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小店做精致，大店做气势，找准市场定位的核心

  • 2015-07-04 17:10
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:CarCAV新人
  • 责任编辑:CarCAV覃良梅
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    不管是专业店还是非专业店（汽车美容、装饰、装潢、用品），其实都面临着同样的问题，生意从何而来？只有生意好了，货如轮转，汽车音响大众化才不是无源之水、无本之末。

    比如，假若你谈单的成功率是60%，失败率是40%，那么你怎么做才能把这40%的失败率达成80%的成功率？你店里的员工老是迟到，做事没有主动性，你应该怎么做才能让你的员工主动承担起责任？你花费了大部分精力做网络推广引来不错的客流量，但是客户进店没多久就离开了，问题到底出在哪里？再比如，客户一进店就跟你砍价，你做了哪些事是在“踩地雷线”以至于最后不是得让价就是得失去客户？



    不管是汽车音响改装店，还是非汽车音响终端，大都处于中小层次，小的店面认为中等店家接单的量数是最大的，但无奈自己总是突破不了自身限局，无法升级为中等店面；中层次店家认为大店赚取的利润是最高的，无奈自己的管理跟不上，无法扩步为大店。相信这都是大部分店家共同面临的困局。然而，就像人一样，长得漂亮的可以活的滋润，长得丑的依然有办法生存。

    广州江波企业唐江波结合十多年店面经营总结的经验：小店做精致，大店做气势。

    小店如何做精致呢？其实大部分终端店都可以归为小店，以夫妻档为核心，三五个人，百十来平方的经营规模，做美容、做改装、做贴膜或用品，有综合性的，有专业性的。这样的店装修不需要高大上，但是一定要体现出特色，不管是店面装修还是服务内容。以口碑作为传播推广途径，老板亲力亲为做好服务，做好监督。老板要善于学习，不断总结经验，塑造专业形象。



    大店如何做气势呢？一般至少十几人的规模，营业面积从几百到几千，店面装修豪华，布局齐全，服务多样，从感觉上看就是专业、高档大店的形象。这样的店一靠管理，二靠宣传推广。首先需要培养一个坚强的中层团队，让每一个中层能独当一面，负责一个项目，用项目的激励来提升中层的积极性，用中层的积极性、专业性来带领团队，推动项目的发展，促进店面总体业绩的提升。其次宣传推广方面，要定期做活动，吸引客户，善于利用微信等时下流行的社交媒体，增加店面曝光，与客户互动。

    关于店面的管理，广州江波汽车音响创始人唐江波结合自身十多年的管理积累，总结了一整套店面管理理念和实操经验，其微信公众号（广州江波）将陆续上传唐董“店面管理理念”内容，并将开办“店面管理实操”课程和“销售实操”课程，请行业朋友持续关注！

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