（七）二手车销售与互联网

1、 汽车类网站的现有盈利模式分析

　　几乎所有汽车类网站都觊觎二手车业务，但真正把它当事情做的很少，原因无它——没有清晰盈利模式，新车导购业务的盈利模式终将寿终正寝。

2、二手车网站出路在于创造供给和需求

　　美国的汽车网站已经把二手车和新车放在同一个数据库里，顾客的新车就是未来的二手车，二手车互联网有未来，一定是互联网人从二手车的供给和需求上找到解决方案。国内二手车价格相比国外仍然偏高，供不应求是主因。正因为供不应求，几乎所有二手车网站都盯着车源不放，谁的车源多，谁的车源信息准确，谁就能从二手车中介公司那里获得收入。从需求看，消费者仍然对二手车消费不信任，宁可高价买新车，也无法接受更具性价比的二手车。 如果能借助互联网说服老旧车型的所有者卖旧车，如果能说服打算买廉价新车的车主买更具性价比的二手车，这是现有汽车网站大有可为的地方。


另：社会化媒体客户关系管理在汽车后市场的应用

1、微信能否拯救4S店

　　国内大部分汽车4S店的经营者正在陷入困惑，4S店的开设成本越来越高昂，豪华的装修、昂贵的选址、高企的营销成本，还有越来越贵的人工成本，都让4S店成为奢侈的游戏。而持续不景气的车市和无休止的价格战，正让大多数4S店的新车销售业务变成一块鸡肋。4S店正越来越依赖汽车的售后服务赚钱，但4S店的经营者们发现，车主们正变得越来越精明，他们会在4S店那昂贵的维修保养成本和路边维修小店之间对比，越来越多的车主买完车后就不再把车开回4S店。当越来越多的4S店意识到微信的重要性后，事情有了新的变化。有4S店已经在微信上开设公众账号，账号的后台进行了复杂的技术开发，可以一对一地为车主提供用车提醒（违章、保养、保险）、预约、在线服务、一键呼叫救援等业务。微信的出现使得4S店的客服效率大大提升，并减少了许多成本。

2、微信正在大举渗透到汽车销售行业

　　一组北京德贝思营销管理有限公司近日发布了的调查数据显示，截止2013年，全国113家汽车品牌中，有60家已经在微信公众平台上建立了品牌公众账号，而建立微信公众账号平台的4S店更是不计其数。可以说微信已经引起了汽车行业的足够重视。


（八）关于2014年汽车销售市场的基本判断

1、2014年全国汽车销售市场增长速度在5-10%左右，即有可能维持在2200万辆水平。由于一批城市将要实行限购限行，将刺激市场恐慌性的购车，有可能达到2400万辆。

另：在全国取消一般性公务用车和公车改革的大形势下，二手车全国2014年总交易量有可能接近1000万辆。

2、由于一批城市在国家关于防治大气污染的重大影响下，已经制定或正在制定，一批城市实施限购限行必将大大刺激该城市和周边地区购车。推动汽车销售出现政策性的增长。

3、国内汽车市场多年形成基本规律，即逢单年必强，逢双年必弱，2014年重复这一规律和颠覆这一规律的可能性都在。

4、国内汽车市场未知影响因素众多，而且从目前看，负面影响因素和舆论众多，如限购限行问题，收交通拥堵费问题，都会对汽车销售市场产生重大影响。

5、汽车营销特别是销售模式，2014年一定会产生重大的调整和变化，出现重大的创新模式。

6、汽车金融将逐渐从后台走向前台，影响汽车销售市场。

7、汽车互联网或网上车市将高速发展，快速变化，必将对国内汽车销售市场产生重大影响，必须高度重视。

8、虽然新能源汽车和电动车发展已经成为国家战略，鼓励性的政策越来越多，但从新能源汽车实际状况和国情出发，2014年新能源汽车会有新的发展，但主要表现为舆论热，市场冷。

三、关于甘肃兰州中国（定西）西部汽车城综合分析

（一）关于定西西部汽车城市场定位分析

　　定西西部汽车城定位于汽车城市综合体，值得各方面的关注和支持，其规模水平、思路水平、规划水平、功能匹配水平和团队水平，均与市场定位符合，一定会成为西部地区最具潜力的汽车园区。

（二）定西西部汽车城代表了汽车市场先进水平

1、符合地方领导关于站得高，看的远一点，理念要先进的总方针。其设计理念、规划理念在国内汽车市场中，也是超前的。

2、符合地方缺一块汽车物流园，应重点发展的市场战略。

3、对拥有2200年历史的各种优势文化，以及悠久的历史文化，特别是位于黄河上游发祥地的特殊地理位置，形成锦上添花。

4、为打造现代化的中细亚物流基地，形成巨大的商贸物流和客流及吸引周边地区，以定西为中心形成汽车市场大商贸，奠定了重要基础。

（三）定西西部汽车城项目的优势分析

1、设计理念、规划理念先进，完全符合国内汽车市场高速发展的大趋势。

2、市、区政府领导的高度重视与支持，使得定西西部汽车城项目与沿海经济发达城市的项目发展速度相同，甚至还要快，对争取汽车市场发展机遇非常重要。

3、投资主体不仅观念领先，而且思路领先，具有较高的行业发展观察力和推动力。同时具有汽车市场专业的高水平的丰富经验。

4、有一系列高端的全国性行业组织的关注参与和大力支持，为园区项目的发展渠道提供了重要的基础。

5、有一个专业水平较高的团队在组织项目的实施，这一点非常重要。

6、项目的政策环境、市场环境、发展环境、网络建设环境和消费环境都处于最好的历史发展时机。

（四）若干建议供参考

1、关键的市场定位解决好了，要高度重视园区功能匹配，达到最好的效果。

2、高度重视利用现有的全国性的行业组织渠道，提高功能配置水平，提高招商渠道水平，提高现代化技术管理水平。

3、由于项目规模较大，发展潜力前景很好，建议考虑成立定西西部汽车城管委会，更好的取得政府及政府部门的大力支持，建议政府能够给与必要的政策支持。

4、由于项目处于很好的区位交通优势，建议能够有效的与地方悠久的历史文化相结合，充分利用，同时充分利用地方旅游资源十分丰富的优势，与汽车旅游相结合活跃市场。

5、高度重视电子商务的研究与引进，并逐步开展电子商务，为走出甘肃，为开发大西北市场创造条件。

6、形成甘肃地区汽车市场信息中心、舆论中心、交易中心、展览展示中心、活动中心，最终形成全国汽车名牌园区之一。


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