如果一个家庭几兄弟，不和睦，各怀小聪明，自私自利，这不仅让别人看自家笑话，还会导致家败不兴。一个市场犹如一个家庭。

6月底到7月初，笔者一直跟随阿锦花了10多天时间，走访了河南郑州、湖北武汉、江西南昌的汽车影音市场。最让笔者感触的算不了湖北武汉的市场了，都说湖北人精明，不管是服装、餐饮行业，还是IT、家电行业，包括我们汽车影音行业，“精明”两字都体现得淋漓尽致。走访了武汉来福汽车影音、伟泰汽车用品、港声汽车影音、广全汽车用品、郝东汽车音响、联诚汽车影音、宜车源汽车装饰、兴华汽车电子……等品牌经销商、改装店家；昌顺（欧特隆）、南贸（鑫南贸）、北海等汽车影音批发商，普遍反映湖北市场不好做。

为什么呢？武汉的经济不比郑州的差呀，武汉常住人口保持在900万人左右，汽车保有量也有6、70万辆。为什么汽车影音行业生意就不好做呢？为什么行业市场比不上郑州呢？

左起：武汉联诚总经理周真德、伟泰店长万辉、CarCAV.com运营总监阿锦、伟泰店长徐军

防范心理太强

所谓防范心理太强，这也许与湖北的“历史渊源”有关，也体现在“精明”上，这里的“精明”带点自私的味道，自己的利益永远是第一位的（对大都数人而言）。虽然在武汉做我们这行的老板大多数不是当地人，但也受感染了。

武汉的一些店家老板，在店内柜台放的名片是一种身份，从身上口袋发出来的又是另一种身份；在沟通过程中，总要夸大自己的实力，有时还会踩踩竞争对手；店家从不与当地店家沟通，不走动不交流……

前阵子，笔者走访了海南海口市场和湖南市场，看到的就是不一样的情况。海口要举办一次汽车音响赛事，海口成杰、信捷、海昌、海凌、琼发、奇音等改装店，会首先召集在一起，讨论如何把这次赛事搞好，他们明白，在海口办赛事不仅可以相互交流、提升自身的技术力量，还是大家共同为消费者唱的一出戏，戏的成败，将影响整个当地市场。湖南也一样，各店家群策群力文化活动、文化节。而武汉，店家相互窜门的机会都没有。

在海口，笔者去了这家店家，了解完情况后，说要去另一店家，他们会开车送你去另一店家，到了还和笔者一起进去，大家坐在一起讨论市场，彼此分享。在湖南也一样，记得那是鹏驰汽车服务中心搞了一个文化节，笔者受邀参加，也走访一下湖南常德市场。在鹏驰采访完后，笔者要求去不远的新辉汽车音响改装店去坐坐。鹏驰那边也很忙，其音响部负责苏鹏程，就打电话给新辉汽车音响的老板向新辉来接我，采访完后，向总又送我到鹏驰继续参加其举办的文化节。他们是竞争对手，但他们也是朋友。常德的店家也会向长沙做得好的江波汽车音响（非常城市加盟店）请教。而武汉，没有出现这种情况，而是说：“到那边我就不方便了。”

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