2015年要来了,车机经销商还有办法赚大钱吗?

  • 2014-12-16 14:11
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:南澳小海港
  • 责任编辑:华生
  告别了2010年时期的牛市,从2011年末开始,DVD导航市场的发展就一直进入到这样的局面:总量还有增长,技术还偶有创新,但单机利润已经固定,无论如何包装新的品类概念,都很难再找到一款产品,能像当年刚刚兴起的“专车专用主机”那样价量齐飞、大赚特赚,渠道也基本成型、饱和,电商对实体渠道的冲击也越来越明显。来到2014年年末,相信对大多数的DVD车机经销商来说,即将过去的2014年就和2013年一样,能赚钱保生存,但要赚到足够支撑自己“图发展”的大钱,则只能讲一句“臣妾做不到”了。

越来越多车型出厂时就带上了屏幕,后装DVD导航主机的利润也回落到“理性”水平,如果希望利润还能有“任性”的增长,经销商自然要再找一款利润“不理性”的产品


  那么,对于DVD经销商们来说,如果你并不满足于自己的经营继续像最近两年那样平淡似水,而是希望在2015年能够重新有一番作为,则又有什么方法,可以让自己突破DVD导航主机现有的经营瓶颈?答案很简单,自然就是物色一款像当年刚兴起的“专车专用主机”那样兼具各种“天时地利人和”的高价值产品。

  这里先以专车专用主机在2010年前后的火爆为例,分析一款产品在汽车影音市场上,如何才能帮助店家们成功实现“价量齐飞”:

  1.功能实用性强,功效提升显著。DVD导航主机的诞生,是因为当时绝大多数的原车系统,都没有带备DVD播放功能和导航功能,但原车DVD导航主机在豪华车型上陆续加以应用,也直接促使了其他车主都产生了在自己车上拥有这些“豪华级功能”的需求,而这也就使得可以补上这些使用功能的DVD导航主机,成为了当时车主们眼中的“刚需消费”。

  2·安装技术简单,施工不费时间。对于掌握最基本车辆拆装技术的技师们来说,安装DVD导航主机都不会有太大困难,尤其是“专车专用”这个概念出现和普及后,专车专用型的DVD导航主机,在设计生产时都已经预先解决了和原车线束对插、和原车中控台相契合的问题,技师们要做的就只是“拆下原车主机——完成接线——装上复原”,甚至比安装利润极低的防盗器还要简单省时,对当时店家们来说,是名符其实的“赚快钱”。

  3·门槛不高,利润丰厚。2010年前后,DVD导航主机一方面是车主需求日益旺盛,另一方面则是零售价依然足够坚挺,这就保证了即便只是零售店家,也能够通过DVD导航主机赚取到丰厚利润。与此同时,店家要经营相关产品却并不需要太高的门槛,相比于资金实力,不少厂家往往会更看重代理商的技术能力、进取心和渠道资源,甚至愿意给有潜力的店家给予扶持,这也使得许多当年还是初出茅庐、囊中羞涩的店家,通过DVD导航主机这个项目赚取到人生中的“第一桶金”。

  概括来说,能够做到“价量齐飞”的产品,都具有“安装省时、功效明显、售价合理、利润可观”的特点,或者说,这16个字就是汽车影音行业的“价量齐飞法则”。那么,在2015年,有什么产品能够符合这一条规律?如果我们把目光跳出车机范畴,甚至做点“逆向思维”,答案很可能已经近在眼前。

传统的音响改装,对于绝大多数车机经销商来讲施工太复杂,如果有音响产品能把施工彻底简化,店家自然会更有积极性


  我们知道,许多DVD经销商最初其实都是从事汽车音响起家,可以说汽车音响和导航车机之间,无论在技术上还是经营上都天然有着密不可分的关系。而在消费者需求方面,由于原车音响的播放效果向来不如人意,大多数的车主其实都有考虑过对原车音响进行改装,从而达到提升音质体验的效果。然而传统的汽车音响产品,在安装上都有一定的复杂性,无法像DVD导航主机那样,只需要较短时间和很简单的安装就能做到让效果得到明显提升,同时汽车音响改装的费用,往往也超出了许多车主的心理预期,使得汽车音响尽管一直有着并不小的消费需求,但是在规模上始终无法像车机那样做到“上量”发展。那么,如果有汽车音响产品,可以满足“安装省时、功效明显、售价合理、利润可观”这一条汽车影音市场的“价量齐飞法则”,那么能否成为广大店家、尤其是DVD经销商们的全新“创富源泉”?答案是肯定的。让人欣喜的是,在2014年末,市场上确实开始出现了完全符合“价量齐飞法则”的创新汽车音响产品,其中的代表就是近来热度越来越高的DSP功放。

  目前市面上相继推出的DSP功放产品,体积细小、便于安装,甚至还有专车专用型的产品,支持原车主机接线对插,只要傻瓜式的简单几步就能轻松完成产品安装,技术员只要掌握DVD导航主机的安装技术就能和这些产品“无缝衔接”;在效果上,由于带有功放输出,无论是推原车喇叭还是推后装喇叭,都可以带来不俗的音乐量感,加上还带有多段EQ调节、喇叭延时调节等调音功能,和原车音效相比效果自然立竿见影;在零售价上,按照目前的了解,这些DSP功放都并不昂贵,对于普通车主来说都是能够乐意接受的,与此同时,品牌商依然为店家们预留了较高的利润空间。可以说和DVD导航主机相比,销售这些DSP功放,安装一样简单、提升效果同样显著、车主的消费意愿同样强烈,但利润则要好上不少,对于DVD经销商们来说,是否值得认真考虑?相信也不用我们再多费唇舌了。

类似8音度Y2这样的车载DSP功放产品,在2014年末骤然走红,对于DVD经销商们来说无疑是一个很积极的市场信号




  对于DVD导航主机的经销商们而言,在2015年,像DSP功放这样的创新汽车音响产品,不但充分符合上面提到的汽车影音市场“价量齐飞法则”,同时也可以直接利用自己现有的技术和渠道实现快速、大量销售,无疑是最可能帮助自己实现利润大幅提升的利器。在这里我们不妨进行一个大胆的预测,从2015年开始,汽车影音市场的价值重心将会出现一轮引人注目的“位移”,类似车载DSP功放这些符合“价量齐飞法则”的创新产品(还包括动力提升器、后视镜导航等),将会在一定程度上取代传统汽车音响和导航主机,成为许多精明店家追求财富的新选择。


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