市场资讯 - 终端营销 - 展会赛事
主站 > 市场动态 > 终端营销 > 正文

偏远的汽车音响改装店应该怎么去做市场营销？

  • 2013-07-08 10:01
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:不想说话
  • 责任编辑:CarCAV
分享到：微信
随着国家GDP的增长，所有行业的成本都在水涨船高，包括我们汽车影音的行业。今天有人跟我说，人力成本增高了，明天有人跟我说房东要加租了，在人力物力都达到顶峰时，有人开始远离市区，选择偏僻的地方去发展。那么在偏远的位置，该如何去做市场营销？

    首先在你店铺开张的时候应该准确的抓住客户群体做有针对性的做策划方案，包括怎么样去宣传，怎么样准备开业典礼，我觉得一方面通过开业进行推广，另一方面先从传统的推广宣传方式着手，比如通过网络、报纸、电台进行宣传造势。然后通过一些有针对性的活动，比如参加车展，通过有个性的布展活动，吸引客户的参与，接下来就是一个不间断长期的一个集客思路。其实说白了，就是要让更多人知道你在这个地方开了这样一个店，而且新店的让利活动有很多。

    如果这个店建的位置比较偏，我们常规的手段可以通过熟人关系介绍一些客户，或者去某一些场所去开发顾客。无论你的店开在那里，我们都要首先考虑一个问题，怎么让客户知道你的店，怎么让顾客喜欢你改的作品，需要不同的推广手段，有钱可以做有钱的推广，没钱也可以做没钱的推广。比如和某地的整个教育系统联系起来搞活动，如果大学教授或者家属购买一台DVD主机或者一套喇叭，可以有一千块钱的优惠，虽然每台车少了一千块钱，但是你的品牌和产品能在某些系统内得到推广，这样的收益会远远大于损失的那一千块钱。

    再一个，怎么解决销售上的问题。有很多潜在顾客到你这儿来，他可以到你这儿来试听，可以到你这儿来咨询价钱，可以到你这来咨询如何配单，但是他还是不到你家改装，也许只是别人稍微给他一点好处，他就到别家改装去了，这就涉及到如何抓住这些到店顾客提升成交率的问题，如何提升呢？你必须要开发你的产品包、你的服务包、你的价值包。把产品与服务绑在一起，形成一个服务包，作为优惠手段送给客户，告诉客户你到别的经销商那里买不到这个东西。所以服务的策划尤为重要，你的这个策划方案要让客户感受到实实在在的优惠，拉开与其他竞争对手的差距。再有价格是什么？我认为价格来自于价值，对于客户来说最后要的是这个改装后的价值，而不是要产品的价格。如果这个客户不停的跟你还价，也许是客户不满意你给他推荐的产品的价值，所以销售人员要从这个车改装后的价值与客户进行沟通，而不是单纯的跟客户纠结于产品价格的多与少。如果拼价格我们拼不过的话，那么我们可以拼售后服务，我的价格不一定是最低的,，但是我的技术可以是这个地区最好的，我能给你提供更多增值性的服务：上门调音、免费升级导航之类，这样的方式才能让客户更清楚的知道，从你家店里改装日后能够给他带来的好处，只要你提供个性化的服务，提供更好的服务，就会有更多的客户选择你。

    很多顾客首先通过网络了解，然后电话寻价，电话里是不议价的，这样做的目的就是最大的限度要把顾客邀到店里来，这样的话，客户流失实际是比较大。那么我们是否可以在与客户电话沟通的时候，或者网络宣传的时候，提一些客户比较感兴趣的问题，通过这些技巧把客户邀到店里来，一旦客户能够到店里咨询，就说明客户还是比较认可你这个品牌的，之后就要看销售人员的销售技巧了。比如：突出产品的一些特点，用自己的优点比人家的劣势。然后通过价格的优势吸引客户，如果客户仍然一再要求与其他店的价格作比较的话，首先要给客户灌输一个概念，那就是“便宜无好货，好货不便宜”，因为这是市场一个基本法则。市场活动的最终目的是要让客户到店，如果客户最终没有到店，那么任何市场活动都是不成功的。然后客户如果到店，销售人员的销售技巧显得至关重要，不能单纯依靠降价来吸引客户。销售人员首先做到，怎么让顾客喜欢你，怎么让顾客信任你，解决这些问题，才能够成功做好后面的销售工作。只有当顾客完全相信你后，你说的话顾客才会相信，所以我觉得做销售特别好的人，都是具有这种能力的。还有公司的管理平台，依靠公司的管理平台解决问题，而不是靠个人能力解决，怎么提高成交率，怎么把服务和产品结合起来。客户为什么谈价格，因为购物的心理就是这样，付出相同的钱想要买到更多的产品，你买到相同的产品，希望用更少的钱，所以我们要通过服务为我们的产品增加更多的价值。

    但其实市场不一样，营销也不一样，并不是所有营销方式都能通用，希望以上的种种能够启发大家思考，这样大家才会做得更好！而你给客户带来的价值这才是这篇文最重要的核心。

推荐阅读：汽车影音行业微博圈已死，还玩啥营销
更多讨论请点击：http://bbs.carcav.com/read-htm-tid-860875.html
      本网所有内容，未经注明，版权一律归中国汽车影音网（CarCAV.com）所有
      欢迎转载或引用本网所载内容，但请注明来源于CarCAV.com,否则依法追究相关责任
    ------分隔线----------------------------
    中国汽车影音网微信公众号

    改装案例库进入>>

    品牌专区进入>>

    附近专业改装店进入>>

    免责声明：CarCAV 版权所有,未经授权禁止转载、摘编、复制或建立镜像..如有违反,追究法律责任.
    Copyright 2002-2012 www.CarCAV.com All rights reserved.
    汽车影音网 粤ICP备12018969号 增值电信业务经营许可证编号：粤B2-20100402