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一店一模式打造适合自己经营模式最重要

  • 2013-02-17 17:20
  • 来源:CarCAV
  • 作者:李桧
  • 责任编辑:CarCAV
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    曾经问锦哥怎么看中国的音响市场，锦哥告诉我“一省一个国家”，意思是每个省都不一样，需要有自己的模式，不能把广东的模式套到北方的市场。我一直不明白一个省一种模式怎么能做，有那公司有这实力和精力去做这样的市场，不累死才怪。

    2012年我跑了大半个中国市场，从广东到江苏、安徽、山东、宁夏、四川、广西、云南发现每个地区，每个城市、甚至每家店都各有不同，广东虽然是汽车音响的起源地，特别是佛山的店家高手如云，但想把广东的模式套到全国各地确实是行不通的，地方经济不同，音响文化不同，而且每个人的能力都不同，再好的方式都会变了，那么店家应该怎么发展怎么生存呢？打造最适合自己的经营模式-这是可行的方式，也是每家店必须要做的！

    说得容易做就难，谁不想把自己的店打造成为当地的最有优势的店，问题是应该怎么做，很多人会认为没钱所以没办法，那么你有多少钱才有办法，有了钱你的办法就真的行吗？那不容易解决吗？你可以去贷款啊，为什么你不敢呢？因为你都没底。做生意靠的不是钱，当然没钱也万万不能，那么怎么利用自己有限的钱把生意做起来做好呢？那你必须先了解自己！
开店的店如其人：

1、首先你要知道自己的实力
    一个店的规模跟你的投入成比例的，但一个店的实力跟你的规模是无关的，比如佛山的黄金瑞店不大，但是做技术出身，对安装和技术是比较强的，虽然他的店不是最大最豪华的，但生意还是不错的，只是因为他有一群以前服务过的车主帮他带来业务，并且能够把车主服务好，不断建立口碑，反而有些大店的生意越来越差，那就是实力不够，当然车主开始会看见你的规模走进来，但留住车主靠的是技术和服务。所以一家店不管是大店还是小店，关键是你要有留住客户的实力。

2、看你的能力
    能力不单单是技术、为什么有的也是技术出身以前打工做师傅的 时候还很多车主信任你，到自己开店却没什么生意？那是因为只有以前的车主和你自己知道你的能力，现在的车主根本不了解你，那么我们能不能学习黄金瑞师傅靠以前的车主帮自己带来生意呢？那就看你交朋友的能力咯，做什么都是靠人，人脉等于钱脉，朋友越多的人，生意就越好做。

3、整合力
    做生意不但要有卖出去的能力和安装好的能力，其实每家店都只是一座桥梁，把厂家和车主连接起来，怎么整合厂家资源是每家店很重要的能力，音响店卖的不是产品，是服务和技术及信任，再好的产品如果你没服务和技术及信任的配套是卖不出去的。现在市场上很多品牌产品，但没任何一个品牌或产品你做了就会兴旺发达的，你需要不同品牌和产品才能支撑你的店，这时候你需要很强的整合力把不同的品牌和产品整合成你的品牌，变成你的产品。

4、借力
    每家店每个人的力量都是有限的，如果我们不懂借助厂商的力量想靠自己做起一个市场是很难的，那么怎么跟厂商借力呢？首先你要了解为什么厂商要借力给你，很多人错误认为代理一个品牌厂家就应该支持，是的厂家应该支持，但支持是有限的，而且只有自己才最清楚自己的情况，我们不应该等别人怎么支持自己，应该是自己怎么学习别人，而且借是要还的，你用什么去借、用什么去还，在很多店还没做到很大的量的时候是很难得到厂家的最大支持的，那么除了量厂家会更看重一家店的忠诚度和信任度，如果你动不动就换牌子那么你根本解决不了问题，这好比你学不会游泳，换游泳池有用吗？

5、影响力
    做品牌需要有影响力，做店也需要有影响力，影响力除了你做了什么，还要看你做了多久，更重要的是你对多少人有影响，比如发短信做宣传，你发了1万人，理论是有1万人看过你的宣传，但有多少人有兴趣呢？二八定律就2000人会看下你短信，对内容感兴趣的就只有400人，想了解的就只有80人，去了解的可能是16人，真的安装的才3。2人，加上各种原因就变成没人了，所以宣传除了加大量更重要的是减少中间的环节和缩短车主能接触到你的距离。所以好的短信内容应该具备“什么产品”“什么价格”“什么时间”“什么地点”用最短的文字表达你想说什么并且要让别人看得懂。

6、念力
    什么是念力？就是信念的力量，在这经济萧条，市场疲软的今天，要发展和生存是靠技术、服务、价格还是规模？都不是。做我们这行没足够的信念和爱好是很难坚持下来的，从08年开始市场就在下滑，但车的保有量却在增加，很多人说是“店多了，竞争大了”，也有人说“利润少了，价格竞争引起的生意难做”更多人认为是“经济环境差了，车主不愿意消费了”，其实各种原因都有，市场就在那只是不断在变化，02年-08年是音响的黄金时期，08-11年是导航的黄金时期，那么13年后是什么的黄金时期？2012是“变”的一年，2013是“知”的一年？就算车主知道什么是导航，什么是音响就会改装吗？2013的经济并不会比2012好到那里去，那么我们应该怎么办？

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