英德东海汽车音响改装，在整个中国的汽车音响改装行业里，名不见经传。但在英德这个小县城里，甚至在整个清远，可以说小有名气，依靠的是6年专业汽车音响改装的积累。

    英德市地处粤北山区，是一个经济欠发达城市，经济和信息都与珠三角不是差一个档次。虽然如此，但这几年英德的汽车保有量也是急剧增大，这一点从街道的拥挤程度就可以看出来，日系、美系、欧系品牌4S店相继进驻英德也说明了这一点。汽车数量的急剧增多，音响改装市场也水涨船高，这从东海音响改装的身上也可以看出一点端倪。

    今年是东海发展的第六个年头，可以说见证了整个英德汽车音响市场的发展，一个县城的音响改装店，经过六年的积累，可以发展成怎么样？或者说它的发展方向在哪里？东海的经验具有一定的借鉴意义。

    东海的店面今年重新装修，形象更加专业，一方面是市场的要求，虽然说专业不能靠形象来支撑，但不可否认专业的形象很重要；二是与东海目前的发展模式有关，东海除了店里零售以外，还在周边的城市以及下面乡镇发展一大批经销商，东海为他们提供音响产品和技术支持。要做渠道，自己的门面当然要做得好一点了。

    东海总经理徐德才说，一个地方仅仅依靠一家店很难把市场做大，只有大家一起来开拓市场，才能把市场做活。东海正是凭借自己的技术优势，为下一级的经销商提供支持，带动了整个市场不断发展，自身也获得了不小的发展。徐德才说，由于镇下面的店家做得很杂，很多时候还要帮他们解决贴膜等与音响无关的问题，而且都是免费的。现在经常开车到经销商那边去交流，为他们解决经营或者技术方面的问题。

    一个县级市，市场不可能像北京、上海、广州这么大，但小市场有小市场的做法，关键是能不能积小成大。一家沙县小吃的规模很小，但把每个地方的沙县小吃加起来，那就是一个很大的生意了。英德东海音响改装规模不大，个人认为他的发展模式不错，对当地汽车音响行业的发展十分有利。




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