1、所有的产品都处在销售淡季吗？

　　当然不是，为什么不和他们合作借力打力？比如在夏天的时候空调，电风扇等制冷产品就处于销售旺季中。既然如此，我们为什么不和他们一块合作呢？比如说你可以和空调销售商达成一个合作，做一个买车送空调活动，或者买车送1000元空调抵用券活动。

　　你还可以和游泳池，冷饮食品商，啤酒商等，这些处于销售旺季的产品品类商家进行整合营销，你借助他们的人气达到推广你的产品，进而集客的目的。

　　只要有了客源，有了人气，你的销售就不用愁了。



2、改变推广模式和时间的组合

　　我看到过很多商家为了集客，而让销售顾问们顶着火辣辣的太阳去搞巡展，发传单，一个个被晒得伸长舌头喘气。这样的集客效果会好吗？肯定不好。

　　首先，因为天气热，客户不爱出门，真正买得起车子的人，都不用为生计发愁的，不为生计发愁的人，谁会在大热天里出来呢？他们都在屋子里吹着空调呢。既然目标客户群不在，你搞巡展，发传单又有多大效果？市场部门策划这样的集客活动，真该批评。

　　其次，让销售顾问们顶着大太阳发传单，效果好的话，他们还无所谓，如果效果不好，信心就大受打击，进而厌倦工作，抵触这样的销售活动。带着抵触心理去工作，怎么能把事情做好呢？那么该怎么办？

　　其实你可以把集客活动做得更贴近客户一些，比如你可以把集客活动放到商场里面去，那里有客人，有冷气，客户愿意看，销售顾问们也更加愿意执行。

　　你还可以把集客活动安排在晚上，在目标客户比较集中的地方，比如公园，广场，商场等地方。炎炎夏日，人们白天不出门，晚上吃过晚饭之后就会出来散步纳凉，这时候搞一两场有趣的集客活动，客户也会更加愿意围观，效果自然会比白天要好不少。

3、陌生拜访不只是发个传单那么简单

　　既然在展厅里面等客人望穿秋水都不见有人来店，那就走出去扫街，去拜访，把客户请进来呗。

　　但是你打算如何拜访？只是发发传单那么简单吗？当然不是！

　　你卖的是汽车，不是牛奶，不是快餐，也不是啤酒饮料，你卖的是十几万或几十万的产品，是一笔大生意。既然是大生意，仅仅发发传单就能把客户招到店里面来吗？哪有这么容易的事情？

　　你应该到客户工作的地方去，看看他是做什么生意的，他的生意做得怎么样，然后找个机会和他聊一聊，就聊他关心的问题，你不一定需要向他推荐你的产品。你不要那么开门见山，而要先打外围，让他对你这个人感兴趣，接受了你这个人之后，他不经意间询问你的产品时，你再向他介绍你的产品。

　　你也不能每天换一个地方，你不能打游击战，打一枪就换一个地方，这样是不行的。如果你打游击战，第二天客户就把你忘记了。你应该打阵地战，今天去和他聊天了，隔两天又去，哪怕是去和他分享你的香烟也好，让他加深对你的印象。

　　你要去占领一整条街道，隔一两天就到这条街道上的单位或者商铺去转转，增加在他们面前出现的次数，让他们知道你是做什么的，能为他们做点什么事情，不一定卖车，你还可以帮他们传递信息，跑跑腿都可以。

　　你要在这条街道上建立你的个人口碑，过不了多久你就会有意想不到的收获了。他们会一传十，十传百的去讲你的事情，讲你这个人和他们之间发生的故事，你会成为他们的人际交往中的一个传说，他们就会给你带来订单。第一个月可能不会有什么效果，但是第二个月就有可能发生奇迹。

　　你不仅要占领街道，你还可以占领整条街道上所有的汽车4S店，去和整条街道上的4S店里面的销售顾问们交换名片，和他们成为朋友，让他们每个人都知道你是在哪个店里上班的，卖什么，怎么能联系上你，加他们的微信，告诉他们你能为他们做些什么事情。然后向他们提出，如果他们接到的客户中，有想买你正在销售的车子的，就介绍到你这里来，你会分一部分佣金给他们。

　　你也可以同样的方式，给他们介绍客户，互惠互利，何乐而不为呢？你这么做了，是不是等同于整条街的4S店的销售顾问都成为了你的销售员了呢？这比你整天呆在店里叹息客户少更有意义吧。