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钢铁就是这样炼成的 云南音乐前线汽车音响史

  • 2014-01-03 11:46
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:李桧
  • 责任编辑:刘秀梅
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作者简介：云南音乐前线总经理，从事汽车电子行业10余年，05年成立音乐前线，8年内就由一家投资2万的小店，变成全国十大店，目前音乐前线加盟店遍布整个云南。

    在CarCAV全国巡回交流会第九站成都站上，姚新平作为讲师出席，以自己的亲身经历与大家讲述汽车音响终端零售店的风险防范，作为全国十大改装店，8年的风雨兼程，我们不应该只是仰视别人的成功，沾沾自喜的与别人分享成功的快乐，我们也应该剥开事物发展的本质，去看看别人成长路上遇到的艰辛与痛苦，没有一个成功的人都有一本属于自己浇筑着汗水和泪水的发展史，一起听听姚新平的故事。

云南音乐前线总经理姚新平


勤学苦练，学徒也有出头的日子
    十多年前的汽车音响改装技师，绝对算得上是铁饭碗职业，当时能拿到最少两、三千块一个月。2001年借着我堂哥在东莞虎门银声做技师的机会，我来到东莞虎门，结识了银声老板卢启裕，并开始了我的第一份工作，这段时间我非常好学，每装过一辆车后自己都会用纸把它记下来，睡觉前习惯看一遍每种线的颜色和接法；等到入行的第二份工作，我每天除了装车还是装车，锻炼了自己的技术，只是不会谈单和调音；所以在入行的第三份工作中，我提升、挑战自己的整体能力，入行不到一年第一次自己做师傅，每天晚上都在记每个产品的功能、价格、和卖点，上班时间学习调音和做一些安装方面的准备工作；由于结婚休息了一段时间，于是开始了自己第四份工作，这份工作除了负责店面的销售技术之外还负责了厚街、虎门、长安三个地方的赛格车圣的技术和安装；第五份工作还是在银声，这次我的提升有了明显的不同，刚好当时云南的代理商（冠坤）派了个技术主管到捷力快车学习，因为自己的勤快和技术还可以被看中，就这样发配来云南。

抓住机会，克服困难只管向前冲
    来云南不到一年，因为公司种种原因后来不做零售了，在2004年6月的时候几个同事本来相约一起开店的，僵持了一个多月，没有实际的行动，就这样自己拿出仅有三万块钱就把它扛下来了，当时嘉利堡的程柏权先生还亲自跑了趟云南帮忙起了音乐前线这个店名，授权了自己注册的标志给我们用，还支持了三万块钱的货，就这样8月28号，40平方不到的店开起来了，当时一半摆货一半摆盒子都没把整个店面摆满，为了度过第一道难关，每辆车都是亲力亲为、以货滚货的方式，为了累积更多的口碑客户，甚至不计成本做好以前打工累积下来的熟客户，做了不到半年在当地也有了很大的影响力，为了更快的挖到第一桶金，我们开始发展了加盟连锁店，雪球就是这样开始滚起来的，不到一年的时间在云南周边及省内发展了十多家加盟店，挖到第一桶金后，更多的是做当地的影响力、广告投入，大大小小的车展活动都少不了音乐前线的身影。

集思广益，以超强的执行力不放过任何一个商机
    直到2006年，结识了阿锦，记得当时他在店里面整整教了我一天如何做网络推广，从那天开始，我基本每天都要发一个改装实例，生意越来越好，知名度也越来越高，2007年创造了音响销售的百万神话，年底就拿到了全国十大改装店，也得到了很多大代理商的支持，但是之后营业额上保持在60-80万一直很难突破，直到2009年底通过阿锦的帮忙介绍一举拿下了飞歌7000系列的云南总代理，通过两年的努力，我也才真正尝到汽车影音行业的甜头，2012年初开始随着市场的变化，为了音乐前线长远的目标把重心投在了新车行天下商铺上面，虽然搬了地方，不过通过所有员工半年的努力，基本上恢复了原来的零售生意。在这艰苦的一年了我懂了很多东西，也感谢那些一直帮助我的人。

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