种种迹象显示，铁将军进军汽车影音只是时间和方式问题。

 

　　大胡子李             

 

　　这几年汽车影音行业风起云涌，迅速形成的上百亿的市场成就了大量的行业新贵。同时巨大的市场也吸引无数产业资本跨界而来希望享受饕餮大餐。但现实的情况不容乐观，除像飞歌、路畅等极少数异类幸存，更多的资本则因水土不服直接铩羽而归，留下了众多的江湖传说供人吊唁。

 

　　随着华阳的“王”者归来，这两年更促使了汽车影音品牌格局的加快成型；随着价格战的开始，留给各种资本可以想像的空间越来越小。眼看大幕即将落下，连专注GPS防盗的“赛格车圣”都忍不住寂寞在最后的关头跳将出来一头扎了进去。

 

　　可是这几年不论影音行业如何波涛汹涌、热闹非凡，可是行业内一家非常有实力的电子企业却悄然潜伏多年岿然不动，留给行业诸多猜想及感慨。在汽车后市场论实力论背景他都应当之无愧是这轮汽车影音淘金大浪中的一员，并且也当之无愧应该是桂冠的夺取者之一，可是时至今日我们依然看不到他对汽车影音的任何兴趣及动作，一切的一切难免让人唏嘘。

 

　　对，这家企业正是“铁将军”——汽车后市场真正的无与争锋的王者。行业人士聚首时不止一次发出这种感慨：假如铁将军进军汽车影音将会怎么样？ 可是这种期待却迟迟没有发生，直到大幕即将落幕的今天我们依然看不到他任何的动静。

 

　　难道面对汽车影音巨大的市场和利润，面对汽车影音企业在行业的风起云涌，“铁将军”真能做到心如止水，波澜不惊吗。尤其是在他所熟习的行业，要真能这样除非这个老板不是人。

 

　　可是铁将军为什么迟迟不动手呢？不想太早动手的原因笔者想只有两个：一个是谨慎，一个是对自己实力绝对的自信。谨慎是不想太早介入重蹈当年做“悍马”音响的覆辙；对实力绝对的自信让其相信自己即使是最晚一个出来也照样可“收拾金瓯一片”。

 

　　铁将军真的会动吗？是的，种种迹象显示，铁将军进军汽车影音只是时间和方式问题。

 

外在大环境的逼迫：

内在优势的积累及产品布局的完成：

 
1、 雄厚的资金积累。我们说的是现金流，笔者相信行业应该没有人去“铁将军”比这个的。在这个年代充足的现金流代表着什么不用笔者在这里解释了，相信你懂的。

2、 超强的品牌号召力和深厚的渠道信誉及关系积累。这点对于铁将军新品的迅速推广将起着重要的作用。

3、 做“悍马”音响所积累的经验。这种经验一个来自于产品音质技术方面的积累，这个目前在DVD方面非常重要，另外一个来自于行业音响改装店的认同。

4、 无与伦比的制造及设计工艺。普通防盗器做到今天除了品牌之外大家知道在拼什么吗？拼的就是个模具的设计开发和制造，“铁将军”为我们所奉献的很多遥控器堪称艺术精品，笔者相信这个假如能够嫁接到DVD上将加分不少。

5、 便携式导航的成功开发销售。从“澳派”系列便携式导航的成功开发及销售，可以看出“铁将军”在导航上的研发设计能力，同时也可以看出“铁将军”的上下游号召能力。到目前为止，我认为“铁将军”的定制地图是最方便实用的，外观也是做的最精致的，只是可惜价格不太便宜，否则笔者都有兴趣买一个。

6、 DVD周边产品的持续开发。“铁将军”目前已经围绕DVD开发出了胎压监测器、专用摄像头、行车录像仪等产品，可以相信这种产品会越来越多。但这种产品的最终载体都将落在DVD上。对于这块，“铁将军”真愿为他人做嫁衣吗？

     当然“铁将军”的优势远远不止这些，这里不再一一叙述，但他目前的对便携式导航及DVD周边产品开发的这种产品布局，实际上已经形成了对汽车影音这块市场围而不打的趋势。至于要等到布局到何种程度，何时出手，选择何种方式出手，这个就只有等其掌门人的一声号令了。

     虽然“铁将军”具备各种各样的优势，但其要打这一仗，要在目前战火纷飞、诸侯并起的汽车影音市场上完胜突围，还是有地方不得不注意的。

1、 怎么样对影音品牌进行定位至关重要。“铁将军”品牌的安全诉求在消费者心中的心智定位太深，不容易让车主产生认同，相反容易产生购买抵触作用。“澳派”的导入也可能存在一定问题。

2、 专业的营销及技术服务团队的组建。“铁将军”要完全打造一个全新的影音品牌，必须有一支专业的独立的影音产品的营销及技术服务团队，有别于原来的防盗销售团队，这样才可以在体制上更加灵活。

3、 善用新型营销工具。新的营销工具将让销售及宣传事半功倍。

4、 产品设计及功能上进行怎么样的突破。铁将军要想在市场上抢的眼球，在产品功能及外观上也需要进行一定的加强，需要有亮点。

题外话：
    “铁将军”将企业做到今天已经不能用看一般的企业眼光和标准来衡量他，笔者认为这种企业更代表的是一种精神一种责任。在这种精神和责任的双重感召下，“铁将军”需要的不是求快求急，而是求稳，在稳中求进求发展，哪怕再谨慎也没有错误。

　　 一直比较欣赏“步步高”的段永平，他常以“开车和修车”的理论来形容公司的经营观：“就像一部车一样，真正的研发是要首先把产品做稳定，做可靠，怎么让产品返修率降到最低。在这种情况下哪怕慢一点都没有关系，慢不一定代表就是落后。”不知道“铁将军”的李安培是否和段永平相熟识，但至少笔者站在侧面观察两位企业家在经营企业的精神上颇有相似之处。“铁将军”现在所做的一切DVD外围产品都在精雕细琢，有理由相信“铁将军”要做汽车影音不出则已，一出就一定会一鸣惊人。

李敏：行业人赠别号“大胡子”，生成于伟人故里，学成于千年学府。混迹江湖近10年，碌碌无为，无所建树，去年曾腆颜免费蹭学于母校MBA近一年，现为两跨国咨询机构专家团成员之一。一直任职于汽车电子安防、影音等企业，于汽车电子稍有了解，现为广州一键通导航电子科技有限公司副总经理。

善于从中西文化中汲取养分，结合实际情况化为已用，不拘一格，但求实用。

喜欢化繁为简，深入浅出的说明问题。喜爱推理。善于从蛛丝马迹中预见事情的发展，且经多次验证。极具想像力，不拘泥于成俗。

 

 

 

 

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