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何奋航：不可复制的途歌(2)

  • 2012-07-18 19:51
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:廖建华
  • 责任编辑:admin
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没有卖出过的388000元音响套餐

    “看似一张普通的套餐纸，里面大有学问”，何奋航这样描述途歌音响套餐宣传单张。途歌的音响套餐共分为9个档次，从1380元到388000元，品牌从国产品牌到进口品牌，产品的组合有纯国产卡莱套餐、卡莱与进口品牌搭配套餐、纯进口品牌搭配套餐，形式多种多样。388000元的音响套餐？是的，途歌套餐九的零售价是388000元，体验价是358000元，这个价格还不包括主机，这应该也是汽车音响套餐的一个突破。

    何奋航坦言，388000元的套餐从来没有卖出去过，但他也没有说138000元和87000元的音响套餐卖不出去。从途歌每个月50多万的营业额来分析，大概知道途歌主流卖出的套餐是什么档次的。

    一个店卖什么样套餐？怎么样卖？不完全是产品层面上的问题，跟改装店拥有的客户资源、销售人员的销售能力、改装人员的技术实力等息息相关，一句话，适合自己的才是最好的。

我的奔驰是做汽车音响赚来的

    “做汽车音响行业的人都很穷吗？怎么很少人开奔驰、宝马”，这是几年前一个朋友跟何奋航开的一个“玩笑”。何奋航说他四年前进入汽车音响这个行业，完全是自己的爱好所致，养家糊口还有其他产业支撑。

    汽车音响行业相比其他行业，确实只能算是一个小众行业，但在中国，没有小众行业，因为中国的市场实在是太大了，只是没有被充分挖掘出来，被人为地做成了小众行业。“我的这辆奔驰是途歌赚的钱买的，不是其他行业赚的钱买的”，何奋航说。

    在何奋航经营的生意中，汽车音响也许不是最赚钱的，但他对汽车音响是有所期待的，这从他对途歌的定位可以看得出来。在采访即将结束的时候，何奋航说，两年后，途歌会给汽车音响行业一个很大的惊喜，具体来讲是一个颠覆性的经营模式，那时候途歌6岁了，期待采访两年后的何奋航，期待一直追求与众不同的途歌。


南海途歌产品展示厅


途歌汽车影音总经理何奋航利用《CarCAV》向车主介绍音响套餐




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