李德钧简介：2003年，李德钧创立了国产品牌战神音响；2008年，他在广州城郊开了战神卡酷改装店，生意越来越红火；2010年，李德钧用最贵的材料制作专车专用音响，却也不愁销路。几年间，行业的很多店家起起落落，风云变幻，战神卡酷仍屹立不倒，能够生存在永福路以外的广州城郊，这是很多人想不到的，甚至包括李德钧本人。东明老温曾笑言：“李德钧，走出永福路，你是对的。”

战神总经理李德钧

NO1．请问你是如何和这个行业结缘的？分享下你的行业经历。

答：我最早是做电子厂的，搞生产开发。2001年开始从事汽车手机防盗器的开发工作，后来失败了。2002年，根据当前市场的需要，加上我们工程师掌握了数字功放的研发技术，由此进入汽车功放生产的领域，那时，数字功放在汽车领域还是空白地带，尚未开发。我就是搞生产进入这个行业的，市场需要什么生产什么，就这样自然地和汽车音响结缘，现在过了也快十年了。

NO2．一直以来你都是搞工厂生产的，为什么后来有了开改装店的想法？

答：开店的最初想法是有个地方能施工、培训师傅、协助经销商改样车。其实开店之前我曾经开过一个“三信学校”，做了有一年半的培训班，培训了80人左右，当时还请了阿锦来当老师。刚开店的时候并不在乎店面的装修和大小，只是需要一个地方来安装操作而已，也在那时积累了安装经验。

NO3．你现在既开工厂搞生产，又开店家做音响改装，这样做的目的是什么？对后级市场前景有信心吗？

答：其实开工厂搞生产和开店家做音响改装，我做这些都是为品牌而服务的。不是说开工厂或开店，准确来说，我们是做品牌的。品牌是非常重要的，未来的竞争是知识产权的竞争，品牌积累下来的价值是不可估量的。现在赚多少钱并不重要，因为可能将来没多久就失败了，而品牌能留下来就有了品牌的价值。所以现在我所做的工作，对品牌有利的事情我就去做，有多少利润我不在乎。

相对于行业来说，我们进入汽车音响行业较早，而且一直坚持做后级市场。当主机市场非常火爆的时候，我们还是在埋头苦干，坚持做这个。过去曾经被人笑话过，说做这个赚不了钱还在做，听到这些话的时候，心里多少还是有点不舒服，无形中也加大了自己的心理压力。如果我不喜欢的东西，让我做一点点都觉得很辛苦，但若是我愿意做的，即使通宵达旦改车，我都不觉得辛苦，因为我乐意去做。我还是坚持做后级，始终坚信后级有市场前景，因为这不是一个投机的行业。

NO4．从业十多年，过去与现在对比，你觉得自己在心态方面发生的最大改变是？

答：现在更加自信。以前受到行业的影响，心态比较悲观，做品牌也提不起激情。这些年来，很多具备强大资金和技术实力的音响品牌都已经消失，像银声、奥达行、推广很火爆的OK car，康度，博声……，看到这些残酷的现实后，我会问自己：这个东西是不是做不了呢？我是不是在浪费青春？即使现在很多活下来的，其实做得也并不是太好。

这是品牌的悲剧，对店家来说，也是一鸡死一鸡鸣。很多店家基本上就是开一家倒一家，几年间，行业里蒸发的店铺多得数不清，试想下，我的感慨大不大？部分有实力的店家经营短短一两年的时间就亏了几十万甚至过百万，战神卡酷能成功站在这里，是不是很成功了？（笑）IASCA总经理林键忠说过：“公司超过5年不死就很有前途了。”经历过大难不死，现在的我很自信。选择在广州黄石路段这里开店成本低，觉得自己还是走对了。东明老温曾经开玩笑和我说过：“李德钧，走出永福路，你是对的。”（笑）

NO5．谈谈你一天都会做些什么？

答：我就是一个救火的，哪里需要我，我就去哪里。永福路比较少去，一个月大概去两次，工厂里的各项工作都有专人负责，不需要我操心，我只负责关系到产品质量的采购环节，而且也不会花我很多时间。平时待在店里比较多，最近做一些研发新品的工作。我做研发比较特别，不像其他工程师坐在办公室研究，我的研发地是改装店，通过实践，对不同车型的汽车音响情况进行分析研究和总结，开发符合安装和应用的产品，这才是市场需要的。

NO6．最近日本发生大地震，你的感受是？

答：天灾人祸不能避免，我能做的是积极过好每一天。

NO7．你有崇拜的偶像吗？

答：没有，小时候也没有。我一直都认为自己很有钱，是个富翁，即使很穷也这样认为，哈哈。换个角度，也可以说我对每个人都是崇拜的。每个人都有好和不好，任何人都可以是我学习的对象。一个人，肯定有成功也有失败，不应该把人偶像化。做别人的偶像也很辛苦的，有什么做不好的地方很容易被放大，成为众矢之的。其实人有阶段性，如果他是你的偶像，他有一些缺点也应该做到包容，明白这个就可以了。

NO8．请和我们分享下“一文”名字的来历？

答：其实就是一个网名，也是我唯一一个网名。注册任何论坛，使用的都是这个名字。2001年开始用这个名字，当时我们去参加一个自驾游俱乐部活动，突然被团长问名字，于是下意识就想到了这个名字，事实上并没有什么特别意义。

NO9．你认为好的音响改装是怎样的？

答：好的音响改装就是适合客户的音响改装。如果不能给车主他想要的东西，就是不好的音响改装。所以卖音响就是卖需要，而不是单纯卖一堆器材或是各种类型的音乐。

NO10．你觉得战神专车专用音响与其他品牌的差别是什么？

答：我用最贵的材料去制作专车专用音响，不计成本，我们是做品牌的，要求产品质量好。另外一点就是我们的专业性，我相信我们做出来的专车专用音响更专业，因为我们真正懂得安装和应用。目前市场上开发设计工程师有很多，应用工程师则很少，在应用上，我们战神有优势。

NO11．你喜欢旅游吗？点评下你印象比较深刻的几个城市。

答：当然喜欢啊，很多地方都去过了。我喜欢去解读每一个城市的旅游点和城市文化。我印象很深刻的是福建的路牌很乱，我们自驾游去到那里很难找对路，有的路牌被树挡住了，有的又指示不清，呵呵，感觉交通道路管理有点混乱。福州小吃很混搭，朋友带我去吃当地最好吃的小吃，一个鱼蛋，里面又有猪肉，鱼来自河里，肉来自陆地，两者混在一起，我会觉得有点怪怪的，对我个人来说不是很接受（笑）。广西是一个比较实在的城市，一直都是被管理的角色，可能与从来没有出过皇帝有关吧。

NO12．有特意去培养过自己的女儿吗？

答：没有，有时间就多陪她玩、聊天，不会给太多特别的期待，开心就好。

战神卡酷改装店全体成员合影

战神总经理李德钧与笔者合影

后记：与“一文”哥聊天是轻松愉快的，他说话做事实在，心态很好，是那种没钱也会偷着乐的人。开店不图挣多少钱，从来不找经销商，看似无心插柳柳成荫，事实上他在产品设计与质量、技术提供、售后服务上花费了极大的心思。创业的路上，没有谁是不苦的，李德钧喜欢汽车音响，喜欢音响改装，为自己喜欢的东西去付出，值得！

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