2014年的汽车音响市场看似波澜不惊，但如果和三、五年前的市场局面进行一番比较，相信大家都会发现，两者之间已经形成了颇大的差别。

    从表面上看，这种变化主要体现为市面上的品牌数量越来越多。但实际上这样的趋势早在三五年前已经出现，如果单单只是品牌数量的递增，还并不能意味着市场格局出现本质上的变化。因此，要准确把握市场格局的新特点，还需要从“品牌不断增加”这个表象着手进行更深的发掘。

    在过去几年，品牌代理一般依循“正规军”的模式：投资者从品牌方面拿到中国地区代理权，在国内组建公司，聘请业务团队、技术团队，并且进行一定的推广投放以确保品牌曝光率。可以说，目前行业中位居前列的代理商，大多都是借助这种公司化的操作方式发展到今天的规模。由于这些代理商公司除了产品以外，还配备有专业的销售、推广、技术人员，在担任产品供应商的角色之余，事实上还可以成为客户们的“服务供应商”，因此选择和这些既具有品牌和产品、同时也具有综合服务能力的代理商合作，成为“正规军”体系的其中一个成员，为了不少刚刚起步的店家所青睐和放心的选择。

    时至今日，这种规模化经营的代理商，在市场上依然占据着较大的份额，而大品牌也往往将他们视作在中国市场合作的首选。然而除此以外，可以发现近两三年来，一种有别于这种规模化经营的代理模式，也正在市场上悄然兴起。由于规模化经营需要较大的前期投入成本，选择这样的模式进行创业，对于大多数有志于创业的从业者而言属于“不可能完成的任务”；而另一方面，也有一些代理商具备一定的资金实力，能够拿到不少国外品牌（主要以二三线品牌为主）的代理权，但同时缺乏足够的市场人脉或者人手，为每一个品牌都进行到位的市场拓展。两者各有所需，同时又正好能形成互补，于是彼此一拍即合，创业者从代理商手上以较低的成本获得某个品牌的经营权，又或者是创业者和品牌商约定一个承包任务额度，完成任务额度后品牌商以一个较高的比例给创业者分成，拓展费用由创业者自己承担。

    和创立一队“正规军”相比，这种类似于“游击队”或“小股武装”的经营模式，对于创业者而言无疑更有可行性，只要自己手头上掌握了一定的渠道资源，在取得代理商的认可后，自己单枪匹马、或者拉上一两个弟兄就能单干创业；而对于代理商而言，有人“自带干粮”地承包掉手头闲余品牌的拓展工作，自己既能乐得清闲，同时也可以将自己的精力和资源集中在对上游环节的经营上。

    当然，和“正规军”相比，“游击队”式的个体户们能够覆盖的市场范围会较为有限，目前这些品牌的市场也主要集中在两广地区一带；但对于“游击队员”们而言，经营成本也会远比“正规军”们要少得多，和店家的合作方式也能更加灵活多变，只要能够在当地开发到一定数量的客户、形成比较稳定的销售额，则自己也能够获得不错的经营收入；而对于店家来讲，这些“游击队”们包销的品牌，大多定位在能够走量的中低价位档次，但形象上也都达到一定水准（毕竟品牌都在外国市场上出现过），并且产品价格也具有一定的性价比优势，因此只要产品能够确保供应稳定，他们也并不介意选择和“游击队”们进行合作。

    这种“游击队”模式的成型和兴起，尽管在当下还未对“正规军”们形成足够强烈的冲击，但也已经足以对原有的市场格局带来直接的改变，甚至有嗅觉敏锐的“正规军”代理商，也开始采用类似于“游击队”的化整为零手法，由1-2名业务员组成一个品牌团队，采用“低底薪+高提成”的方式，让这些业务员成为旗下某个品牌事实上的承包者。到底这种让门槛越来越低的“游击队”打法，对于行业的长远发展是好事还是坏事，目前还很难一概而论给出准确的答案，有“正规军”们说“游击队”采取的一些做法（例如大量铺货或给予很长的还款期）事实上是破坏了市场正常秩序，支撑不了一个品牌的长远发展，但也有“游击队”表示自己的日子比打工滋润得多，也有店家乐得多沾几份甜头，而对于消费者来讲，最大的感觉就是在挑选品牌时更加花多眼乱。唯一可以判断的是，越来越多的生力军加入到汽车音响行业，我们的行业也自然会更加的热热闹闹，这种热闹或者会是红火，或者会是折腾，但至少总比起一潭死水的沉寂更能让人看得到希望。

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