制约B2B发展的主要因素

    国内做B2B平台的企业典型代表是慧聪网和阿里巴巴。两者专注领域各有不同，但最后将殊途同归。在国内做B2B平台的企业多不胜数，据统计，经历1998、1999和2003年的创业高峰，截止2006年底国内行业网站已有3000多家，预计到2007年底将达到4510家。增速也从两年前的28%提升到35%，预计2007年增长率将接近50%。为什么这么多B2B企业中，只有阿里巴巴和慧聪等几家能存活下来，但发展都相对缓慢?B2B网站越来越多，为什么却不被看好?进入门槛低，做大做强却很难。是什么制约了B2B的发展?

    目标客户群——中小企业

    B2B针对的是企业用户，这部分群体的特性是相对稳定。在这部分群体之中，以中小企业为主力军。中小企业每年增长的数量有限，市场处于相对平衡的状态，进入和退出者相当。在经济高速发展的时代，创业条件相对优良，B2B平台活跃度也更高。在经济疲软时期，企业经济行动放缓，B2B平台活跃度相对平稳。由此可见，B2B平台的发展受经济环境、行业发展、创业条件等多种因素的影响。但不管是何种环境，经济行为一直存在，所以B2B平台永远存在。

    目前大多数B2B平台只是单纯的信息发布平台。而信息的主体，中小企业本身就面临中各种各样的问题。通过B2B平台获得订单是大多数付费会员的期望，只有订单才能保证企业前期能存活下去。等企业发展到一定的规模，就面临着融资难、用工荒、高成本、信息不流通等问题。而这些问题，B2B平台并不能帮其解决。

    诚信问题

    诚信是老生常谈的问题。之前爆出的因众大诚信问题，导致商家损失重大并让某CEO引咎辞职成为行业的事故已成为前车之鉴。

    这不是一个诚信通，一个慧聪邓白氏认证就能解决的问题。B2B平台要通过严格把控，降低会员的交易风险。

    有效信息匹配度低

    B2B是信息交易平台，如何将信息转化为产能是关键。如何让买家一登陆网站就能看到其最想看的信息，如何保证买家能在第一时间搜索到有价值的信息，如何让卖家更好得呈现产品或品牌信息，是B2B平台需要解决的重要问题。

    用户忠诚度降低的根本原因是什么?是卖家商铺不完善，更新产品速度慢，找不到要采购的产品还是看不到有吸引力的信息?

    B2B平台是一个信息中介，真正的主角是在平台上活跃的用户。慧聪网目前注册会员已经超过1500万，这些庞大的数据如何转化为有价值的商业信息，是其要思考的问题。如何在网站上呈现最有价值的内容，专业到位的市场分析，让不同层次的买家能迅速发现合适的代理经销品牌，是B2B平台要考虑的问题。B2B通过信息服务来盈利，目标群体相对稳定，提高合作会员的满意度至关重要。

    接触终端问题

    产品生产出来，最终需要保证被消费。B2B发展的最大障碍之一是缺少终端消费者这一环节。于是有人提出，B2B突破的方向是转型为B2C。目前，似乎没有一个B2B平台成功转型为了B2C。有人说，天猫啊。事实上，阿里巴巴尝试做C2C和B2C，并不是由阿里巴巴B2B转型过去，那是独立操作的另一个项目，与原有B2B并不冲突。

    B2C和B2B是两种完全不同的东西。B2C的能力是对货物的采集、供应链条的控制、仓储运作，它很像百货商场的运营模式。而B2B特别像一个专业的批发市场，像海龙大厦，它什么都不管，完全是客人和客人之间自由产生关系。

    所以B2B网站如果直接转型为B2C不是不可能，只是转得不好，就挂了。

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