花了整整2天时间走访完了兰州的汽车影音市场，西安、银川、兰州都走完了，为了能完成整个西北市场的走访，我又赶往青海西宁，走完兰州市场已经到了晚上7点，饭都还没有来得急吃，兰州卓越总经理张迪和兰州车饰杰总经理梁康杰陪同我开上车一起赶往青海西宁的路上，从兰州到西宁全程220公里左右，晚上10点才赶到西宁，与西宁车行天下总经理吴宏亮、西宁车行天下总经理杨贵州等一起交流了当地的音响市场情况，自从2006年11月第一次来西宁之后5年才来一次西宁，可能是大家觉得CarCAV运营总监阿锦难得到来一次，晚上他们都不舍得走，和我们一起住在酒店，并且一直聊到凌晨3点半才分开睡觉，早上9点大家才起来又一起来到西宁德加洲交流，然后再到西宁车行天下交流并吃午饭，吃完饭马上又从西宁赶往兰州机场，坐上3点半的飞机飞往新疆乌鲁木齐，走访当地的市场。

       2006年11月第一次来青海西宁的时候，当时印象中整个西宁除了德加洲维修音响装装喇叭以外还有家综合店做点音响改装，就几乎没有其他什么音响店了，经过5年多的发展，整个西宁的经济也发生了很大的改变，各种品牌的DVD导航产品也在西宁风行起来，虽然量没有发达城市的好，但是也还有一定的市场，所以很多DVD导航的品牌代理签的合同都是甘青宁三个省一起签的比较多。

       西宁车行天下总经理吴宏亮原来在广东几个大的专业改装店都分别进行了学习，足足呆了8个多月进行学习，回到西宁信心十足，受广东很多（高手）的引导，法国劲浪、英国创世纪、意大利欧迪臣、意大利赫兹等高档品牌成为他店里面的主打产品，店里面几乎就没有进其他低档的品牌，刚开始头一年生意确实是很好，几万的音响经常改，但是后来发现客户越来越少了，认识的能改的好像几乎都改了，想升级的却也无法再引导了，这两年开始生意越来越难做，一年只能赚一点钱，越来越没有信心经营了，去年开始与杨贵州一起合伙加入了用品项目，由于每个客户过来如果不是改贵的音响，吴宏亮就已经没有心思做，造成了很大的心理障碍，认为青海已经没有了音响改装的市场，但是从晚上我给他看柳州大地震在农村都有那么多车改装音响，并且还给他们一起介绍了全国做得好的方式还有国外包括泰国零售几百万的改装店在参加展会的时候会展示推销1000多一套的音响改装产品以后，又给了他很大的启发，希望西宁车行天下能改变思路重拾信心通过自己多年积累的技术和经验将音响改装市场做起来。

       西宁德加洲是青海经营汽车音响最久坚持最长的店家，总经理钟贤光是搞技术出身的原来在日本歌乐中国公司工作，来青海发展已经多年了，前不久还到东莞佰芙学习，并且将在深圳工作的大哥钟贤佛也一起带到西宁来管理零售业务，店里面主要经营英国曼琴、雷贝琴、芬朗产品为主，不过感觉经营模式还是比较旧，网络营销也几乎不会运用，店面的装修摆设也比较陈旧的感觉，西宁德加洲与兰州德加洲都是兄弟两个分开经营的，所以也存在很多优势，但是却没有太合理的运用，兰州德加洲也刚刚装修完毕，但是感觉比较西宁德加洲这次新装修的就好很多，没有那么老土陈旧！

       感觉由于西北地区偏远，了解信息比较不方便，能接触到的最多外面过来的都是厂家或者代理商的业务员比较多，基本上那些人又只是过来只是为了销售产品，并提供不了太多的建议和市场信息，让整个西部发展都落后很多，并且发展也缓慢，希望西部地区的同行能多利用网络，多与其他地区的同行交流，多与有理念的厂家代理商合作，学习更加多的先进理念，了解更加多的市场信息，不要只是贪图价格便宜的产品，却忘记了要提升自己的能力，那还是同样发展得不到提高。

晚上7点从兰州赶往西宁的高速公路上


充当临时司机的兰州车饰杰总经理梁康杰在开车

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