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康济文：做事先“舍”后“得”坚持就是胜利(2)

  • 2012-08-07 10:40
  • 来源:本站原创
  • 作者:mao
  • 责任编辑:CarCAV
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    “技术无用论”？“因人而异”

    记者：有人提出“技术无用论”，您认为汽车音响行业里，该重视销售还是安装技术？请问您是如何看待这问题？
    康总：谈到“技术无用论”这个问题因人而异。有些店家是销售高手，但接下来的单子搞不到客户理想的要求效果。有些技术很好的店家销售就不好，所以就有消费者认为是“黑”、暴利行业。消费者是很敏感的，今天来到这家只会销售不会技术的店，做出来的效果跟当时说的不兑现。这样打个比喻吧！一般路边小店（以下简称为Ａ）属销售而技术不好；专业店、形像店（以下简称为Ｂ）。当消费者到Ａ那里装了一套音响，他到外面去谁都说贵。那么消费者有机会第二次装音响就到Ｂ店，自然心里也会感觉贵、“暴利”！其实现在改装的价钱都不贵了。
    城市音乐只是靠技术吃饭。打个比方，有一台奔驰S500要加两个头枕，他一直问都没人会做，后来有人介绍他来到城市音乐，我们可以做，人工费为800元，生意就成交了。再打个比喻，一台朋友的车音响电源“ＶＶ”声，走了两家以上的店都搞不定，他来城市音乐，我们帮他搞定了，他相信我们的技术。如果我们能说服他加装一台功放及一个低音炮，生意也增加了。我认为以后的日子里，没技术就没饭吃。
    城市音乐能有今天成就，离不开朋友和客户，客户转介绍，也是讲究技术实力的，有技术就有效果，有效果就有回头客，有回头客就有生意！

后记：
    第一次与康总交谈是在去年深圳城市音乐成立之时，往后，曾在比赛现场跟康总交谈过几次。虽然如此，但对康总那种敢作敢为的作风很欣赏。

    昆明音乐前线只有两个门面，城市音乐也只有两个门面，而且店的面积也不是很大，他的成功，再次说明：只要你肯努力，任何事情都能成功。

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