今年，中国汽车影音网的足迹遍布全国，宁夏、陕西、北京、山东、广西、上海、浙江、江苏、安徽、江西、云南……反而广东的很多地方都还没有走过，于是CarCAV的客户经理陈露决定从广州周边开始，看看今年的广东市场。10月15日，陈露、笔者及广州萨迪汽车音响的杨总一起驱车前往广州花都区，走访当地的汽车音响改装市场。

      花都区位于广州市北部，珠江三角洲北缘，素称“省城之屏障，南北粤之咽喉”，是南北粤通商的必由之地。近年来，广州白云新机场、广州火车北站陆续落户花都，加上已完成升级扩建工程的花都港，花都拥有了国内罕有的水陆空立体交通网络，经济随之蓬勃发展。空港、汽车、珠宝成为花都区的三大支柱产业，在广州的汽车产业产值中占了半壁江山的东风日产的生产基地就建在花都区。

      当汽车驶进花都城区，触目之处都是汽车零配件、汽车装饰美容、汽车服务等店铺，可见其汽车相关行业的繁荣，然而我们在市区里转了很久，除了在某些汽车美容精品店看到有附带汽车音响销售外，没有发现一家专业的汽车音响改装店，后来在别人的指点下，才知道原来花都区的汽车音响改装店都集中在天贵路和汽配城里两个地方。

      我们沿着天贵路一家一家的走访，骏风——众声——劲力——赫雷——车玲珑，本来还想去汽配城看看，听说那里的大明汽车影音做得不错，可惜时间的关系未能去成。

      综观整条华贵路的汽车音响改装店，做得很专业的店铺并不多，规模都很小（虽然车铃隆的铺面面积很大，但同时兼营汽车装饰、洗车打蜡等业务，真正的音响改装部分并不大），店铺的装修也都比较随便，形象缺乏专业性。除了悦声的加盟店众声外，其它店铺经营的牌子比较杂乱，据说是因为生意不好做，定量根本完成不了，所以拿散货的多。

      据店家们反映，花都区的汽车影音市场比较冷淡，消费者的消费选择以中低档为主，价格似乎成为了第一考虑的因素，所以原来销售开好帮手高端产品卡士达的店铺现在纷纷都转卖好帮手的低端产品科骏达，更不可思议的是在天贵路的这些店铺中，专门经营二手产品的劲力汽车音响是生意最兴旺的一家，由此可见消费者还是更喜欢便宜货的比较多。峻峰的店长温军说，在花都如果只做汽车音响根本就存活不下去。赫雷的总经理朱泾魁则有点恨铁不成钢地说，花都的市场“很烂”，开店3年半，基本上还没有赚过钱，到店里改装音响的车主几乎都是外地人，都是30岁以上的，选装的系统多在几千块左右，上万块的占少数，而且绝大多数的车主并不懂什么是好的汽车音响。

      按道理来说，经过这几年的经济发展，特别是新机场的启用，兼有东风日产作为产业的支柱，花都区的经济水平、消费水平及汽车市场应该都不错，看看满街都是的汽车装饰、汽车服务店就可以感受到花都区汽车后市场的繁荣情况，为何偏偏是汽车音响市场兴旺不起来？我想主要可能跟当地人们的消费习惯及对汽车音响的认知程度有关。一方面，刚刚富裕起来的花都人，买车的主要用途还是家庭用车，真正“玩车”的人并不多，消费习惯比较保守；另一方面，当地的汽车音响氛围淡薄，市场缺乏培育，车主对汽车音响的认识不多。再有，汽车音响市场混乱，很多精品美容店也在做汽车音响改装，由于缺乏专业的技术，反而将市场做坏了，而专业的汽车音响改装店又不注重宣传和推广，形象缺乏专业性，加上花都离广州市区、佛山都不远，对当地音响改装缺乏信心的车主可能会选择到广州市区、佛山的知名专业音响改装店里进行改装。

      要改善市场状况，说到底还是那句老话，“市场需要培养”。记得先歌企业的潘总曾经说过，如果你想你的客户花钱在汽车音响上，你首先要让他懂汽车音响，教会他，和他一起玩，当他真正懂得汽车音响的时候，就是他花钱的时候。花都区作为广州的北大门，又是汽车的产业基地，拥有良好的先天条件，如何培育好市场？如何树立改装店的专业形象？如果改变人们的消费习惯？店家们是该好好思考一下了。

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