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访美国著名汽车音视频产品“毒蜘蛛”品牌经营策略(2)

  • 2012-08-06 12:27
  • 来源:车载影音系统
  • 作者:李玲
  • 责任编辑:CarCAV
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品牌经营策略

     1997年，毒蜘蛛（SOUNDSTREAM）品牌开始陆续进入中国市场，被国人熟悉，随着近几年国内汽车行业的快速发展，该产品在网络上得以广泛宣传，但由于在中国并没有代理此品牌的公司，故产品不能直接在市面上销售，不少汽车发烧友出于对毒蜘蛛（SOUNDSTREAM）的喜爱，只能通过网络或在国外购买。由此可知毒蜘蛛（SOUNDSTREAM）在三欣公司成立之前，已被众多中国消费者所接受。

    在此基础上，三欣公司着手代理美国著名汽车音视频产品“毒蜘蛛”（SOUNDSTREAM）品牌，并进一步成为在中国地区的总代理。三欣公司遵循“客户第一”服务宗旨，以一流的品牌一流的营销环境，一流的售后服务，全面体现了优秀品牌的服务精神。公司实行规范化、人性化管理，网罗了一批优秀技术和管理人才。为了更好地服务客户，公司所有的销售和维修人员都经过了严格正规的培训。而且为了使“毒蜘蛛”（SOUNDSTREAM）品牌在中国更快速地发展，公司还将先后在北京、上海、广州、武汉等地设立办事处，并在全国各地建立布局较完善的经销渠道和服务体系。

    三欣公司总经理刘祖向在接受笔者访问时表示：三欣代理的所有毒蜘蛛产品除了保证自身品牌产品的设计与质量的竞争力，以领先一步的产品，通过消费者教育等手段，创造新的需求，创造新的机会。还树立了全新竞争观念，密切注视消费者需求的变化，开展包括质量、价格、服务、技术、人才等方面的全方位竞争，突出自己的特色，树立企业的良好形象，并保留、培养竞争手，向竞争者学习，使自己有不断进取、不断开拓的动力。

把握机遇全面提升竞争力

    刘总告诉笔者，近年来随着国人生活水平的提高，中国汽车市场产销量连年上升，到2010年，中国汽车市场产销量将会达到1000万辆，超过德国、日本，成为继美国之后的第二大汽车生产和消费大国。基于此，中国汽车音响零售市场在未来两年将有较快速度的发展。三欣将会努力把握住这个机遇，全面提升市场竞争力，选择传统的媒介对所代理毒蜘蛛（SOUNDSTREAM）产品进行宣传，再者就是参加一系列的汽车用品展会来展示毒蜘蛛（SOUNDSTREAM）的最新产品，让消费者更直观地从对比中认可这一品牌。

    有好的渠道才有好的执行，三欣作为毒蜘蛛（SOUNDSTREAM）在中国的总代理，在未来渠道建设方面，将计划选择一些有技术实力的经销商一起经营这个品牌，期盼与有经验、有营销技巧、技术过硬的商家组建成统一服务标准的终端销售商联盟，并成为三欣渠道的中坚力量。

    2007年，三欣计划将主要精力放在产品的宣传上，在国内大、中及沿海部分城市拓展经销商和成立服务网点，并配备销售和技术专业人士，以更便利、更完善的服务满足各种消费者的不同需求。

2007年第二期《车载影音系统》杂志特别报道

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