我们为什么会选择经营汽车音响？

    随着汽车用品产品的饱和，以及4S店的冲击（比较赚钱的几大样都随车送给客户，比如DVD导航，坐垫，太阳膜，护杠之类）比较赚钱的几大产品基本在买车时候就拥有了，我们只能等到客户换新的时候才能赚取已经理性消费的客户微薄利润，可以说全国的店家都在想办法走出这种困境，那么经营汽车音响可以让我们走出红海市场。

    原因很简单 汽车音响是半成品，不同于坐垫，容易卖出去，也能随便装好，无技术含量。也不同于太阳膜，音响技术可以说很多普通电工师傅都不能详细理解，太阳膜技师就更加不懂了。这样一来挣脱了市场的冲击，也挣脱了普通技师的冲击（有某些店家技师安装一台DVD 可以只赚100元利润，终端店能忍受吗）。

    汽车音响，钱景广阔 我不说中国一年卖多少车，音响市场多么多么好。但可以按照眼前的实际情况分析一下，在市区如果一家店位置比较好，在门前的车流量一天10000台，如果有500台走进店里购买东西，经过销售员的推销，500人中有50个人对音响感兴趣，在50个感兴趣的人中，哪怕只有3-5个人成交，一个月下来，也可以增加一笔不小的利润。 还有在地级市车流量会比较少，我们按3000台车的流量算，2天成交一笔单，一个月下来对地级市来说，也是个不错的项目。

    汽车音响项目，让你的员工不再是一个赚钱的工具，让你的店避开红海市场。

    汽车美容店很多老板都在为人才流失伤透了心，说到底，还是因为平台问题，学徒的无非就是想学到东西，学到好东西，不是每天洗车，打蜡，做点没技术含量的活，长期下来他们就会厌烦，跳槽。对于大师级的人来说，他们想到的是超越自己，这个时候如果让他们去做项目负责人，运营者，那么他们肯定愿意。如果一个店家老是不思长进，有的抱着生意还过得去的思想，也没有更多的负责人，结果就是老板越来越累，生意越来越差，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上，汽车音响能解决这样的问题，汽车音响在很多汽车美容店还是一个很保守的项目，对店家来说这样就避免了红海市场的竞争。汽车音响也是一个综合性比较强的项目，其中很多学问是其他产品无法学到的（电学，声学，和客户的沟通能力，团队的建设力），那么这些稀有的技术人才在汽车行业是非常吃香的，你的学徒就会稳定发展。可以说只要经营好了汽车音响，其他产品项目都可以成功。

我们的潜在客户在哪里？

    汽车音响对于汽车而言，是一种辅助性的设备，对于汽车性能也没有什么影响。但是，随着生活品质的提高，汽车音响从原来的辅助性设备演变为高品质人群的调剂品，大家对车载音响视听效果的要求也越来越高，所以很多人购买了新车以后，都纷纷为自己的爱车安装升级更好音响设备（比如现在非常火热的DVD导航，也是一种视觉影音设备）。正常来说汽车音响在每一个地方的市场来说应该是有很大的市场的。

    然后对于现在综合店：现在长沙非常城市（我的偶像）是湖南地区唯一一家专业从事汽车音响改装的店家，很多比较专业综合店的老板都会在非常城市进货，我认识了很多人，也了解了很多他们的难题经营现状。现在许多汽车美容店的老板从汽车音响中看到了潜在的市场和巨大的商机,考察的考察,进货的进货, 纷纷上马“汽车音响改装”项目，综合店热闹非凡，个个都磨拳擦掌，信心十足的要大干一番。但是经营一段时间以后发现, 销售状况很不理想，远不如脚垫、座套、护理品、贴膜等汽车用品好经营。并且很多综合店店家对客户培养和营销方面没有经验也没有这个时间和精力，导致客户总是问得多装的少，也间接造成了产品积压和资金周转不畅，越这样更没有时间去学习去改变，店老板们非常苦恼和困惑，这种情况在全国各地都具有相当的普遍性。

  那么怎么样解决上述情况？

1、作为一个综合店在经营汽车音响之前要做好自己在当地市场的准确定位，调查市场的消费水平，选择合适当地消费的产品，A不要盲目追求国际品牌（比如非常城市某些品牌），国际品牌价格贵，一般客户难以接受，高端客户在初期不一定会选择你的店面改装，毕竟刚涉足音响，首先是要边学习，边赚钱，提升自己的内功，等达到一定水平的时候，可以慢慢提升产品档次，B当然也不能找些低档的产品，早几年一对普普通通的喇叭装上车，就能提升效果，现在汽车厂商竞争激烈，也会提升汽车性能和音响效果，所以便宜的东西只能是原车的替代品，而不会在音质上有提升。

2、汽车音响是一个综合能力要求比较高的项目，汽车音响从销售，安装，调试，都是一个考验销售员技巧，安装技师技巧的环节。我们对初期改装店都是建议安装难度低，调试简单的产品，只简便的安装，出来最直观的效果。

3、汽车音响产品区域中产品的摆设要合理，A在产品周围放置产品型号，参数，品牌价值，最好明码标价（因为音响产品在客户验中就是个水分深的产品，做到价格公平。这样也能直接过滤掉一部分低消费的人员）B音响套餐分区摆放方便销售员和客户沟通。利用品牌商提供的宣传图片营造出音响文化氛围，客户自然觉得你的店比其他店专业。

4、汽车音响改装施工区域，摆放齐全的工具，让客户一看上去就知道店家的专业。（不要和路边店一样，施工的时候一片狼藉，拆张门，螺丝刀还找不到，试电笔还是灯泡做的，）安装技师手里的工具，和战场上士兵手里的枪一样，装备是否优良，直接影响到战果。

    （回想一下美托声频邓胜峰老师讲的一句话：“拿万用表的师傅就是比拿试电笔的师傅技术好”这句话是非常有道理的，所以我回家赶紧换上万用表，在此，感谢老师^-^）


做到上述几点，我们还要注意营销手段