这篇帖子旨在揭示几个做淘宝方面的误区，成功的模式总是一样的，失败的人各有各的盲点。

    很多时候我们一叶障目，不见泰山。有的人看了一篇帖子笑而不语，有的人大骂胡言乱语。境界跟格局的东西，勉强不来，上不去的上不去，上去了的下不来。事实上，我们谦卑一点，付出一些，抱着学习的心态，哪怕是错误的东西，依然能有所感悟。

    误区之一：促销那么美

    淘宝是由廉价商品起家的，为什么拆分出天猫更加印证了这个事实。但是随着近年来一些淘品牌的崛起，告诉我们淘宝也是可以卖的起价！很多人开店，唯一想到的卖点就是比别人便宜。我承认这是个很大的优势。但是折扣有利有弊，除非你只做短线。从短期来看，促销可以增加你的成交额和利润，从长期来看是减少你的生意，因为你告诉买家，不要在正常价格的时候买东西。

    可能你会说了，淘宝就是个打折的地方：“三八节丶光棍节丶双十二”哪次不是蹂躏你的价格和定位。好吧举个反例，你的价格还能比她更低吗？



    这个“神迹”爆款，看起来很美！我们算一笔账，25元的价格，毛利算10元，10*25000=25万。一个月发2万5千件货，客服售后累死累活。毛利才25万。可能你又会说了，有关联销售啊！我的亲！买25元连衣裙的客户关联能带来多强大的购买力呢？一个天猫，当C店玩。迫于资源情况可以理解，长期玩，就太没品了。

    当然也许你能比他卖的更便宜，促销更给力。但是我想问问，你真的很轻松吗？下次你不促销的时候还卖的动吗？三年五年后，你的店铺还跟个新店一样。一句话，无底限的促销带来的不是客户忠诚度，而是赤裸裸的差评和售后。

    所以花心思提高你产品的价格和塑造提价的理由！

    误区之二：直通车一定要挣钱

    这是个投入跟产出的问题。逻辑简单无比，却常常叫人纠结。如果你投出去的钱，有把握明天能挣回来，就应该放心去投。天底下有几种买卖是当天就能收益的？问题在于，很多人把直通车的效果仅仅用单品来衡量。

    其实这里应分为两种操作思路，一种是单品单价高而且暴利的产品，可以靠单品来挣钱，因为流量转化成本低于利润，所以有利可图。而第二种，单价低，利润也低，推广成本高于利润的，怎么可能挣钱？特别是在前期，转化率一塌糊涂的时候。其实这个时候要看到全盘的转化情况。

    如果一个店铺没推广之前一天只能卖10件利润只有500。花了500推广一天卖20件，利润也只有500。但是一个月以后呢，自然流量带来的利润将会翻倍。那些用实体思维去思考淘宝的老板们，不要再折磨你的推广了。如果让直通车亏一点钱，带动整个店挣了大钱，有什么不好呢？

    可能你又会说了，那怎么能保证一个产品亏的钱后面能挣回来？

    测试：一个商品的转化率1%,点击单价1元，利润90，那么前期每卖一件亏10元，假设到500件不亏不挣，亏了5000元，但是关联跟自然流量远远填平了这5000元。后续的玩法却大大升级了。

    不会测试的人，迟早要栽个大跟斗！

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