开春年初，一批汽车影音行业的销售总监们（或同等职位）离开了以前的东家，几乎每到年头这样的戏码都会上演，相比其他同级别职位，销售总监呈现出非常高的流动性，确确实实是汽车影音行业的“高危”职位。

　　对于汽车影音企业来说，销售都是非常重要的环节。在规模比较小的公司，老板会身兼这个职务。规模做到一定程度，成立独立的销售部门是必需的，其中部门的头销售总监这个职位更是要配备的。

　　汽车影音行业的销售总监一般两个来源，一个是同行内跳槽，第二是大型成熟行业相应职位空降。前一种一般都有在行业做基层销售的经历，行业经验非常丰富，拥有一定的资源、人脉。第二种经历成熟大行业的熏陶，思维新鲜、活跃，能给企业带来不一样的感觉。相比空降，中小厂家的老板更欢迎同行，或暗度陈仓，或一拍即合。

　　以目前汽车影音行业的发展水平，这个职位的年薪30万起，上到100万，200万也不罕见。具体分解开来就是底薪+提成，平时销售总监按照一个相对较高的固定薪按月发工资，提成是年底根据业绩的核算获得的。老板愿意花这个代价，自然是希望找来的销售总监能发挥最大的价值，让企业在业绩上突飞猛进。

　　正常来说，一个销售总监新进入到一家企业，会经历三个阶段。三个月适应期，了解公司文化，说白了就是了解老板的性格，了解公司规章制度，如财务制度，这个很重要。经过适应期的调整，接着就进入半年过渡期，这个阶段销售总监开始逐渐进入角色，拜访经销商，包括企业现有经销商，以前积累的经销商资源开始调用，组建销售团队，制定销售政策与计划。在这些工作开展得差不多，并且初步获得老板的认同后，进入到一年考察期。

　　这个阶段对于销售总监的去留非常关键。汽车影音行业的企业都是以自然年作为财政年度，每到年底或翌年年初都是企业进行业绩盘点的时候。对销售总监的考核，最最重要的指标就是销售业绩，业绩达标皆大欢喜，业绩不达标，销售总监日子注定难过。

　　为什么很多销售总监挺不过一年考察期，纷纷下马，除了业绩不达标这个硬指标，还有那些原因呢？

　　第一，口头约定多，兑现承诺打折扣，合作不愉快。汽车影音行业老板招销售总监，很多时候都是基于基于人际圈的引荐。绝少有像成熟行业的第三方专业猎头公司专门运作，所有的条款都是明文规定，一切按合同办事。基于朋友圈的引荐，往往是和老板一谈，觉得合适就上班，很多的约定都是口头承诺，可能在老板求贤若渴的情况下还会开不少高价承诺。销售总监碍于情面，同时又想得到这份工作的情况下，不会提出异议。努力干了一年，各项工作开展得都不错，满心欢喜，却发现当初的承诺不少成为空头支票，销售总监想扯皮都难。这时，要么当做不知道继续干，要么走人。

　　第二，销售总监职业操守问题。在人事安排上，不是任人唯贤，而是任人唯亲；在一些对外的商务合作上，吃回扣。就这么大个公司，这种在老板眼皮底下发生的事情岂能瞒天过海。一旦露馅，能有好果子吃？类似这样的事情行业已经发生过几起。

　　第三，主动离职，寻求创业。在汽车影音行业，销售出生的老板是最多的。作为销售总监对内能掌握公司经营的大部分秘密，对外能接触所有的销售渠道，对行业的判断和理解较深。一旦有合适的创业机会，都会选择跳出来单干。

　　第四，不职业的企业环境。夫妻档是行业里大部分企业构成的基本模式，老板主抓全面，老板娘管钱抓财务。基于信任，只有血缘和婚姻关系才能达到最高级别。不管老板娘懂不懂财务，她都是这个位置的不二人选。作为外来人的销售总监，在销售、预算、回款、报销等方面经常要和财务接触。如果财务方面没有正常的程序，销售总监的工作就很难开展。如果长期难以协调，在这个位置就难以施展开了。

　　在汽车影音行业，销售总监很重要，但是不好干，请老板们用职业和专业的规则来善待他们。

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