虽然从事汽车音响行业已经超过13年了，跑过的音响改装零售店估计在中国已经算是最多的了，平时跑店都是看看当地大家的生意情况，聊聊当地的生意氛围和大家遇到的问题，但是自己对实际的汽车音响零售店经营却几乎没有太多的经验，更加多的可能是大的视角和方向。

    2012年5月昊子的广州卖音乐MyMusic正式开业，由于就在CarCAV总部旁边，我经常有空就溜到店里面，这让我多了很多机会学习和了解到一个新店的实际经营情况，也能分享给大家一些实际的心得和与大家交流！

一、店面位置：
      
    一个新店的选址是非常重要的，容易并且有多的停车位是首要的选择，如果当地有汽配城而且又没有专业音响改装店的，开在汽配城可是个不错的选择，当然选择汽配城就要知道如何处理低价竞争的问题，选择远离汽配城的就要在位置和营销宣传上做更加多的工作，就看自己怎么取舍！

    广州卖音乐MyMusic的位置选择在了广物汽贸（广州最大的汽车城之一）的侧边，它里面还有广州白云区车管所等单位，店所在的机场路也是主要干道，车流量比较大，上下班高峰门口也堵车，在这样的主干道上，而且是去车管所的必经之路，所以基本上不用怎么宣传都会有一定广告效果。

车流量比较大、门口好停车很关键


二、网络宣传：

    一个新店刚开始是不会有什么客户愿意来的，所以想要有生意，利用网络宣传是不错的选择，在没有开店之前昊子就通过每天在CarCAV论坛的车主汽车音响问题咨询区解决各种车主的咨询问题，结果当然是为广州卖音乐MyMusic新店每个月带来了一定的客户，虽然不多并且网上很多来的都是赚不到钱的，但是这样会带了很多其他客户群体，特别是路过的车，这个从之后来的客户就可以验证。

    当然除了CarCAV论坛，还经常在Xcar、汽车之家等论坛上发贴交流，并且也成为汽车之家的认证商家，也每个月能带来几个客户。

在CarCAV论坛的车主汽车音响问题咨询区解决各种车主的咨询问题


 

三、导航地图升级：

    在开店3个月后，新店生意基本没有什么增长，因为不改装音响的人是不会进你的店的，由于广州各方面成本都高，每个月都还要亏一些，联系了凯立德增加了他们的导航升级网点，并挂了招牌在外面，大家可能觉得专业音响改装好像和导航地图升级关系不大，但是这样很明显就增加了客户的进店数量，也有不少客户升级地图随便就升级音响和隔音的。

凯立德导航升级网点灯箱广告


四、1980元音响套餐：

    经常在店里面喝茶，经常看到有车主进到店里，和店长聊了之后就走了，没有再回来，分析一个车主如果对音响没有需求是不会进店来的，特别是男人，但是由于广州卖音乐MyMusic是新店，而且负责销售的店长彭金和昊子都没有太多的实际销售经验，很多客户不太相信你的介绍的产品或者技术，所以客户进店流失率也是比较高的，针对这个问题联系了卡莱增加了卡莱卖得最好的1980元套餐，这个套餐基本上包括了前门套装喇叭、四路功放、带箱体的10寸低音、音频线、电源线、保险管、四块隔音等材料，不管是在店门口张贴还是进店给客户推荐，很快当月客户成交量就增加了一倍，虽然基本赚不了钱，但是店里面气氛和信心都好了很多，之后客户回来升级的也多了，他们还会介绍其他客户来，基本上就不是1980元的了，很多时候1980元成功后同时推荐全车或者隔音成功率也在80%以上。

店门口不满意退货的卡莱1980元套餐广告


店里面展示柜最上一格是卡莱1980元套餐、第二格是萨迪套餐、第三格DLS套餐


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