在互联网迅速膨胀的时代，B2B企业的发展显得极其缓慢和反应迟钝。纵观对B2B进行唱衰的主要有以下观点：信息的透明度越来越高，传播速度越来越快，使得信息服务的同质化严重，竞争激烈，价格下降，用户忠诚度低。批评者认为B2B平台是纯粹的行情信息收集，一个劳动密集型的工作，人力成本的大幅增加严重侵蚀利润。核心问题是，企业的利润空间越来越小。



    事实果真如此吗?为什么又有人站出来说，目前行业网站在整个互联网产业当中是属于最健康的第一个分支行业?仅从盈利来说，B2C，C2C就比B2B更扎扎实实地赚钱?

    从企业经营，利润率来看，B2B的确不是时代的宠儿。B2B上市公司国内也仅有5家，每家公司每一年的营业额和利润难有突破，包括阿里巴巴和慧聪。这是一个发展平稳，却很难爆发的行业。

    B2B概况

    B2B网站是一个类似门户网站的信息交易平台。从业务模式来看，主要有垂直类B2B网站和综合性B2B平台。绝大多数的B2B网站做行业信息服务起步，精确快速的资讯在商业产生价值。在这种定位下，B2B的精准目标人群就锁定为企业群体。所以，B2B提供的信息服务，不在于新闻价值，而在于将信息转化为产能。在这种情况下，来谈论B2B的网站信息缺少新闻价值没有意义，它的价值实现是帮助企业筛选出有价值的信息，将其转化为实质性的产能。

    从生产工艺上分，B2B分生产领域的B2B消费流通领域的B2B。生产领域的B2B，举个例子说，这就是紫砂壶在变成壶之前，从泥料到烧制成的过程，这是最传统的B2B。这个B2B肯定不会到C的，这就是工业品。慧聪网CEO郭江觉得从工业品层面来看，B2B永存，没有B2B就没有生产。

    在流通领域里，阿里巴巴目前是国内最大的综合类B2B网站，模式像沃尔玛、家乐福。流量大，信息全面，并形成了一定的品牌知名度， 对用户的需求也有一定的理解。不足之处是只介入交易机会中的交易信息，交易过程一概不管。会员信息量虽大，但信息质量不高，并且商品错杂，分类不够科学，这成为制约其发展的最大障碍。在流通领域里，慧聪消费品公司与阿里巴巴的模型一样，是典型的“电商+渠道”的超市模型。与阿里巴巴不一样的是，慧聪现在主攻五金、建材、礼品、服装纺织、家居用品5个消费品行业。

    在工业品领域，慧聪网是国内最大的垂直行业的综合性B2B网站，模式像苏宁国美。慧聪网成立之前做过十多年的传统咨询服务如商情杂志，累计了大量的行业客户资源，涉及80多个行业， 有丰富的行业资讯信息，能够深刻把握客户需求，并且针对网络交易的安全，双管齐下，网上网下服务并重，弥补了B2B的先天不足。慧聪是媒体+交易模型，消费品公司做交易，行业网站做媒体。在慧聪行业网站上，慧聪做的是深度，主要是大中型客户，采用直销模式上门服务，卖的产品单一价格比较贵。行业网站产品有买卖通、杂志、活动(展会、牵手)、网络广告等。其中标王是搜索产品，是5个搜索引擎+平台。帮助客户卖东西，做推广和宣传、而不是帮客户省钱。不足之处为类似的电子商务网站扎堆比较严重，又难以走出阿里的模式，故这几年发展平稳，而没有大突破。

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