误区之三：品牌跟定位与我无关

    有个做淘宝8年的人跟我说，做了这么多年，发现小卖家跟品牌无关。很多人常常觉得抱有这种思想，自己便是务实了。不能说你错，只是你根本没弄明白什么叫品牌，什么叫定位。

    品牌是广告吗？很多天天砸广告的公司落寞了，很多靠口碑宣传的公司却依然活着！品牌是资金吗？王老吉难道不比加多宝有钱，加多宝不照样成功逆袭？

    事实上不是那么难。品牌的使命是让顾客有购买的理由。这个打动客户的理由不是便宜，而是信任。而信任是由你的独特性和一致性酿造的。几年前，淘宝上最厉害的卖家是柠檬绿茶。它衰落的原因很简单，就是什么都做。一个品牌覆盖的东西越多，他的品牌价值越弱。这就是品牌规则之一。

    有个朋友开了个C店要卖红酒。我说你去翻下红酒前30名的，有几家C店。他说只有两家。道理很简单，红酒是卖包装的产品，档次决定了价格和客户群体。这就是定位。所以，别说品牌定位与你无关，没有生来的大品牌。有时候就是一种坚持，一种独特，由微渐长，成为不朽。

    误区之四：走捷径刷销量

    刷篇

    作为一个过来人，我由衷地呼吁。不要执着怎么去刷，或者说不要把精力全放在这上面了。本人曾经也误入歧途，10年刚刚做捷易通那会，刷出过皇冠店，前后封的店铺有7个，为了研究这门所谓的“技术”，学费也交了好几千。现在一个月操作1000单不降权，不需要外援，多一条网线，就可以搞定。但是我很少刷。

    这不是清高，不是做作。事实上你要弄明白一件事情，你刷信誉刷销量是为了什么？无数的例子告诉我们，没有高的信誉依然可以卖的很好，只要你的店铺装修到位，营销水平到位，宝贝描述牛逼。没有多少人真的关心，你的信誉多高？只有你自己还相信，信誉真的那么重要。

    这一切忽悠来源于刷钻平台和互刷平台。他们只有一个目的，那就是让你加入平台，于是炮制了“十个淘宝九个刷，不刷没前途”的谎言。很巧你恰恰相信了，当你走上这条路的时候，你离淘宝成功运营的方向越来越远。因为一叶障目。当你以为只有刷才是出路的时候，一百头牛都难以将你拉回来。因为这时候，你压根没想过自然流量、转化率、营销……因为你没有这种概念。恰恰最可怕的是你又缺乏辨别的能力，那些几颗心的小店，动不动一个月卖几千件，你天真的以为那是刷的。什么时候我也有这种技术该多好。

    以图为例，很多做淘宝两三年的都以为这个店铺是刷的。因为单品那么热，速度那么快。价格还呢么高。



    事实上，我可以负责任地告诉你，淘宝上还能纯靠刷出爆款超过3000件就已经是奇迹了。因为现在的淘宝防防作弊系统早已经臻于完善，小二能操作的权限也越来越少。

    那么用点心吧，也不是那么难！看看浏览量，完全正常！看看宝贝描述，视频营销，实物拆卸，全面剖析，极具说服力。
 
    再看看数据魔方



    一周的直通车费用最起码30-40万。

    真相，真相是什么，是少数人不断质疑，而又肯去验证的结果。回到那个问题，刷是为了什么？

    为了流量，如果你是这方面的高手尝试过刷多的单，你会发现，除了前期刷的那么几件会带动人气流量，后面越刷越没效果。因为作弊的权重越来越增加，离降权也无限接近。为了信誉，我说过了，完全没必要。因为信誉不能给你直接带来流量。还不如花点别的心思引流。

    那么为什么还要刷，答案是为了转化率。因为羊群效应，又因为刷多了迟早会死，所以刷是为了完成羊群效应的前奏部分。

    直通车篇

    事实上很多人开不好车的问题在于，他以为开直通车会有很多深不可测的技巧跟捷径。我承认很多，有些办法可以加快开车的步伐，能快速进入轨道。但是直通车的本质，就是那么简单，太多的术掩盖了原本的道。

    无论你怎样一夜将质量得分从4分拉到10分，还是优化标题属性相符，天生高富帅。点击率会第二天将你打回原形。还有每天开500的车，跟5000的车，是两个概念。选词，策略完全不一样，但是万变不离其宗。当你将所谓的技巧看的太重的时候，你甚至都不会怎么继续下去。

    重剑无锋，大巧不工。直通车，你只要解决两个问题，就可以跑的很轻松，很快活。
    一是展现量
    二是点击率
    这两个问题如果你用了心想过的话，应该你在后面的回帖上告诉我，这两点意味着什么？

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