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终端发展的三只拦路虎，武松是如何收拾它们？

  • 2016-03-22 14:20
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:CarCAV新人
  • 责任编辑:CarCAV覃良梅
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    21世纪最贵的是什么？这个问题的最佳答案已经悄然从人才变成了房子。当神州大地很多地方买房已成天价时，租房价格也在水涨船高。那些街边的铺头、门面作为商业地产红火的象征，只要稍稍有点人气，无不贵的离谱，租金和转让费吓人。



    2014年、2015年连续两年，CarCAV都对部分会员店进行了调查：最近两年营业成本上升很快，其中房租是上涨最快的。手握房权的房东们都不愿意和商户签长约，为任意抬价打开方便之门。商户们无不怨声载道，但又不得不忍气吞声。房子刚刚装修升级，不愿投入打水漂，好门面难找，转让费高企。只要生意还能勉力支撑，基本都会选择忍受房东们的盘剥。虽然从事汽车影音产品与服务的终端并不需要黄金地段的铺头，但是与之生意流水相适应的营业额却也有限，不少店面每月支出的三分之一都在房租上，让很多老板有了为房东打工的赶脚。

    房租成为从事汽车影音产品销售与服务的终端发展的第一只拦路虎。

    事物是联动的，房租涨，相应地会带动其他上涨。在终端店，那便是人工成本的上升。而今的专业化、规范化趋势下，绝少有夫妻店的生存空间了。稍微有点规模的店都会雇佣人经营，基于不同分工进行定位，各司其职。据CarCAV对会员店的统计，店里面雇佣3-5人的是主流，十几二十人的也不少。在国家劳动法日益严密的监管下，终端店不得不规范运作。这一块的人力支出和房租将分摊掉经营成本的一大半，甚至更多。

    人工也就成为终端经营的第二只虎。

    千难万难，房租、人工毕竟是定数，尚在终端老板的掌控当中。最无法掌控的也是真正决定终端生存、还是死亡的第三只虎——生意。生意好，所有问题迎刃而解，生意差，所有问题都成为压垮店面的稻草。

    决定终端生意好坏的因素很多，有人说是地段，有人说是老板的经营能力，有人说是技术，有人说是服务，还有人说是推广，这些因素任何一条都能致命，但都能通过学习得到解决。地段可以挑，老板不懂可以学，技术有人教，唯有产品终端决定不了。现今快速发展的汽车后市场终端，大路货的产品一点也不缺，缺的是一款能盈利、有卖点、能撩拨消费者心灵的产品。

    2016年，走在第一线的后市场终端门店将备受煎熬，房租、水电、人工涨涨涨。作为终端店来说，要把握这个趋势。首先要积极调整心态，改变过去追求暴利的心态，以次充好，忽悠消费者，做“一次性”买卖的行为；其次，是做好服务，没有服务是很难把产品卖好的；最后，选择产品，它才是终端生存、发展的基础。

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