在上方音频科技工作室的店内，阿锦拍下一张（上图）在收银台上的价目表：

在交谈中，关于汽车音响改装的安装技术价值取向趋势，方老师谈了一下个人的见解，偶深受启蒙。

独乐乐不如群乐乐，呵呵。希望方伟强老师、孙力老师、老矛等老师能够更深的谈谈这方面的价值取向，也许对每一个汽车音响改装的从业人员能够带来一股风气，一个顺应潮流的趋势。
－－－jid

汽车音响的最终售价=器材成本（A）+批零差价（B）+安装费（C）

其中：安装费=系统设计+安装工艺+系统调试

（A）--所有店家几乎相同。

（B）--随着市场的成熟，将趋于合理。

（C）--才是各店家真正的价值体现。

－－－上海车之宝

曾经有个客户来我这里装系统。当时车主对阿尔派176A喇叭的价格提出异议（因为我这里的安装材料和安装费全部含在零售价格里面）。我当时明确的告诉客户说。如果做系统安装同样的喇叭我比他们高几百元钱是很正常的。后来客户还是决定在我这里改了。完工后我问车主对系统改装的效果满不满意。车主说很值得。最后他说以前他有一辆车来过我这里想改装，当时也是因为价格问题去别处改了。结果是一团糟。所以这次他才能痛快的接受价格。

   有些客户总是在吃过亏的时候才能明白光关心器材的价格是错误的。可是又有几个客户不关心价格呢。

    所以我觉得汽车音响知识的普及范围太少了。需要行业人更大力气的去宣传汽车音响知识。尽量不去做那些广告型的的文章。再者行业最好有个收费标准规范。就象建筑企业的分级标准那样。不过很难哦。
－－－呆呆

一定要让客户知道一个道理：那就是价格不等于价值。

－－－阿伟

安装价格的规范化的确是大问题啊

－－－风一样的男子

回复呆呆：想真正成为专业汽车音响安装店，器材价格和手工费必须分开，再难，也得上，随着市场的不断成熟能够接受这种模式的消费者会越来越多。我们共同努力！

－－－上海车之宝

谢谢孙哥。去年年底我店装修完后已经开始对安装费明码标价了。我想突出我安装技术的价值。尽管难但我会努力的。

－－－呆呆

一定要分开，现在的市场价格真的太乱了。支持到底

－－－黄文

  总的感觉楼主帖子中的“相位检测”、“系统设计”、“系统电脑测试”三项的免费，在偶注视这个价目表的第一个感觉，这是方的js表现。

    先予付出，而后姜公钓鱼。

    相位检测，免费，呵呵暗藏玄机~~~~老方最有体会呀，还请说说~~~

    系统设计，免费，看来方很有把握的~~~`偶觉得也应该收费的。

－－－jid

JID老大的提问，我在当初设想时也没有考虑的那么深入，就是想靠免费的项目把自己店里的专业设备秀给顾客看，如相位仪，频谱仪，失真仪，DAAS测试软件等，效果亦十分理想，当中最意外的收获是，由于专业仪器的介入，让我结识了许多技术派的顾客（如电声工程师，DIY发烧友，喇叭厂老板等）他们无私的赐教，让我得以进步。你也知道我是一个古怪的人，满脑子都是稀奇古怪的点子，在系统的设计方面我有很奇特的搭配方式（指两年前），顾客拿着我的配置单去我的对手店打价，结果让他们的技师大为惊讶，因为他们讲不出我配置的特点，当然也找不到我的缺点了，结果那些单都在我的标价价成交，所以我的系统设计可以不收费，现在随着其他安装店水平的提高，现在这招也不太灵了，呵呵。

－－－方伟强

看来今后的汽车音响的市场价格应该分开来计算了

零售价（不安装）

安装价

调试价（在其他店安装的，不满意）

－－－阿伟

顶，但是现实中还是有很多顾客没有这意识，如果是另外收取安装费的话，可能很多生意都可能做不成，大部分顾客还是不能够理解、清楚三分器材七分安装的这道理，他们只知道价格，作为商家不能眼睁睁的看这生意跑了，哎......深圳的价格战还是打的比较厉害滴。

希望有一天全世界的顾客都会明白一个道理-----技术无价！

－－－小筑

是呀.就是商品的成本价格出售，客户还以为水份不少呢，还要加其它费用只怕现在时机还不成熟呀。

－－－c015583

顾客始终是以价格为定论,批发底价+安装费用是最合理的,其中这个安装费是变量的,我们无谓说的那么绝对,服务至上,客户至尊.呵呵~生意能做成,客户能满意是我经商的成功之道。

－－－淘金岁月

编者后记：

这个讨论是2005年一月份在论坛内进行的，一年的时间过去了，现在把它重新整理出来，依然觉得对现在的汽车音响改装行业有一定的意义。

同时这样的讨论还可以更加的深入下去，希望能有更多的行业人士参与进来。

参与讨论点击进入：

http://www.carcav.com/bbs/dispbbs.asp?boardid=66&replyid=3755&id=23359&page=78&skin=0&Star=1