更多汽车音响爱好者，扩大了消费基数，就有了更多升级的空间，这对于专业改装店来说更是机会。

    对于店家来说这是音响进入4S店带来的一个意外之喜。作为店家，在音响进入4S店还可以发挥更关键的作用。

    我们知道，DVD导航超过一半是在4S店销售的，很大一部分是厂家直接与4S店进行项目对接，但在日常服务上还得依靠当地代理商或运营商，厂家返点一定利润给代理商。同样，音响进入4S店，品牌商也需要店家的支持，给予销售培训，技术上的指导，售后问题的解决。

    除了作为品牌商的技术支持，有实力的店家是不是可以直接和4S店合作，进行音响项目的运营。有两种形式供参考。其一是店家为4S店提供技术输出，负责改装车辆，由4S店负责车辆的包装定位，作为准前装的产品卖个车主；其二是店家派出团队进驻4S店，承接日常音响项目，与4S店进行利润分成；其三店家同时带产品和技术进入4S店，扮演的是运营商的角色，相信这样独立团队会越来越多。

    当然进入4S店，店家不要指望和4S店有集团层面的合作，毕竟实力完全不对等，能搞定区域的部分单店相比自己的店来说生意就将扩大很多倍。

    因此，音响改装进入4S店，给专业音响店不带来竞争，更不是威胁，而是一个机会，就看店家如何去把握了。


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