对于标题上这个问题，相信大家的回答肯定都是：“怎么可能！”实际上，大家去餐厅吃饭的时候，又何曾见过菜单上会像“农家小炒肉，美国X牌青椒+德国Y牌猪肉”这样来写介绍的？说白了咱们下馆子，图的就是菜式能做得色香味俱全，在乎的是厨子的厨艺高低，至于原材料么，只要是能确保新鲜，谁还真会逐一讲究是啥牌子啥农场出的。

　　只是这个道理，在汽车音响改装圈子中，却有点本末倒置了。其实真正会玩的朋友，想必都明白汽车音响玩的其实是“效果”，而效果怎样来呢？无论系统价格贵贱，本质上其实都是“三分器材七分安装调试”，就和菜式味道的好坏取决于厨师的技术高低一样，汽车音响改装的效果，最关键的还是看店家的技艺。既然技术本质上比原材料（器材）更重要，那么原则上，汽车音响消费也应该像菜馆一样，以“味道”、“口味”来区分定价，而不是片面按照原材料的成本设定价钱。

　　但时至今日，国内的汽车音响店家，无论技术是好是坏，在销售时都是习惯性地“卖产品”，却往往无视了突出自己技术特长的价值，也不会刻意去突出自己擅长打造哪种“口味特色”——就和餐馆都会区分自己的地域风味一样，汽车音响至少也有SQ和SPL两种玩法，但谁见过国内某个店家，会突出标榜自己就是专长于SQ或者SPL的？说到底都是有点“贪大求全”。

　　当然，话说回来，店家靠“卖产品”赚钱就是这个行业的经营传统，而且传统得足够根深蒂固，就如同一旦自己作为食客，去到餐厅被服务员询问“您喜欢吃某浪牌还是某拿牌的牛肉”，相信都会忍不住哈哈大笑，但当回到店内遇见有车主上门时，少不免还是会情不自禁问一句“您喜欢听某浪牌的喇叭还是某拿牌的喇叭”。只是形势比人强，无论这种“卖产品”的传统模式，在店家们眼中是如何“天经地义”、“理所当然”，当今社会经济发展的大势所趋，就是产品买卖会越来越多地通过网购渠道完成，即便连国美、苏宁这种航母级别的连锁卖场，也不得不主动投身电商大潮，中小型实体店自然更难避开网购的冲击。

这是大能品牌官方天猫店的Cayman/' target='_blank'>卡宴套餐，罗列了材料然后直接给出一个总价，还专门标出施工费来体现技术的价值，相比传统的单纯卖产品，这种做法其实挺值得推广


　　对于改装实体店来说，如果还是一直死死抱着“卖产品”不放，随着消费者们“买产品首先找网购”的习惯越发成为惯性，那么在经营当中，就算产品销量暂时不会受到太大影响，面对消费者时自己在产品上的议价权，也肯定会越来越弱。幸好正如我们在前面所说的，汽车音响改装的本质终归是门“技术活”，就算消费者可以从其他途径买到产品，真正要能使用起来，始终离不开人力进行安装；而这，其实也就正好为实体改装店家，在电商化的大趋势当中，依然留下了一个可以真正靠技术吃饭的空间。

　　其实业内不少有远见的朋友，近年来都一直提倡店家们在经营中应该发掘“安装”、“调试”的价值，参考欧美同行的经验，“工时费”、“调试费”作为收费服务项目，在销售总价中也往往会比产品售价占据更大的比重。虽然我们都明白，作为实体店家，经营中不可能彻底剥离产品销售，但如果能够将“技术服务”也扶植为明确、稳定的收入来源，那么产品销售和服务收费也可以实现“两条腿走路”的效果。上星期在论坛上看到中山一个店家，能够通过调音向顾客收取到3000元费用，并且还连带卖出了产品，对于广大店家来讲，这样的故事其实就是十分值得借鉴的例子，并且从这个故事当中，店家们也应该能获取到足够的信心，只要自己的服务水准过硬，明码实价对服务进行收费，消费者们终究是能接受的。

　　再说说电商的影响。最近两年电商界最热门的话题莫过于O2O，通俗一点来说，O2O的本质定义就是“通过网上选购、网上支付，享受实体服务”；对于具备技术服务能力、并且有意通过技术服务收费来获取收入的实体改装店来讲，O2O模式的盛行，无疑就是为自己提供了一个理想的途径，不但能有效回避电商对运营带来的冲击，同时还可以借助电商平台大大地“分一杯羹”。放眼餐饮行业，近年来也已经通过团购、聚划算等渠道，实现了和O2O模式的有机结合，对于改装店家这其实也是一个很重要的启示：一方面这说明了消费者们其实是完全接受O2O模式、并且也已经逐渐养成了O2O的消费习惯；二方面这也提醒了店家的经营者们，在现在主打O2O概念的新一轮电商大潮下，能不能及早形成重视O2O模式的意识、学会通过电商渠道和服务收费获取经营收入，会是决定了经营能力高低、经营效果好坏的一个全新标准。

导航主机这一块，消费者不太关注品牌，更关注性能、功能和价格，改装店也都掌握安装技术，其实是改装店初涉O2O时很理想的敲门砖



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