――CarCAV.com访城市音乐康济文先生

文章来源：中国汽车影音网　记者：刘小玲

    我们选择的第二家改装店的典型例子是深圳城市音乐，做维修出身的康济文先生，03年8月开始转换经营模式。目前城市音乐不仅站稳脚跟，还打响自己的品牌。记者曾经在多个场合听别人谈及深圳城市音乐时，流露的都是一种钦佩的语气。于是，我们选择采访康济文先生，一起听听他成功的经验。

    4200元开铺 逐步转变经营模式

    记者：康总能简单给我们介绍下城市音乐吗？

    康总：城市音乐汽车影音连锁机构没改名前叫康氏汽车音响部，还有一个曾用名叫康记汽车音响维修部。康记汽车音响维修部成立时，建立资金只有1200元，后来再借来3000元，总共4200元开铺。康记汽车音响维修部开张时没有看日子，也没有拜神。纯碎乱做乱着。头一天开张货架上只有几对几十元的同轴喇叭和经销商赊来的一台Sony单碟和ＪＶＣ单碟。当时汽车音响维修生意相当好！只要是靠音响维修吃饭。
    直到2003年8月15日，康记汽车音响维修改名为康氏汽车音响部。这时已经拥有阿尔派、先锋、健伍、索尼、ＤＬＳ、ＪＢＬ、锐虎、乐爵仕等品牌，同时开始转变经营模式，走品牌路线。（走品牌路线才能发展得更好。）

    记者：作为一个改装店的代表，您如何看待国产品牌？
    康总：民族品牌主要搞好质量关，一定可以走向全世界，否则中国人也会不用中国产品的！

    做事先“舍”后“得”　坚持就是胜利

    记者：能给我们说说您从事汽车音响这行业以来，最难忘的一件事情吗？它给您的启示是什么？
    康总：2004年10月搬迁到粤华奥特城1052号，改名为深圳城市音乐汽配经营部，经营面积44平方米。这时的产品架构，客户网络，技术提升已是全面转接，创新更改。城市音乐是2005年8月在深圳第一次用最烂的吉普车参加音响比赛，比赛成绩一般。
　　2005年我的比赛观念非常强，同年11月在艾玛总决赛中夺得了全场最大声压赛Ｄ组冠军。冠军是用一台一万元的三凌吉普打回来的。讲到最难忘就是做这台车了，在赛场上用四天的时间不休不眠地做，最后这台车也不负众望，夺得了冠军。回来后城市音乐的营业额比之前多了十万。
　　这件事给了我很大的启发，“舍得”做事就是先“舍”后“得”。凡事坚持到最后必定胜利！难成功的事只要你做就有希望，不做就绝对没希望！

    记者：能否跟说说让您坚持的目标是什么？
    康总：我喜欢走难走的路，现在做汽车音响很难做。我在做准备，现在打一场汽车音响淘汰赛，现在全国几千家音响店中，城市音乐准备要打入汽车音响赛的16强去，我始终相信坚持就是胜利！
    有位销售大师给他们下面的员工培训道：你们想“骗”客户一辈子，还是想“骗”一次？大家都回答想“骗”一辈子！我也是一样想“骗”客户一辈子：就是不要赚太多，一点一点赚，才会长久。呵呵！城市音乐能有今天的成绩，是离不开忠诚的客户及所有支持和帮助康记的好朋友，我会永远记得他们！