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【终端营销】 营销：“推”与“拉”的平衡 当前市场上形形色色的品牌营销战略可以被简单地区分为两种基本形式，即“推”和“拉”的战略。 “推”的战略主要是借助于强有力的销售队伍，在各种促销措施的支持下，将产品推向各种销售渠道， 2007-09-20

【终端营销】 记住：反悔是种赌博，八条妙计助你签单 第一，了解你的谈判对手 了解你的谈判对手愈多，在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢？其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。 2012-02-03

【终端营销】 品牌4S战略----如何高效构建强势品牌 品牌运作能否成功，关键在于能否获得消费者认知。并且获得认知的成本越少越好。只有获得认知的投入比竞争对手更合理，更高效。我们才能够持续地获得回报。 品牌获取消费者认知的核心力量在于差 2012-02-01

【终端营销】 销售营销：从销售向营销转变 在探讨这个问题之前，我们首先从概念上来理解销售和营销的含义。销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，这是一种由内向外的思维方式。而营销则是以客户需求为导向，并把如何有效创造 2007-09-05

【终端营销】 影响品牌健康发展的五种病 有多少企业在打造品牌的时候出现了本不该犯的错误，甚至有些企业已经初步成功，可是在品牌发展道路上出现了偏差，前功尽弃，把辛苦打造的品牌亲手毁掉。在这里我总结了多个案例教训，列出了影响 2007-08-30

【终端营销】 做市场营销的：先征服脑袋，后征服口袋 眼下，企业都希望能够消费者多从口袋里掏出的几元钱，购买自己开发的新产品，但凭什么让消费者多掏这笔钱呢？我们发现，这些企业习惯于提供物美价廉的、甚至是物次价低的产品，出口国外的时尚真 2007-08-28

【终端营销】 绝对有效：一鼓作气“拿下”客户的八种方法 如何接近客户，给客户留下良好的首次印象继而一鼓作气拿下客户呢？根据我做客户近10年的经验,可归纳为八种接近顾客的方法。 接近客户的方法 现代营销理论认为，推销产品首先是推销自己。如果顾 2012-02-03

【终端营销】 经验技巧：七点击破营销同质化影响 生活在一个同质化的时代，有人感到恐慌，有人感到刺激，有人感到无奈，有人想整合创新，有人要重组变革，有人已颠覆立异，但究竟怎么才能在现实的营销中摸索到一种根本的解决方法呢？其实，营销 2012-02-03

【终端营销】 病毒式营销——让你的营销难以抗拒 年内，郭德纲的相声席卷全国，这一先从网上红起来的草根艺人和他的“段子”，引起了公众对相声空前的热情。吕继伟认为，郭德纲现象是一次成功的营销，使用了网络营销常用的手段──病毒式营销。 2007-08-24

【终端营销】 职场生涯:寻找合适自己的职场 早上一睁开眼睛，人们就要奔向工作场所。在上班的路上，随处可见匆匆忙忙、无精打采的人。他们的脸上是疲惫与麻木的表情，工作场所——这个占据一天大部分清醒时间的地方，对他们来说仅仅是挣钱 2007-08-21