2005年12月20日晚上8点至11点，在中国汽车影音网论坛“CAV SHOW里的名家访谈”版面对曼琴中国的新团队进行了一场网上访谈，这次参与访谈的嘉宾是来自曼琴汽车音响有限公司的总经理吴顺先生（ID：冲哥）、负责全国市场销售的黄飞经理（ID：菲戈）、以及两位来自马来西亚的资深技师S.K.LAI（中文名： 黎诚杰、阿杰）以及ALEX.KWAM（中文名：关豪星、阿豪），网友在近三个小时的时间里对曼琴的产品、技术、市场等各个方面进行了提问，在互动友好的气氛中结束了这次访谈。这是本网站推出的第四场网络访谈，今后我们会继续邀请行业内的知名人士来进行这样的访谈，也希望网友能继续支持。
    为了方便网友的查看，我特地将这次访谈的内容整理如下，按照一问一答的形式方便网友能对这次访谈的内容有个清晰的了解。
    以下整理内容有一定的删节，完整的版本请点击下面链接查看：
http://www.carcav.com/bbs/dispbbs.asp?boardID=5&ID=44673&page=1  

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梅花三弄
曼琴是一个定位在高端市场上的品牌，为了维护它的高端形象，在市场推广手法上那些是可取的，那些是应该避免的呢？
冲哥
技术更新,和零售商及消费者的密切交流,保证消费者在安装曼琴产品时可以得到曼琴的品味.应该避免大投入去做广告,然后把成本摊分在消费者身上.

一休
您当时是如何争取到曼琴这个风靡欧洲的品牌的国内代理的呢？
冲哥
我们从02年开始试用曼琴的产品，其间和他们有很多技术和推广方式的交流。最精彩的是我们让曼琴的欧洲总部认识到中国是亚洲最重要的市场。

汽车维修与保养
现在国内很多改装店都面临着骨干技术人员流失的问题，您认为这其中最为根本的问题出在那里？您对解决这样的问题有何思考呢？
冲哥
我认为最主要的是形成技术团队,要有不断进取的技术氛围,不要搞个人英雄主义,失去了很多进步的机会.

jid
现在很多推广高端品牌的企业都面临着这样一个问题，就是虽然有很好的产品可是它的终端却缺乏技术能力去推销。于是很多企业便争相办技术培训讲座，但是他们普遍反映这种方式成本高、效果也不理想。请问吴总在将技术传递给自己的终端有什么更好的办法呢？
冲哥
1.技术培训班也是一个很好的方式,可以将安装师傅集中到一起.针对他们常常遇到的问题给出解决方案.从04年开始,我们就每年举办一期.当然它的缺点是和实践的联系不够紧密.我想在06年的那一期我们会解决这个问题.
2.我们从今年七月份开始针对我们的零售商做面对面的技术交流,针对他们已经安装的车辆所出现的问题给出解决方案.让安装师傅从实践中体会改装理论.
3.我们也会借助CARCAV这个平台举行一些针对我们的客户的技术交流.

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没心
爱好牛仔的吴先生引进的却是带有绅士身色彩的曼琴，有点不通，请问：吴先生为何选定这个与你爱好不一样的品牌？
冲哥
我觉得就像我的网名一样，爱好牛仔和渴望做令狐冲是我对生活的理解和向往。我觉得这和绅士并不矛盾，因为绅士是在心中而不是外表。

小雨
在海外品牌纷纷进入中国之际，在中国品牌要捍卫自尊之际，在汽车音响市场即将进入整顿次序之际，众多豪雄逐鹿中原， 烽烟燃起。对于即将卷入这场“烽烟燃起”的战争，想请吴顺先生谈谈如何阻止海外品牌产品给予中国汽车音响市场的冲击。
菲戈
我们觉得这并不是一场战争，也谈不上阻止海外品牌对市场的冲击。我们做曼琴并不因为它是一个外国品牌，而是觉得曼琴的产品能够符合一些车友朋友对于音响的品位。依如曼琴的创始人的宗旨------一个献给全世界真正热爱音乐之人的品牌。就像音乐是无国界的一样，我们也期望大家能够抛却门派之争，能做到吸收外来精华，提高我们自己的水平。在地球村这个大家庭里面真正享受音乐的精髓。

炎华
在IASCA以及EMMA赛场上，我发现在今年6月份以前曼琴品牌支持的参赛车屡屡获奖，可是在11月EMMA赛场上获奖之前的，整整5个月，曼琴系列参赛车消声殆尽，不见踪影，个中情由，请当事人吴老大谈谈具体的原因。
冲哥
其实在今年3月份杭州比赛的时候,我就在考虑下半年该这样应对比赛。我个人认为目前中国的零售商的比赛方式不是很合理，从上海和北京站我已经鼓励零售商独立去参加比赛。6月份是我公司技术团队变革的月份，我决定先不支持零售商参加比赛，而是直接去帮他们解决他们现实遇到的问题。
我在网上也看到了很多评论，他们在怀疑新团队参赛的能力。
11月份的比赛在广州，对于我们来说比较方便，我刚好也要检验一下新团队应对比赛的能力。

炎华
请问吴老大：打压别人的产品，抬高自己公司生产或代理的产品形象，是不是我们这些音响人应该做的？我们应该如何做？ 我们应该如何正确的去面对我们的竞争对手？ ？
冲哥
我从来不评论别的产品的好与坏，我觉得应该努力将自己的产品的最好的地方发挥出来。

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zpr
从论坛上得知06年EMMA总决赛，吴老板获得大奖的丰收，能否谈谈当时的心情怎样的呢？
冲哥
我由衷的感到高兴，我们的新团队已经经受了比赛的考验。

陈建强
请曼琴公司的市场总监黄飞先生（应该是“菲戈”会员吧），是如何执行曼琴在中国市场上的方针与策略，并希望了解2006年的市场策略，谢谢!
菲戈
曼琴是献给全世界真正热爱音乐之人的品牌，我们的市场策略与方针就是真正做好产品和消费者之间的桥梁。06年我们希望更加细致的做好服务，做好曼琴产品、经销商以及终端用户的无缝接轨。

BG7OBU
请问阿杰（S.K.LAI）师傅，在不用仪器的情况下，如何最快的听出相位的分别？？谢谢~~~
S.K.LAI
听觉上低音音场没有这样宽

zhu-shun
一个企业从小到大是发展之路.
可否讲讲个中的管理心得?
必境小企业和企业之间的管理有区别!
心态也会不同.
人材的培养,管理.
冲哥
我觉得在企业的不同发展阶段需要匹配不同的人力资源,要注意员工的心态,给予他们可以进步的机会

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浪子何
想问一下吴老板，好象你英国曼琴这个品牌的推广比原来车元素这个品牌投入更加大，好象原来车元素在行业内和广州还是比较出名的，现在好象不怎么样了，在广州名气也越来越小了，你是怎么想的，难道车元素就这样了吗？
冲哥
我觉得对于车元素来说，现在是一个最佳的时机。因为车元素现在是靠技术和服务去吸引消费者，而不是靠广告。我可以告诉你现在车元素的销售是历史最高水平。

达美
请问接到一个低音喇叭,只有厂家给出的数据,如何判别做密封箱好还是做倒相箱好?
S.K.LAI
根据车型和前面喇叭的配置来决定！

一文
人无全能，吴总您觉得您最优秀的技术专长是什么？
冲哥
可以不断找到学习的途径和方法。

一文
CarCAV的斑竹“玫瑰车手”正在考察并准备进入广东市场，吴总你认为广东的那一个城市最有发展潜力或者说开店在那最合适。
你对“玫瑰车手”从武汉南下广东发展有何看法？
冲哥
我觉得东莞的潜力最好。但是希望他注意控制铺租等固定费用，做好服务细节。

徐兴华
吴总开始做曼琴时有没有什么困难的地方呢？如果有是怎么克服的呢？
冲哥
我觉得最困难的是对于产品的理解和将产品最好的地方发挥出来。技术交流和技术更新是我们的方法。

张明
请问阿杰（S.K.LAI）师傅我的问题是对日机做个比较，jvc 建伍 松下 先锋 阿尔派 爱华 索尼等这些机哪一个相对质量好点（出问题少的），还有抗震，各个品牌的音质（高中低音）优点？
S.K.LAI
实际上什么品牌都有它的优点和缺点，最好主机有24BIT，信号有4V以上就比较好了

徐亮
请问菲戈先生：音响器材应该如何搭配？是不是有什么准则？
菲戈
所有的音响器材都是半成品，应该根据车型空间大小及车主的爱好来灵活调配。没有一定的准则，只有一个原则：做出车主喜欢的好的系统，车主的满意度是系统好坏的标准。

梦了花落知多少
想请问阿豪、阿杰两个师傅，你如何看待你的同罗建文先生进入中国所取得成绩，你们有如何通过曼琴+车元素这个落脚，将自己的形象做到是中国汽车音响改装届的一个有影响力的人士？
S.K.LAI
成绩属于过去，现在是一个新的起点。曼琴是一个不错的品牌，我们通过车元素这样一个技术载体不断的交流和更新，相信中国的汽车音响有一个好的发展！

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阿锦
曼琴会在国内生产吗？像喇叭和功放如果出了质量问题怎么解决？怎么判断是客户原因还是产品本身质量的原因？如果是客户的原因比如接太大的功率的功放烧坏了喇叭，这种情况您是怎么处理的？不管？换新？退货？
菲戈
曼琴目前还没有在国内生产，但我们不敢讲将来在国内也不会，在全球化生产的今天，任何品牌都不会忽视中国这个巨大的生产基地及消费基地。只要一个品牌在生产工作中能够保持它原有的设计标准，那么不管它是在英国、新加坡、台湾、还是中国大陆，出来的产品都是一样的。
电子产品都会有故障，那么曼琴也会有的。功放可以修好（我们有欧洲公司的技术支持及多年的维修经验）喇叭不好修，但如果客户确实不熟悉我们产品，在第一次烧坏了喇叭后，我们可以考虑赠送一对，但第二次就不要了吧……哈哈

徐亮
请教：制作低音箱体的时候，箱体空间如何计算？有计算公式吗？
S.K.LAI
有计算公式，长X高X宽
比喻高是13英寸，长是16英寸，宽是12英寸
13X16X12/1728=1.44 立方
徐亮        
谢谢杰哥 。 我还想问一下， 公式中的1728是什么意思？是不是长X宽X高都/1728啊？
S.K.LAI
它是一个单位参数。是12X12X12=1728

苏矛
在这里向老师学习，多交流经验。请介绍曼琴功放和扬声器的技术特点，及安装经验。
冲哥
欢迎苏老师过来，不要太谦虚哟！

迷恋音乐的痞子
目前的国内改装行业前景如何?
这两年音响改装行业;生意还不如以前.那您有是如何看待这种现象的呢?
再就是:随着社会的发展;现在什么都在讲究环保,而现在国内在工艺这块是没有这种意向;是不是以后的工艺都要开始缩水了呢?

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冲哥
这个问题很好。
现在音响改装行业的整体生意还是在上升，只是经营的商家太多了。我觉得对于一个零售店来说，提高安装细节和服务细节是我们生存的方法。
环保是值得注意的问题，引进新兴的环保材料和工艺流程是一个方向。

诚信
请问吴总和马来西亚的两位技师：
用490功放推M2S6.0喇叭  和用先锋1750直接推没有什么区别，是不是M2S6.0的功率并不大，可以不用功放推
好好
看你听什么CD，M2S6.0的灵敏度比较高，在小动态的时候用1750推也有不错的效果，但是要听大动态的音乐，用M2A490来推 中低频和高频的效果要好得多。

白老头
在广州和你聊到零售店要注重‘细节’，可以在这里谈的详细点吗？
冲哥
从客人进来开始的接待,到和客户的详细的明确的交流,到可以将整个安装过程放心的敞开给消费者,到客户满意的收货,到后期和消费者交朋友.
白老头
老兄，这段时间没少蹲店吧？悟出了精髓！

白老头
另请两位来自马来西亚的技师评价一下两国的改装技术的区别！
S.K.LAI
我觉得我们那边比较敢去改,比如说,改分音器的分频点.
相对来说我们比较敢改，比如我们往往参照完厂家提供的超低音的参数，还会用专门的频率测试碟自己去试怎么样的低音箱最好

好好
曼琴产品和其它同类产品比较 优势在哪里？
菲戈
我觉得一个好的品牌，首先是它的品质要相对较好，其次在品牌推广方面要较为强势，然后在技术支持方面要细致周到，最后在售后服务方面要及时准确。我们一直力争做好曼琴的品牌同时也希望有更多的品牌商的强势出击，把国内音响市场搞的红红火火。

小筑
现在曼琴的市场价格好像很乱，请问你们是怎么样去平衡的呢？
冲哥
我想在这几年,进来的国外品牌中,曼琴的价格算是很稳定的,我们从来没有批发给批发商,基本上每个城市也是选一个零售商.

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