最近一段时间，CarCAV比较关注安徽合肥的汽车音响市场，一方面是因为合肥的市场比较活跃，今年8月份音特刚开业，10月份合肥道声又闪亮登场，11月合肥韵声也将开业，合肥的专业改装店有如雨后春笋般崛起，在整个中国汽车音响行业中显得格外耀眼，让人无法忽略。另一方面，合肥市拥有专业改装店的数量将达到10家，分别是合肥音凰、合肥车之港、合肥卡美非常城市、合肥音速音、合肥TNT、合肥天音部落、合肥8090、合肥音特、合肥道声、合肥韵声。

        作为经济不算发达的安徽省的省会，2010年的GDP是2100亿人民币左右，广州的GDP已破万亿。合肥市汽车保有量为60万辆，广州的汽车保有量已达155万辆，佛山的汽车保有量也已破100万辆。就是在这样的经济环境下，合肥发展起了这样规模的汽车音响市场，这正是值得我们去思考的。在全国范围内，有多少城市的经济环境与合肥相当甚至超过合肥的？汽车保有量与合肥差不多甚至大于合肥的？这些城市汽车音响市场的发展有合肥好吗？答案是没有，例如济南、福州、长春等，合肥的汽车音响市场有哪些东西值得我们去学习和思考，促进其他城市汽车音响市场更好的发展，这正是我撰写这篇文章的初衷所在。

          经济环境不好不应该成为汽车音响发展不好的借口，这就像人在抱怨自己的出身不好一样，自己没有一个叫“李刚”的爹。每次说到佛山汽车音响市场发展很好，近50家专业音响改装店生意都不错的时候，总会有人说因为佛山的经济发达，车主消费能力强等等。不可否认，这肯定是其中原因之一，但不是全部。在CarCAV组织参观团考察佛山市场的过程中，我们听到最多的是“把车主变成自己的朋友”，“如何利用网络、电台等媒体资源进行有效宣传”等等。

         合肥2010年的GDP是2100亿人民币，在中国很多城市都可以达到这个水平，甚至超过这个水平。况且每个地方有钱人还是很多的，汽车音响本来就是做有车一族的生意，关键是你能否让有钱人把钱消费在汽车音响上，这是我们店家需要花心思去想的。在贵阳和长沙，不少店家都说，当地很多人愿意花几千甚至过万去KTV消费，就是不愿意花两千改音响，为什么呢？在这些地方的车主眼里，汽车音响的价值还抵不上几瓶啤酒所带来的快感，这才是原因所在。

         再看看泰国，即使是曼谷，它的经济也不会比国内很多城市好，但汽车音响发展得这样好。因此，即使你的店处在二三线城市，也不要抱怨当地的经济不好，因为你不是开士多店的，你做的是“有钱”人的生意，每个地方都不缺“有钱”人，否则为什么买车要摇号，买房要限购呢？有句话说得挺好的，不要怕你的客户没钱，看你能为你客户提供怎么样的服务而已。合肥车之港今年改了一辆车，光音响就改了68万，还有什么不会发生？
 

在新的市场环境下，必须要有适合自己发展的模式，随大流的后果可能会很严重

　　同行是同舟共济的伙伴，不是冤家。有句话是这样说的，不是冤家不聚头，但聚头的就一定要成为冤家吗？古代行走江湖也有这样一句话，冤家以解不宜结，多一个朋友总比多一个冤家强。合肥市拥有9家专业的音响改装店，数量不可谓不多，因为在这样的城市实属难能可贵了，而且2011年已经连续开张了两家，音特和道声，这说明合肥的市场正在取得不错的发展。在这里不是讨论数量的问题，而是这个市场为什么能够支撑这么多专业改装店的生存。唯一合理的答案是合肥当地的店家不断把合肥汽车音响改装市场这块蛋糕越做越大了，只有蛋糕大了，才能养活更多的店家，所有的店家才能活得更加滋润。

         在一些的地方，不少店家一直有这样一种误解，隔壁店装了一辆车，我就少了一单生意，这是大错特错的。你算算当地有多少辆车？拿合肥来做例子吧，60万辆，1%改音响就是6000单生意，平均分给9家店家改，每家可以改666辆，平均一天改一辆的话，也要将近两年不停地改呀，这还只是1%呀，如果是5%、10%呢，因此不要把眼睛盯着开进同行店里的车，而应该放眼穿梭于大街小巷里的潜在客户，这才是取之不尽的生意来源。但市场从来都不会自己发展成熟的，这才需要我们店家去引导，引导市场并不是某个店家的事情，而是所有店家共同参与，效果会更加显著。

        为什么说佛山是目前国内发展最成熟的汽车音响市场？不是因为有至上，有亨城，有途歌，是因为除了至上、亨城、途歌外，佛山市场还有酷车旋律、道声、百佳、朗利等店家，他们都活得很好，这是佛山市场成熟之所在，深圳有非常城市总店，每月的营业额毫无疑问是全国最大的，但深圳其他店的生存状况如何呢？长沙江波音响也十分不错，每月光音响零售也超过30万，但长沙仅此一家而已，别无分店。这就是其他市场与佛山市场最大的区别所在。往往我们比较容易看到别人辉煌的地方，而忽略了背后付出的艰辛。在佛山市场蓬勃发展的背后，积累了至上定期与车主联谊搞活动，亨城梁庆在行业各大媒体上撰写改装案例，途歌何奋航一星期做两期电台节目等等，所有店家都在为佛山汽车音响市场添砖加瓦，如果你们的店家也能够这样，你们当地市场也将拥有佛山市场一样的氛围，也会有不错的生意，你们的店也将获得更快的发展，因此，不必羡慕佛山的店家，与其临渊羡鱼，不如退而结网，自己培育市场，这才是最实际的。

新的市场环境呼唤新的经营模式

　　电影《天下无贼》葛优说了一句很经典的话，“21世纪什么最贵，人才”，这句话用在汽车音响行业最恰当不过了。三国时期曹操最终能够胜出，并非曹操比刘备、孙权聪明，而是曹操在聚才和用才方面比孙刘更胜一筹。我们来看看合肥店家的老板，他们都是什么样的人，音凰总经理赖伟，2006年开店之前已经在汽车音响行业内摸爬滚打超过5年。车之港总经理张丹峰，开店前在悦声做技术工作很多年，在与店家的接触过程中积累了丰富的经验。2008年开张的合肥非常城市总经理王华，自己也是技术出身。今年8月份开业的音特负责人周伟，开店前已经在广东、江苏等地从事音响改装行业8年之久。也许，大家看到这里心里已经明白了为什么合肥会有那么多专业的音响改装店，在这里提前透露一下，下个月合肥还将有一家新店开业，就是文章开头提到的合肥韵声，届时CarCAV也会将及时进行报道，敬请关注。

        合肥店家老板在自己做老板之前，已经在其他店里从事技术和销售多年，积累了过硬的技术技能和丰富的经验，这些东西用金钱是买不回来的，必须用时间和精力去修炼，才能成正果。由于行业发展很快，市场潜力也不可否认很大，因此在汽车音响行业中充斥着一股浮躁的情绪和心态，在一家店里学过一年半载便自认为自己技术已经天下无敌，营销可以做到所向披靡，于是乎草率出来自己开店，脚踏进去之后发现，汽车音响这潭水并非自己想象中那么浅，但此时想抽身已经身不由己，只有硬撑下去，这种状态的结果绝大部分是被市场无情地淘汰，可悲的是，这种打着专业汽车音响旗号的店家，不仅让自身深陷泥潭，也让当地的汽车音响市场很受伤，这种无情的伤害在很多市场上都存在，需要时间和我们其他店家用真诚、专业水准去抚平这个伤口。

         国内的汽车音响市场发展很快，特别是这两年，整个市场环境都已经发生了很大的变化。阿锦认为，2010年是中国汽车音响改装行业发展的元年。在这样一个新的市场环境里面，店家的经营模式已经和以前不太一样，如果你还是按照以前的模式去经营音响改装店，很可能会被市场抛弃。店家的经营需要新的模式，汽车音响改装行业同样需要创新，这两三年有很多店家发展能够冒尖，很大程度得益于整个市场的不断发展和它们自身在经营理念方面的创新，昆明音乐前线、广州德乐、南海途歌等等，它们是当中的佼佼者。店家与当地市场是息息相关，市场环境好了，店家的生意自然也不会差，店家生意好了也会更加主动推动市场发展，这是一个良性发展状态。如果你想成为像昆明音乐前线、广州德乐一样的店家，如果你们向当地的汽车音响改装氛围也和佛山一样的话，从今天起，从自己开始改变吧！

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