熟悉湖北车机市场的都知道武汉东圣，虽然在行业历时仅一年，但其成长的足迹和发展的劲头让人叹服。武汉东圣创始人汪久多年来一直拥有着创业的梦想，苦于没有合适的代理品牌而在行业沉寂了多年，是龙终归会飞起来了，经过多方打探与寻觅，2011年3月份选择与深圳市爱影电子有限公司合作，实现了汪总飞龙在天的梦想与愿望。

       机会始终是留给有准备的人，多年的行业经验使汪总不仅是个业务能手，而且对车机的技术也颇有研究，并且对武汉当地乃至整个湖北市场都有广泛的人脉，手里揣着自己多年积蓄下来的三四十万元，却在这个琳琅满目的车机厂商中迷失，见惯了生意场上的成功与失败的汪总心里明白，选择一个适合自己的厂商或品牌是自己成功的前提和首要条件，仅有的这点资金没有太多退路。在与众多厂商谈判过之后却并没有什么满意的结果。

       2011年，车机渠道商有有太多的困惑：价格趋于透明，渠道商利润下滑；选择大厂家，自己的这点资金是杯水车薪；选择中小厂家，又是参差不齐，难于决择；竞争激烈，如何虎口夺食？当汪总通过朋友与深圳市爱影电子有限公司接触后，便有种相见恨晚的感觉，不管是爱影电子渠道支持、产品定位、价格策略，还是爱影电子陈欢总经理领导的营销团队，都与自己的要求比较贴切。经过一翻考察后，汪总迅速与爱影电子签下了意向合同，并进行了首批20万的进货。“时间等不起呀，机会稍纵即逝，看好了就要下手，更何况，爱影电子定下的与代理商共同成长的合作基调很适合我们”，汪总回忆当时的情境如是说。真是应了“众里寻他千百度，那人却在灯火阑珊处”，事实证明，深圳市爱影电子有限公司的各项有效政策促使了汪总领导的武汉东圣在当地迅猛发展。

       IBOS爱博仕从刚一诞生，便切中湖北市场的命脉，合理的价格支持、众多的物料支持、合理的形象店政策等一系列的组合拳让爱博仕品牌在湖北市场如鱼得水，截止11月份，湖北爱博仕特约形象店、加盟店近百家，网络覆盖全省总计 6个地区 8个地级市及20余县级城市。IBOS爱博仕在武汉东圣的全力推广下可以说是遍地开花。当笔者与武汉东圣汪总讨论此事的时候，他哈哈大笑。“我们之所以能做到如此细的工作，得益于我们与爱影电子的牢不可破的合作关系，时下，很多代理商手里拿着三四个厂家的牌子做市场，寄希望于东边不亮西边亮，而我们的策略恰恰相反，我是专心做爱影的产品，爱影公司百余款的专车专用机已经足够满足我的市场推广需求，我是集中火力，做好一个品牌，事实证明，专心一致，总会有回报的”，“代理商与上游厂家的合作就像是夫妻一样，看合不合拍，目前渠道商有足够的话语权，所以有正房、二房乃至三房，最后是被各种复杂的关系都搞得晕头转向，哪有更多的精力去拼市场？”汪总的一席话道出了行业存在的普遍现象，也道出了致胜市场的商业密码。

       “我们与武汉东圣的合作也是对的，我们不在乎渠道商有多少资金，有多少渠道，有多少人脉，不用心做你的品牌，一切都是空谈，合适的就是最好的”。爱影电子营销总监黄敬平一翻平实的话道出了爱影电子的商业经。

       我们知道，行业竞争日趋激烈，爱影电子携旗下一百二十余款机器冲上市场，前行的脚步从未停止，而武汉东圣，也在继续实施他的“遍地开花”策略，要想在武汉更上一层楼，后续的路还很长。就让我们共同祝愿他们在前行的路上携手共同进步！

武汉东圣汽车音响商行
地址：武汉市解放大道鸿润汽配城B29号
电话：027-83980406   15629036956

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