最近在市场上跑了一圈，专门走访每个省的主机品牌代理商，几乎在每个省或者大的城市都可以看到欧华的办事处，每个办事处的企业形像都完全按照欧华的理念在操作，也和一位原来做欧华的代理商聊过，徐总也找他聊过，让他跟着欧华走，他是他觉得自己不能被一棵树吊死了，随后徐总就找了另外一个人来做欧华的办事处，但是从现在的欧华办事处和原来代理欧华的那位朋友来看，欧华的办事处销售比原来更加多了，可能是专一只做一个品牌的原因吧，而且那位朋友后来重新选择的品牌销量也并不比原来销售欧华的多。

参加过3次欧华大型的经销商会，从3月份的广州、5月份福州和7月份郑州，每隔2个月欧华就投入近100万进行经销商培训交流会，既让经销商能免费参观全国大型的展会（本身很多人就想去看看学习的），又能让欧华的经销商能在一起交流学习欧华的精神，增加了经销商们对欧华的凝聚力，特别是那种一个月只卖2-3万元欧华DVD导航的店家，平时像好帮手、华阳、天派、路畅、飞歌、索菱等品牌商都不愿意花钱请的小店（对欧华来说这些都是他们的核心，呵呵就像我们CarCAV的核心一样，并不是厂家和代理商，我们一直打交道的都是最底层的终端零售店，因为他们才是面对消费者的最终端），所以能接受欧华的邀请和占了这种有免费机票食宿（住的都是他们平时不舍得花钱住的五星级酒店呀）便宜，让他们的虚荣心得到了提高，并且欧华与众不同的营销理念（欧华总经理徐应龙和其他厂家的老板最不同的地方在于他是从自己在新疆开一个小零售店做到现在的，所以很了解整个链的过程和方法）让他们觉得整个营销思维得到了更高的转变，所以会更加能接受，因为他们确实是通过欧华赚到了钱，因为平时像他们这样的小店或者小公司，平时想做个好帮手、华阳、天派。。。等大品牌的代理几乎是不可能的，厂家也不愿意给他们，总想找当地最大的，欧华在08、09两年的大手笔营销宣传投入也让欧华成为很多消费者心目中的大品牌，我听过一个厂家的老板和我说过“我在外面的时候，人家和我说欧华是大品牌，我们是杂牌”（呵呵其实这位老板可以反思一下自己的营销有做到吗？），所以这些平时大家认为的小店小公司能得到徐总的赏识和认可，并亲自教授欧华模式的营销理念，让他们更加用心卖力的把欧华融入了自己的事业中，使自己成为了欧华的一份子，当一个企业把一种文化完全渗入到自己的全部，那没有什么做不好的，至少不会比三心二意的人差，所以欧华才凭着这全国几十家欧华办事处，每个欧华办事处再发展平均30-40家每个月平均销售3万元的欧华终端店，让年销售过亿成为很容易的事情，而且每个欧华办事处承担的风险也远比代理几个品牌的代理商要低，记得徐总也和我说过，他根本没有什么库存之类的压力，几乎每个月都很平稳的销量，一有变化很快就可以从各地的欧华办事处那里反映出来，然后在欧华内部能迅速得到调整。

欧华的模式虽然简单，但却很有效，用脱衣服的美女来做宣传虽然很多人会不认可，但是聪明的人就明白这才是最聪明的，觉得在后面跟着骂的人有点傻得可爱！

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　　前几个月去过铁将军，看到到处的宣传画的手册其实也是一样用美女，非常城市在深圳大搞的20周年年会同样也是用的美女，现在很多厂家也想用，只是不敢，就是因为怕被人说XXX怎么学欧华呀而觉得丢脸，不敢去做，最少和几个大品牌的厂家老板聊过，他们都一至认为欧华徐应龙这招比较狠，但是如果学了却怕人笑，其实为了销量，被人笑又有什么可笑的，有了销量还有人敢笑你吗？

　　每个和徐应龙有交流过的人对徐总的思路都是称赞有加，包括好帮手的卢总、路畅的张总等等！

在主机行业飞速发展的今天，产品同质化也越来越严重，欧华的产品质量也和几年前完全不一样了。你的产品如果只是有某一个功能那你必要会被人家超过，但是如果你的非同一般的营销思路，你必要难以被人超越！

销售是一把刀，营销是刀刃，技术就是刀身，理念（人）就是刀柄。

　　砍人肯定是刀刃先行，但是如果没有刀身的支撑，刀刃马上就卷曲了，但是如果没有了刀刃，用刀身是砍不到人的，同样的刀，对不同的人也是砍出来不同的效果，就是现在很多生意好的专业改装零售店为什么很难去复制的原因！
人们总是喜欢炫耀刀身如何粗壮（自己的产品、技术怎么怎么好），忽视刀刃是否生锈（社会的发展变化、消费观念的改变，网络对社会的影响），刀柄握在谁的手里（你不行就让行的人来握）。

每个公司都应该慢慢去完善自己的刀刃、刀身和刀柄！

每个公司能在社会有生存必要有他的道理，也必要有让大家学习的地方，很多人是放不下自己的身份去学习别人，从而让自己失去了另外一个机会！

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