B2B未来发展的方向

    B2B电商的价值主要体现在对实体产业的支撑上。只有减少实体经济的交易成本，提高其效率，这样B2B电商的商业价值和商业模式才能被认可，市场才会有B2B电商的一席之地。

    不只是信息平台 提供金融、招聘等服务

    “如果你会做生意，永远不会嫌钱多!”一个企业领导人如是说。“组织生产的每一个环节，都需要用到钱。订单越多，所需资金越大。加上一些行业有压款现象，钱是保证流通最基础的要求。”中小企业融资难，如果B2B平台能够给及提供融资条件，将会大大提高忠诚度。目前阿里巴巴和慧聪都有提供金融服务。银行也很乐意与B2B平台合作，这将快速有效为其提供合格的放贷对象，一举多得。

    招工难是很多企业需要面对的难题。在人才市场和招聘网上并不能有效得解决用工问题。B2B企业有丰富的信息，将人才信息进行统一规划管理，便可为行业客户举行小型招聘会。比招聘网和人才市场茫茫人海中捞人，这信息要精准有效得多，而且接近0成本。

    成功经验分享是B2B平台的另一种受欢迎的信息流通方式。能挖掘到第一手资料才具有商业价值，这就考验一个平台的能耐了。互联网的关键词是开放，跟专业的财经商业平台等媒体合作是其中一个方向。培养资深编辑对平台的发展同样重要，内容决定了用户买不买你的帐。

    提高信息匹配有效率

    线上或线下，最终目的就像牵手，一上来就能很快找到对的人。B2B企业线下活动像相亲，线上寻找像物色俊男美女。不买贵的，只要对的。

    纵观大多数B2B平台里的会员商铺，不难发现，更新频率低，内容展示不完整。这好比一个俊男邋邋遢遢，如何吸引美女的眼光呢?通过随机采访多家经销代理，他们均表示留意的很多品牌商铺都没有更新，更愿意跟重视细节的品牌合作。

    在信息的展示上，突显出品牌的魅力更有利于提高客户忠诚度。例如，慧聪汽车电子网的商情杂志在13年做了改版，就是为了更好得符合人们的阅读习惯。封面套加拉页组成的每一期品牌故事专题，能让读者在第一时间对大品牌形成美好的印象。里面的布局排版，也不只是单纯的广告彩页展示，融入了更多的对市场分析的重要的资讯内容，可读性更强。

    在工业品领域，要想深入了解一个品牌，更多商家愿意看过产品、到工厂参观后再进一步合作。慧聪的牵手活动，就能将买卖双方的需要很好进行结合。组织意向买家，对工厂进行参观，并有机会与众品牌有机会进行面对面的交谈了解。这不仅降低了沟通的成本，更能让买卖双方找到合适牵手的对象。这是通过线下的方式进行了资源整合。B2B的未来，资源整合是重要方向之一。

    绿色流量

    互联网时代已经从媒体时代、个人卖媒体到卖ORDER，卖订单、卖服务。B2B平台所有的产品不是卖广告，而是卖订单。

    “一万个人看到你发布的信息，只有10个人购买，不如一百个人看到你的信息，只有30人购买。”这是二十一世纪精准营销的理念。最好看到信息的都是意向的客户，至少是行业的客户。B2B平台针对的是厂家、批发代理，上游商和终端店(不是终端消费者)。

    在绿色流量上，阿里娶了新浪微博，慧聪则一直是六大搜索引擎(百度、谷歌、腾讯、搜狐、有道、360)的盟友。与阿里不同的是，阿里是C2C的神化，阿里巴巴B2B则不作为集团重点发展的对象。慧聪只有一个B2B平台，绿色流量就显得尤为重要。

    现在是一个精准流量的营销时代，传统的大众流量并不能满足企业用户的需求。慧聪把自有平台上的流量与六大搜索引擎的流量结合起来，将订单导入企业的商铺和产品上，帮助客户实现订单。百度是中关村，慧聪网是海龙大厦，买卖数码产品，你会找谁?

    提高绿色流量，是B2B平台实现突破关键因素。做深的企业往平里做，是方向。

    B2B需要创新 产品是关键

    产品驱动已经成为业界对互联网的共识，B2B行业也应该有充分的认识，产品创新是B2B的生产力，郭江如是说。今年慧聪网推出了给专业买家使用的平台型技术产品采购通。采购通聚焦于买家服务，买家经过“认证”，可建立“买家商铺”，可在线随时发起线上采购需求，之后经过比价，挑选合适的供应商，整合并管理采购资源。依据采购情况，买家还可获得并悬挂“优企勋章”，从而吸引更加优质的供应商，等等。采购通充分发挥买家的主动性，使采购行为变得更加方便、快捷、高效。慧聪网在买家服务上做了多年工作，已经聚集数百万买家，其中不乏海尔、京东商城、凡客诚品、卓越亚马逊、当当网、沃尔玛、卜蜂莲花等等大买家。采购通就是在慧聪买家服务基础上推出的一款全新产品，也是B2B平台第一款专业、系统的买家服务产品。

    国内几千家B2B企业，网站架构相似，内容雷同，产品单一，大多仅是提供一个会员商铺发布信息，或者是在相关栏目进行信息发布。高度同质化让用户产生审美疲劳，这也是忠臣度降低的重要原因。

    B2B和众多互联网公司一样，需要制造惊喜，让用户去喜欢你的新产品，从而更加关注你的平台。如慧聪的采购通，买家受了益，更愿意关注慧聪。卖家能从中获得大订单，也乐意继续关注慧聪平台。

    B2B平台专注渠道买家和厂家，买家有很多的平台进行终端的接触，如B2C，像京东，沃尔玛，这些平台本身也参与采购或组织采购。让专业的公司通过专有渠道做专业的事情。B2B平台可以协助厂家对买家进行组织培训，更好得做好终端的销售。

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