分析从2005年6月到2005年10月,以上3本杂志的发行量、影响力等因素做个小小比较
从发行量来看:
(从小到大依次排列) 《音响竞赛》<《音响改装》<《汽车音响》;后者单月发行量超过了前面的2个刊物的总量。
从影响力来看:
当前(从小到大依次排列) 《汽车音响》<《音响竞赛》<《音响改装》
在坤耀的《音响荟萃》之后,九州的《音响改装》凭空而出,以近乎于唯一的音响改装平面媒体,尤其前3期,完美的占领市场。在形象方面,国内外实力派厂商作为其广告的客户可以看出其实力,更重要的《音响改装》后面是整个的九州平台,后者才是前者的根本。
《音响竞赛》杂志,作为广州点金广告公司的重头戏,部分素材依靠IASCA而发展,随着自身品牌的升值,在竞赛的基础上,增加了影音资讯与技术。
《汽车音响》当前只要走消费者的路线,对于大品牌的认知度比以上2个刊物更有优势。
影响力的另一方面就是杂志的无形资产,按国际的常规计算,即每一期杂志(有一定量的、有刊号的)增加2000美金(好像有这个说法吧)。
发行渠道:
《音响改装》:大中型音响改装店、品牌商等。
《音响竞赛》:主要委托广告客户、品牌商自有的渠道发放,发行中的邮寄运输成本低廉,但有速度较慢的可能性。
《汽车音响》:通过赛乐公司原有的家庭音响等刊物的销售渠道,其刊物能够迅速抵达各地报刊亭、新华书店(看具体情况);通过CarCAV网络向单个会员或单位进行邮寄;当前部分杂志也向音响改装店、厂商进行免费投放,增加行内专业人士的认知度;新近开设加油站渠道。
《音响改装》与《音响竞赛》的投放渠道交叉较多。
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杂志成本:
《音响改装》,由于前期采用DM的方式,注定了它是免费的刊物;虽然前期通过个人别业务员进行收费(300元/年),显然违反了法规,但在其发展的过程中却只是小事一桩,影响不了《音响改装》的发展。2005年1月吧,《音响改装》非常不易的拿到一个刊号“车载微电脑音响改装”这个不伦不类的刊号,但这个擦边球算是个不错的应急方法。
由于一直以来,《音响改装》都以DM的方式出现,以免费刊物发放的形象之一吸引业内人士,如今要以一个收费形式的新面孔出现在大家的眼前,可以说收费的(卖书)的策略恐怕难以到达,在2005年中,绝大部分还是以免费赠送的方式派发出去的。据说,《音响改装》近期即将拿到一个好的刊号,这也应该是九州平台操作的功劳。
《音响竞赛》实行的是DM的方式,一直如此。
《汽车音响》杂志+赠送1CD的市场营销策略,在10元~15元之间最能吸引消费群体的价格优势之中,定价为12.9元,可以看出针对的是一个投放目标非常准确的消费群。
《音响改装》、《音响竞赛》以DM方式投放,那收入只能依靠广告来弥补。
《汽车音响》直接向市场进行销售,以销售收入来分摊成本,注定了它迎合消费群体,满足消费者的迫切需求,这样才能有量的销售。
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《音响改装》 拥有优秀的美工,内页设计理念领先。首页设计近期的已被《音响竞赛》赶超的趋势。
《音响竞赛》 自刘杨主编入住以来,其风格、管理方式大为变化,可以说有点起死回生的感觉。谭老大放手刘杨主持《音响竞赛》,是个不错的方法;后顾之忧,凭刘杨带领的几个人马,能否在今后的发展中占据更多的市场份额,需要他们的拼搏与汗水。
《汽车音响》,由于前几期采用美女宣传的方式,在封面题材受到了一定的限制。美工设计有待进步,编务队伍有待加强。
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很高兴的看到以上几本杂志在发展过程中,走差异性路线,吸引不同的消费群体,普及汽车影音知识。
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以上内容个别引征:
7月下旬 聆听九州集团李明关于《音响改装》杂志的市场走向与发展趋势。
9月上旬,谭荣耀关于《音响竞赛》杂志的变革;10月1日,刘杨主编的《音响竞赛》杂志走向分析。
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在这里,也不得不提一下养在深闺之中的《汽车影音》杂志,这应该说是《伴你同行》杂志社出版的吧,确实的说,是林健忠2005年策划的重头戏。当前它的进展如何的呢?
10月19日,路过《伴你同行》杂志社的门口,里面俨然有10来个工作人员在忙碌着,看来林健忠的这个剑即将发向天空。
10月中旬,聆听林健忠会长,关于《汽车影音》的市场投放目标等。