“那一天，我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明。路上的辛酸已融进我的眼睛，心灵的困境已化作我的坚定。在路上，用我心灵的呼声；在路上，只为伴着我的人。在路上，是我生命的远行；在路上，只为温暖我的人……”这是每位创业人都熟知的歌曲与心声。2005年4月，在深圳市宝安六区的一间简陋民房里，三个年轻人开始了他们的创业生涯，没有雄厚的创业基金，没有任何关系背景，穷的时候连裤子都买不起。艰难挑战着他们的意志，怀揣着激情的梦想，他们成功地通过了重重考验，成就了今日辉煌汽车电子市场的深圳市美赛达科技有限公司。

    日前，美赛达董事长庄亮做客深圳广播电影电视集团宝安广播电视中心，接受《对话名企》的人物专访。面对主持人的提问，美赛达董事长庄亮侃侃而谈，深情并茂地为大家阐述企业从最初的艰辛创业到如何一路披荆斩棘、克服重重困难，闯出GPS导航行业的一片天，最终创下过亿的销售业绩，令人刮目相看。回望过去，美赛达梦想与激情同在，由2005年仅三人的团队到目前扩展为500人的团队，发展速度迅猛，成为中国规模最大的嵌入式方案提供商。2010年，美赛达又成立全资子公司车友互联涉足车联网，实现华丽的转身，成功地从专业的GPS导航方案商转变为车联网的平台方案提供商。

    《对话名企》是宝安电视台联合区贸工局、区科技局共同开办的专题栏目。贯穿“保增长”的报道主线，通过对重点企业、知名企业的访谈，讲述企业自主创新的成长故事。此次美赛达董事长庄亮就是得到政府的极力推荐而接受此次专访，该节目已在宝安一套节目黄金时间滚动播出。
“实现中国创造，成就优质生活是美赛达公司的使命。”、“你在美赛达随时可以接触到最新的东西”、“这是我们目前这个团队最自豪的产品”，这是美赛达董事长庄亮在受访时的经典语录，它反映着一个掌舵人对其企业的自信与野心，也记录着一个青年企业家担当民族创造的强烈责任感。

    从投资过亿在东莞松山湖设立了中国GPS导航首家研究院——美赛达中央研究院开启，美赛达已经逐步地走上了自主创新的民族产业发展之路，将为中国GPS导航行业开创更加广阔的应用前景。《美赛达——用中国创造成就优质生活》，以下是《对话名企》第41期采访美赛达董事长庄亮的视频文字实录：

 

【片头导语】

2007年，由三个年轻人创立的美赛达公司遭遇了来自内外的危机。

同期：深圳市美赛达科技有限公司董事长 庄亮

“公司差点倒闭了”

随着“秋收计划”的实施，美赛达成功实现了商业模式的转型。

“导致我的研发资金可以更多的投向新产品开发”

短短六年，美赛达快速成长为国内领先的GPS导航系统方案提供商

   “你在美赛达随时可以接触到最新的东西”

  2010年，美赛达进军车联网领域，志在打造中国汽车服务第一品牌。

   “这是我们目前这个团队最自豪的产品”

美赛达——用中国创造成就优质生活，《对话名企》 正在播出。

【主持人】刘盈
    “各位好，欢迎收看《对话名企》，2005年4月，三个二十多岁的年轻人在深圳宝安六区的一间民房里开始了他们的创业生涯。他们从设计导航盒开始进入到汽车电子行业。六年时间过去了，由几位年轻人开创的深圳美赛达科技有限公司已经成为中国目前最大的GPS导航系统方案设计商。在六年的时间里他们是如何抓住机会，不断发展壮大自己的呢？今天让我们来到桃花源科技创新园对话深圳美赛达科技有限公司的董事长庄亮先生”。

(一)

刘：我首先想了解一下您创业的经历，从什么时候开始进入这个行业？

庄：我个人是从2003年开始入行的。在2005年初的时候，以前的一个同事找我说，我们打算创业，刚好缺一个做市场的人，所以当时我就跟他们一起做了。

刘：其实你进入也是一个自己相对熟悉的行业。

庄：比较熟悉，是一个当时比较新兴的行业，我们主要做的行当是做方案，我研发出来卖给别人，卖给谁？卖给工厂，所以客户不一样。我们做研发，我们相当于工厂的研发部。

【解说】2005年4月，三个二十多岁的年轻人在宝安六区租下了一间屋子。他们从做车机导航方案开始，把美赛达带进中国汽车电子行业。当时，中国汽车通讯与导航产业还处于市场培育阶段，但国内上千万辆轿车的拥有量，足以让他们对自己开发的后装车载导航产品充满期待。

刘：可能你们在创业的时候，物质基础不是很雄厚？

庄：那很差。当时从过完年之后开始做，吃住都在宝安六区，没有工资发的，在那里待了六个月，都在一起。然后大家都很辛苦，当时已经穷到买裤子的钱都没有了，他们做研发的更辛苦，他们是一周都不下楼。

刘：你还记得当时第一次你们的产品最终出来时的情形吗？

庄：记得，我记得我当时跑第一个客户非常紧张，客户的老板当时就开奔驰了，开着奔驰到我们这里爬六楼看东西，一看就你们三个人，吃住工作都在一个地方，他也觉得不靠谱。后来我们带着东西到他的工厂演示给他看，晚上十点之前就收到了五万块钱人民币，很高兴。

刘：这五万块钱当时极大的给了你们自信，激励了你们？

庄：是，后来再往后走就比较好，也是摸索出了一个模式。我当时一开始都不知道怎么向客户收钱，我到底是向他收开发费呢，还是一个一个的收，后来终于定下来，是一个一个的收，生产一个给我多少钱，但是前期开发的风险就大家互担，共担。

刘：如果我这个产品好，如果销量大？

庄：我就赚得多。

刘：收益是共同的？

庄：是，现在这种方式已经成为行当标准的商业模式。

【解说】2006年，美赛达开发出便携式自动导航系统；不仅在业内站稳了脚跟，还与MSTAR-晨星半导体结成战略合作关系，公司搬入宝晖大厦、并且建立了一支20多人的研发团队。

刘：在这个过程当中，有没有遇到危机的时候？

庄：企业发展肯定会遇到危机的。07年底的时候我们遇到了非常大的危机，公司差点倒闭了。两种情况同时出现了，一个是我们当时的股东有一个要退出，第二个是我的竞争对手出了新产品，它的成本比我们低。

【解说】 2007年一场价格战在GPS行业里掀起了不小的波澜。危机之下，庄亮沉着应对，他意识到公司不能陷入低价竞争的漩涡，借助于Mstar的支持，庄亮联合了包括日洋、卓翼、同永、建威等 4家GPS生产厂家，大胆实施了“秋收计划”，成功实现了商业模式的转型，也推动了整个行业向良性方向发展。

刘：什么叫“秋收计划”？

庄：因为我们是方案公司，不做制造，我们联合几家工厂跟我们一起，因为当时的整个市场还是主要外销为主，我们跟客户一起把成本降下来。同时让我的客户群更多的了解便携式导航仪到底成本构成是怎么一回事，让你的客户可以接受。之后的结果是我们三方都获得了发展。通过这一轮的危机给我们公司带来了小小的转型，导致我的研发资金可以更多的投向新产品开发，我的目标集中在很有效的几个客户身上，他们的量也很大，对我们也有很好的支撑。
 

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